中國鞋網03月19日訊，今年，東莞日報與市外經貿局聯合舉辦多場以“沖破傳統”為主題的先鋒論壇，今天下午，首場在華堅集團精彩亮相，主題是“復蘇背景下東莞鞋業的路徑選擇”。

　　眾所周知，鞋業是一個傳統行業，東莞作為全世界最重要的鞋業制造基地，危機中受影響最大，轉型難度也很大，先鋒論壇首場選擇鞋業主題，選擇行業龍頭華堅集團，旨在探討如何警惕傳統意識復發，如何防止傳統模式復歸，寄望論壇能給全行業更多的鼓勵，更深的啟迪。

　　去年，在金融危機深入影響之時，本報舉行了調研月活動，今天，在論壇舉行之時，特將其中的《東莞制鞋業的歷史、現狀與應對》一文，刪節刊登，以饗讀者。

　　核心提示

　　在這個春意盎然的季節，從中央到省到市，發出了一個共同的聲音：加快轉變發展方式，防止傳統模式復歸。

　　一邊是翹盼加快復蘇，一邊是防止回歸傳統，兩相交織，注定了今年不會太輕松，正如溫家寶總理所說，今年的形勢仍然會很復雜。

　　經歷了過去一年多的風雨洗禮，很多企業已深刻認識到，“沖破傳統”、轉變方式是當務之急、刻不容緩，結構調整、轉型升級是長遠大計、任重道遠。

　　在新的轉折點，如何警惕傳統意識復發、如何防止傳統模式復發，如何讓從事傳統行業的企業，過得更加幸福，生存得更有尊嚴，可以說，今年是蛻變的關鍵之年。

　　鞋業，作為典型的傳統行業，經歷了怎樣的起伏？面臨著怎樣的困境？復蘇背景下將要怎么選擇路徑？本報記者就此作了一番深入調研，并提出東莞鞋業沖破傳統的八大策略。

    【歷史】

    東莞制鞋  影響全球供需

　　東莞鞋業，坊間流傳著一句廣為人知的嘆言：世界上65%左右的高檔鞋或名鞋都出自東莞，光運動鞋就占據了世界運動鞋產量的1/4。

　　可以說，鞋業的一個小動作，也會產生蝴蝶效應，影響全球鞋品市場的供需。

　　據公開資料，東莞制鞋企業約有1500多家，鞋材鞋機配套企業2000家左右，鞋材、皮革、五金、化工等相關配套商約3500家，從業人員200萬人，是全國成品鞋、鞋材、鞋機等相關產品重要集散地之一。

　　而塑造如此輝煌成就，東莞只用了20余年。

　　在鞋業打拼了多年的資深業內人士何世愷，清楚地記得，東莞鞋業始于外資鞋業的大規模登陸，時間是1989年。

　　他說，臺資更是走在前列，當時，鞋業在臺灣走到了盡頭，就在臺灣鞋業在寒冬里掙扎時，大陸的開放給他們帶來了春意。

　　從1989年開始，臺灣鞋業精英們，克服政治壓力，戰戰兢兢投資大陸，經過3年經營，訓練員工、建設廠房、添加設備，開始了苦盡甘來的黃金歲月。

　　采訪中，一些業內人士回顧那段光輝歲月時，言語中透露出傳奇：從1989年到1997年，幾乎沒有聽說過鞋廠倒閉的消息。這7年時光有幾多傳奇！幾多輝煌！更有人形象地說，“那時開鞋廠就像開印鈔廠。”

　　此言并非虛言，據我們調研，上世紀90年代初，2~4條生產線， 800~1600人，月產量40000雙/生產線，利潤為3~5美元/每雙，月利潤為12萬~20萬美元/生產線。

　　在滾雪球般財富效應刺激下，臺企老板們迅速掘取第一桶金，并展開了擴張大潮。

　　何世愷說，從1993年開始，臺資鞋業在大陸拼命地擴廠，4條生產線變成8條，一個工廠增加到二廠、三廠甚至更多，有的企業在做成品鞋的同時還做起了材料、一條龍作業。

　　就在鞋業大幅無序擴張之時，事實上也為自身經營危機埋下了“內憂”，總結起來，有幾種內生矛盾在交織：

　　瘋狂的擴張，使原本做不完的訂單，慢慢出現了訂單不夠做的現象，而且出現了“挖墻腳潮”，與此同時，接單方式、定價權、品質要求、退貨壓力、成本上升、交易苛刻、匯率沖擊、供需矛盾、工人難招、競爭惡化等一系列風險隨之出現。

　　東莞鞋業，走到了第一個十字路口。

　　【沖擊】

　　危機加劇  產業生態惡化

　　2008年下半年來的那場金融危機，對東莞鞋企來說，其實，已不是第一次危機，只是這次來得有點猛。

　　前文所述，在上世紀90年代中期左右，鞋業雖然達到了一個巔峰，但同時也埋下潛伏危機的伏筆。

　　很多企業都還記得，最有標志性的事件，正是1997年的亞洲金融危機，有的經不住沖擊或撤資或倒下，有的則轉移“戰場”。

　　這次的狂風驟雨，淋醒了鞋業的從業者們，似乎在一夜之間，他們把企業管理搬到了臺面，一時興起管理熱潮，想著辦法搞5S、ISO9000。

　　不過，也有業內人士說，當時，雖然亞洲金融危機給鞋業帶來了一次刻骨銘心的沖擊，但令人難以理解的是，除了少數鞋廠退出競爭行列外，留下來的工廠卻并沒有因為他們的離去而全行業實現真正蛻變。

　　“大多數鞋廠‘靠老本’支撐著工廠的運營。”有鞋企老板回憶那段轉折歲月，顯得有些尷尬，因為，很多人雖然看到了沖擊，但同時，還心揣著一個“夢想”：明年應該會好轉……

　　一直到2003年，這種“夢想”還在持續。而到2006年時，當時東莞已明確提出了“雙轉型”戰略，從官方的政策動向上，一些企業看到了原有模式的艱難和萬般壓力。

　　這種壓力，在2008年的秋季，終于爆發，而且，來得是那么洶涌，“一些企業為錯失轉型升級而后悔了”，上述業內人士說。

　　此時，久經商場的企業家們，似乎都變成了經濟學家，大家都知道，經濟兩三年內恐難恢復。

　　不過，有人提出疑問和不解：這些鞋企業老板，在東莞摸爬滾打了20多年，論管理經驗和敬業精神以及經營水平，都不差，為什么就是這么一群精英，都無一例外地碰到了經營的困境呢？

　　而且還經歷了一波又一波周折，從民工荒到油荒、電荒、最低工資標準提高、反傾銷、成本上漲等等，歷經數次沖擊，似乎只有到這次的國際金融危機，才讓他們真正深刻認識，已不能再重走昔日路線，沖破傳統勢在必行。

　　原因到底在哪里？調研中，有業內人士說，答案就在鞋業發展的歷史里面——無序的競爭導致失去了抗風險能力，也破壞了行業生態，而且，企業發展不能無視對接地方政府決策。

　　很多企業反映，即使沒有這兩次危機和匯率等沖擊，鞋業同樣會出現這樣的問題，甚至更嚴重。

　　【形勢】

　　多重壓力  行業洗牌加速

　　“在鞋業產業鏈中，東莞鞋企仍處產業鏈最低端。”20多年來的這個現狀，至今沒有根本改變，一句話，描繪了東莞鞋業的形象：以工廠類型為主，貿易類型為輔。

　　要對當前鞋業面臨的形勢作出準確判斷，需要了解各個生產環節的利益分配情況。

　　按產業鏈流程來看，一雙鞋的生產大概有六個環節，分別是產品設計、訂單處理、物流運輸、批發經營、終端零售、生產加工。

　　而在這6個環節里，用人最多，硬件投資最多，材料成本最多，資源耗費最多的環節是“生產加工”。處于不同環節，企業的“命運”又各有不同。

　　以一雙出廠價10美元的鞋為例，如它在美國銷售的價格是60美金，每個環節平均有10美元的收益：

　　產品設計，只有一個人、一臺電腦，一套辦公桌椅，每雙鞋提成10美元，除掉成本，每雙鞋至少有七八美元利潤。

　　其他環節也是類似的情況，唯獨“生產加工”環節沒這么輕松，要出的材料成本占40%，人工成本占20%，管理成本20%，廠房租金、水電費、交通費、電話費、辦公費、生活費、交際費、開發費、投資利息、機器折舊、差旅費、工商稅務費等等，要在2美元里分攤，工廠能賺到的利潤也就是零點幾美元。

　　失去了話語權的鞋廠，時刻頭懸風險利劍。同樣，本土的貿易商日子也一樣不好過，只是二手商，而向一手商接單時，同樣沒有定價權。

　　如果說上述內容是潛在的“內憂”的話，那么，近年來，鞋企最大的困擾還來自“外患”。

　　國際金融危機爆發以來，鞋企面臨著新的共同壓力，主要受制于幾個方面：一是訂單銳減，二是融資困難，三是匯率影響，四是貿易壁壘。

　　在這些壓力下，目前，東莞鞋業企業一定程度上實現了洗牌，產值低、規模小、檔次差的企業基本遭市場淘汰。在當前形勢回暖的背景下，鞋企越來越達成共識——不轉型、不升級、不提升，終將被市場淘汰。

　　【策略】

　　沖破傳統  合力改善生態

　　在國際金融危機影響尚未消除的嚴峻形勢下，擅長于做出口的鞋企要想生存下去，不轉變發展方式已經難以行得通。

　　事實上，危機的倒逼機制，已經使鞋業發生了質的變化，企業逐漸追求產品、技術、市場、產業等方面的全面升級與轉型。

　　那么，在當前及今后，東莞鞋業到底該如何沖破傳統，警惕傳統意識復發，防止傳統模式復歸？本報調研后總結了八點思考：

　　認清形勢引導調整。通過新聞媒體、政策宣傳、協會指導等途徑，進一步引導鞋企認清形勢，認清行業生態，進而根據自身情況，進行轉型升級和戰略調整，這是鞋企最根本性的出路之一。

　　政策激勵扶持企業。鼓勵有實力的企業創立自己的品牌并加以扶持;鼓勵企業在本地建立物料采購、物流運輸、產品設計、訂單處理、批發銷售、終端零售、生產加工一體化。在現有鞋業中扶持打造本地產品品牌，整合產業鏈催生總部經濟，如借鑒安踏、李寧、奧康等模式，在東莞鞋業集中的鎮，設立研發中心。此外，政府還要對新工廠設立進行嚴格的審批把關，嚴防沒有經濟實力、無法承擔風險以及社會責任的工廠加入競爭行列。

　　鞋業聯盟聯合作戰。政府可引導和扶持協會，整合行業資源，通過整體力量形成優勢產業區域總部，既提升企業運作能力，又提升東莞對外形象。從目前有關協會在東北開拓市場的良好效果來看，這一塊有非常大的潛力。聯合作戰還可以集體應對未來國際市場還可能出現的反傾銷行為。

　　搶抓機遇培育品牌。當前經濟形勢下，對于企業來說，正是苦練內功的大好時機，發達國家的高技術壟斷會有所放松，高級人才流動會進一步提速，企業須抓住這些機遇，為下一輪發展積聚力量，為今后贏得更大的生存發展空間。

　　借勢擴大內銷市場。在網絡進入百姓生活，網絡交易量逐漸上升的形勢下，東莞鞋企借助網絡渠道，擴大內銷市場、創品牌，有天時地利之便。

　　政府采購扶持鞋業。通過政府采購，并選定一些有規模、有實力的鞋廠，選擇性訂單支持，可以穩定本土鞋業的業務，有效抗擊國外鞋業寡頭對中國鞋業的盤剝，逐漸擺脫對國外貿易商寡頭們的依賴，使本土鞋業有序，健康發展；并促使本土鞋業逐漸找回與國外鞋業寡頭平等的定價權，發展自主知識產權的產品。還能促使企業走上合法經營的道路，優化鞋業結構。另外，政府采購鞋企的產品作為禮物饋贈，也是城市營銷的重要內涵，這種做法，目前在國內城市中還鮮有所見。

　　整合民間資源資本。政府可以通過有關渠道為兩者牽線搭橋，讓民間資本和資源能夠得到充分的互補和利用，如此，可以盤活東莞大量的“沉默資本”。

　　整合鏈條進攻高端。東莞的鞋企不能再依靠簡單的接單生產，而要想方設法向品牌、設計、潮流發布、展示、銷售、物流、產業孵化等方向延伸，目前，世界鞋業(亞洲)總部基地運作的整合資源項目，正是看到了鞋業散而零亂的局勢，整合運作“一盤散沙”空間廣泛。

　　結束語：

　　從調研的情況來看，東莞鞋業即使沒有遇上金融危機，也同樣會出現上述問題，因為——無序的競爭導致企業失去了抗風險的能力，破壞了行業生態;小富的思想導致企業失去了求創新的動力，滿足于加工制造;慣性的思維導致企業喪失了抓升級的機會，停步于勞動密集。

　　當前，鞋業市場的空間仍然巨大，一批劣質企業將被淘汰，優質企業將迎來發展春天，而對于整個產業來說，這同樣是一次蛻變之機。