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　　中國鞋網03月18日訊，近日匹克體育公布上市以來首份年度業績報告。公司表示，匹克體育去年純利升67%，純利增加主要由於期內銷售收入增加。而由于客戶加深對匹克品牌認知，毛利率增加4.8個百分點至37.5%。去年鞋類產品營業額增長35.8%至13.97億元人民幣。期內，鞋類產品平均單位售價跌4%至84.4元，匹克目標在2013年底前將鞋類產品年產量增至1570萬雙。截至2009年底，匹克授權經營零售網點總數為6206間，年內凈增1027間零售網點。公司已計劃于今年增設1000間零售網點及100間籃球專門零售網點，并會將重點放在二、三線城市，及選擇性地在一線城市進行拓展，并將店舖規模由現時平均73平方米擴充至80平方米。由此可見，匹克在零售網點的建設和延伸上是頗下決心。

　　而在此之前，家電零售巨頭國美電器也宣布即將進入體育用品市場，以運動城以及店中店等形式銷售體育用品及運動器械。據業內人士介紹，與家電零售行業17%左右的毛利率相比，體育用品零售行業最高達到30%左右的毛利率，市場前景可謂是一片廣闊，或許這就是吸引國美涉足該市場的重要原因之一。通過在國美電器城內開設店中店，使其依托著門店的優勢，篩選出部分門店試點開設中小型體育用品零售店，銷售日常需求的、消費頻次較高的體育用品。這也反映出越來越多的現代企業開始意識到零售對于經濟效益的重要性了。

　　如今，隨著超市、百貨、專業店的不斷發展，傳統的批發市場受到了挑戰。消費升級、需求提升、批發商轉型等問題進一步尖銳，使批發市場進入一個停滯甚至開始萎縮的時期，取而代之的則是零售的營銷方式。在市場經濟快速發展下，零售憑借著快捷方便的優勢向市場消費者銷售用于個人、家庭或居住戶消費所需的產品和服務，已經漸漸成為了全球主流的營銷方式。特別是在品牌琳瑯滿目的時代，品牌不能再像過去一樣只做供應商，需要在世界范圍內采用零售方式，學會如何進行直接銷售。只有如此，品牌才能更好地與目標市場接觸，最大程度的展示品牌的形象，通過滿足消費者的需求以提升品牌的影響力，助陣企業占據有利的市場地位。對于生活中不可或缺的鞋類產品而言，零售的方式更能使鞋企品牌在成千上萬的競爭對手中脫穎而出，實現產品的良好銷售和品牌的迅速崛起。既然全球主流的營銷方式已經被“零售中心化”，品牌就可以隨貨架而變，進行零售化經營，造就新奇獨特的購物體驗，從而將品牌與消費者緊密聯系在一起，擴大市場消費資源，實現銷售最優化、盈利最大化。但在眾多品牌的零售網點中，品牌鞋企應該如何建設才能使自己獨樹一幟，吸引廣大消費者的目光呢？

　　品牌鞋企必須充分認識強化零售網點建設的重要意義，要經過嚴密的市場調研分析工作，以及對自身能力的全方位估量，制定相關的戰略計劃方案，選擇適合品牌發展擴張的地域。由于一、二級城市大型超市布點過密，可能導致零售網點的銷售和盈利能力無法提升， 但品牌知名度較容易提升，而三、四級城市雖然有相對較大的市場空間，可競爭壓力會更大。因此，這就要求鞋企不僅要有詳細的規劃，還要根據企業的戰略目標進行零售網點的設置。確認了零售網點的地理位置后，品牌鞋企就應該將重心放在建設的工作上。首先，應該啟動零售網點形象化工程，對網點進行全面的裝潢裝飾，使其符合品牌的整體形象，給消費者留下深刻的印象。還要不斷完善基礎設施，保持購物環境的干凈整潔，注重產品的擺放位置，開展促銷活動，并用傳單、條幅等形式宣傳和推廣品牌，使消費者對零售網點有耳目一新的感覺，誘導其進店消費。零售不僅是有形的產品銷售，也是一種包含服務的銷售。因此，鞋企要提高零售網點的服務水平，通過對營業人員的培訓，引導其掌握銷售技巧、增強服務素質，選擇精兵強將充實市場第一線，讓營業人員能夠順利地幫助消費者完成購物流程，還應該持續升級消費體驗，兌現售后服務，在鞋企獲利的同時，也培養起消費者對品牌忠誠度。

　　在這個零售為王的時代，品牌鞋企只有采取切實措施，強化零售網點建設，形成密切溝通，服務至上的局面，才能進一步加快鞋企的銷售步伐，推動品牌全面有序的升級！(轉載請注明來源中國鞋網）