茂泰鞋材:橡膠鞋底行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)締造者
中國(guó)鞋網(wǎng)3月16日訊,從1988年成立至今,就一直以橡膠鞋底作為自己的主打產(chǎn)品,致力于做橡膠鞋底專(zhuān)家。雖然在20多年的發(fā)展歷程中有過(guò)波折,但是卻沒(méi)有改變過(guò)這個(gè)目標(biāo)。2009年12月,茂泰鞋材參與修訂起草了HG/T 3082《橡膠鞋底》標(biāo)準(zhǔn),這本身就是對(duì)茂泰鞋材的認(rèn)可。
合作伙伴:
以外銷(xiāo)市場(chǎng)為主的成品鞋品牌
業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià):
作為福建省內(nèi)最大的橡膠鞋底生產(chǎn)廠(chǎng)家,茂泰的產(chǎn)品得到了客戶(hù)們的一致認(rèn)可。好鞋材經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),不管再挑剔的眼光,從任何的角度看,茂泰橡膠鞋底始終品質(zhì)如一,值得信賴(lài)。
經(jīng)營(yíng)心得:
社會(huì)發(fā)展到最后,分工肯定是越來(lái)越精細(xì)。對(duì)茂泰來(lái)說(shuō),要做的是需要好好在橡膠鞋底這個(gè)領(lǐng)域做好。只要下游鞋企在需要橡膠鞋底的時(shí)候能夠想起茂泰,對(duì)我們而言就是成功的。
小林是莆田一個(gè)以外貿(mào)生產(chǎn)為主的鞋廠(chǎng)采購(gòu)員,在那個(gè)鞋廠(chǎng)里面已經(jīng)待了快十年。幾乎每個(gè)月,他總要抽出幾天到位于晉江陳埭江頭村的茂泰(福建)鞋材有限公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一方面是看看茂泰有沒(méi)有什么新產(chǎn)品是自己公司用得上的;另一方面,則是拿著國(guó)外客商的樣品來(lái)同茂泰的研發(fā)人員探討。
“在莆田周邊也有一些生產(chǎn)橡膠鞋底的鞋材廠(chǎng),但是我們還是比較喜歡同茂泰合作,畢竟他們的產(chǎn)品是我們能夠放心的。同他們合作了這么久,還沒(méi)有因?yàn)樾壮霈F(xiàn)問(wèn)題而被客商要求退貨的情況。”小林談道,“雖然這樣會(huì)增加我們的成本,但是相比較而言,我們覺(jué)得還是很值得的。在我們周邊的很多鞋企用的也都是茂泰的鞋底。”
幾乎每天,茂泰總經(jīng)理丁思博都要接待來(lái)自省內(nèi)各地的一些客人,有時(shí)甚至一天要接待上好幾撥。雖然累,但是丁思博卻覺(jué)得值得。“至少證明,我們的橡膠鞋底得到了大家的認(rèn)同。”
“憨”人的生意經(jīng)
丁思博一直覺(jué)得自己是一個(gè)“憨”人,至少同其他一些經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人比起來(lái),自己并沒(méi)有一套套的經(jīng)營(yíng)理念。“茂泰從成立一開(kāi)始就是以橡膠鞋底作為唯一的主打產(chǎn)品,從父親開(kāi)始經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是這樣子了。或許是我能力有限吧,我所想的只是繼續(xù)在橡膠鞋底這個(gè)領(lǐng)域好好做下去,并不敢想太多。”
“不敢”只是丁思博專(zhuān)注于橡膠鞋底領(lǐng)域的一個(gè)方面,另一個(gè)方面則在于,他對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有自己的看法。
“經(jīng)濟(jì)發(fā)展到最后,分工肯定是越來(lái)越精細(xì)化的,在這種情況下,每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人在社會(huì)中需要扮演的角色、從事的工作可能就非常單純了,只要做好一個(gè)領(lǐng)域的事情就可以了。就像我們,如果要涉足其他類(lèi)型的鞋底的話(huà)并不是不行,只是覺(jué)得,既然自己選擇了橡膠鞋底,就應(yīng)該好好去做。”丁思博說(shuō)。
正是由于一直秉承著這種思想,1988年成立的茂泰,從當(dāng)時(shí)陳埭眾多的鞋材企業(yè)當(dāng)中脫穎而出,成為在橡膠鞋底業(yè)界頗具影響力的企業(yè)。
“金算盤(pán)”為客戶(hù)精打細(xì)算
隨著茂泰在橡膠鞋底行業(yè)二十余年的堅(jiān)持,這家企業(yè)也越來(lái)越得到了客戶(hù)們的認(rèn)可。不過(guò),在茂泰副總經(jīng)理丁思恩看來(lái),這種認(rèn)可一方面是由于自己企業(yè)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不錯(cuò),另一方面則是客戶(hù)們覺(jué)得同自己做生意很輕松:公司往往能夠根據(jù)不同客戶(hù)的不同情況,為他們精打細(xì)算。
2009年7月,晉江陳埭街頭一幅極富創(chuàng)意的戶(hù)外廣告吸引了不少路人的眼球:一個(gè)算盤(pán),不是黑色而是黃金色,不是傳統(tǒng)的長(zhǎng)方形造型,而是鞋子造型,“成本之道”幾個(gè)大字尤為顯眼。打出這幅廣告的正是茂泰。
“當(dāng)時(shí)這種想法是從為成品鞋客戶(hù)和我們自身‘減壓’出發(fā)的,利用我們現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn),制造出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品,從而達(dá)到了為客戶(hù)精打細(xì)算的目標(biāo)。”對(duì)于當(dāng)時(shí)的廣告創(chuàng)意,丁思恩仍然記憶猶新。
“高性?xún)r(jià)比,正是產(chǎn)品廣受客戶(hù)青睞的重要原因之一。”丁思恩告訴記者,產(chǎn)品受客戶(hù)歡迎,反過(guò)來(lái)也能促進(jìn)自身銷(xiāo)量的提升,帶來(lái)規(guī)模量產(chǎn)的成本控制效益,這樣一來(lái),自己也可以通過(guò)大批量采購(gòu)原材料,達(dá)到控制成本的目的,是一件一舉兩得的事情。
正因如此,雖然眼下市場(chǎng)并不景氣,但茂泰的業(yè)績(jī)卻呈上升趨勢(shì),還與很多客戶(hù)直接建立了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系。
“就像從事十幾年的橡膠鞋底一樣,做事情就要專(zhuān)心做好每一件事情!”丁思恩表示,自己的“金算盤(pán)”將一直打下去。
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