中國(guó)鞋網(wǎng)3月16日訊，從1988年成立至今，就一直以橡膠鞋底作為自己的主打產(chǎn)品，致力于做橡膠鞋底專(zhuān)家。雖然在20多年的發(fā)展歷程中有過(guò)波折，但是卻沒(méi)有改變過(guò)這個(gè)目標(biāo)。2009年12月，茂泰鞋材參與修訂起草了HG/T 3082《橡膠鞋底》標(biāo)準(zhǔn)，這本身就是對(duì)茂泰鞋材的認(rèn)可。

　　合作伙伴：

　　以外銷(xiāo)市場(chǎng)為主的成品鞋品牌

　　業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)：

　　作為福建省內(nèi)最大的橡膠鞋底生產(chǎn)廠(chǎng)家，茂泰的產(chǎn)品得到了客戶(hù)們的一致認(rèn)可。好鞋材經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，不管再挑剔的眼光，從任何的角度看，茂泰橡膠鞋底始終品質(zhì)如一，值得信賴(lài)。

　　經(jīng)營(yíng)心得：

　　社會(huì)發(fā)展到最后，分工肯定是越來(lái)越精細(xì)。對(duì)茂泰來(lái)說(shuō)，要做的是需要好好在橡膠鞋底這個(gè)領(lǐng)域做好。只要下游鞋企在需要橡膠鞋底的時(shí)候能夠想起茂泰，對(duì)我們而言就是成功的。

　　小林是莆田一個(gè)以外貿(mào)生產(chǎn)為主的鞋廠(chǎng)采購(gòu)員，在那個(gè)鞋廠(chǎng)里面已經(jīng)待了快十年。幾乎每個(gè)月，他總要抽出幾天到位于晉江陳埭江頭村的茂泰（福建）鞋材有限公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一方面是看看茂泰有沒(méi)有什么新產(chǎn)品是自己公司用得上的；另一方面，則是拿著國(guó)外客商的樣品來(lái)同茂泰的研發(fā)人員探討。

　　“在莆田周邊也有一些生產(chǎn)橡膠鞋底的鞋材廠(chǎng)，但是我們還是比較喜歡同茂泰合作，畢竟他們的產(chǎn)品是我們能夠放心的。同他們合作了這么久，還沒(méi)有因?yàn)樾�底出現(xiàn)問(wèn)題而被客商要求退貨的情況。”小林談道，“雖然這樣會(huì)增加我們的成本，但是相比較而言，我們覺(jué)得還是很值得的。在我們周邊的很多鞋企用的也都是茂泰的鞋底。”

　　幾乎每天，茂泰總經(jīng)理丁思博都要接待來(lái)自省內(nèi)各地的一些客人，有時(shí)甚至一天要接待上好幾撥。雖然累，但是丁思博卻覺(jué)得值得。“至少證明，我們的橡膠鞋底得到了大家的認(rèn)同。”

　　“憨”人的生意經(jīng)

　　丁思博一直覺(jué)得自己是一個(gè)“憨”人，至少同其他一些經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人比起來(lái)，自己并沒(méi)有一套套的經(jīng)營(yíng)理念。“茂泰從成立一開(kāi)始就是以橡膠鞋底作為唯一的主打產(chǎn)品，從父親開(kāi)始經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是這樣子了。或許是我能力有限吧，我所想的只是繼續(xù)在橡膠鞋底這個(gè)領(lǐng)域好好做下去，并不敢想太多。”

　　“不敢”只是丁思博專(zhuān)注于橡膠鞋底領(lǐng)域的一個(gè)方面，另一個(gè)方面則在于，他對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有自己的看法。

　　“經(jīng)濟(jì)發(fā)展到最后，分工肯定是越來(lái)越精細(xì)化的，在這種情況下，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人在社會(huì)中需要扮演的角色、從事的工作可能就非常單純了，只要做好一個(gè)領(lǐng)域的事情就可以了。就像我們，如果要涉足其他類(lèi)型的鞋底的話(huà)并不是不行，只是覺(jué)得，既然自己選擇了橡膠鞋底，就應(yīng)該好好去做。”丁思博說(shuō)。

　　正是由于一直秉承著這種思想，1988年成立的茂泰，從當(dāng)時(shí)陳埭眾多的鞋材企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，成為在橡膠鞋底業(yè)界頗具影響力的企業(yè)。

　　“金算盤(pán)”為客戶(hù)精打細(xì)算

　　隨著茂泰在橡膠鞋底行業(yè)二十余年的堅(jiān)持，這家企業(yè)也越來(lái)越得到了客戶(hù)們的認(rèn)可。不過(guò)，在茂泰副總經(jīng)理丁思恩看來(lái)，這種認(rèn)可一方面是由于自己企業(yè)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，另一方面則是客戶(hù)們覺(jué)得同自己做生意很輕松：公司往往能夠根據(jù)不同客戶(hù)的不同情況，為他們精打細(xì)算。

　　2009年7月，晉江陳埭街頭一幅極富創(chuàng)意的戶(hù)外廣告吸引了不少路人的眼球：一個(gè)算盤(pán)，不是黑色而是黃金色，不是傳統(tǒng)的長(zhǎng)方形造型，而是鞋子造型，“成本之道”幾個(gè)大字尤為顯眼。打出這幅廣告的正是茂泰。

　　“當(dāng)時(shí)這種想法是從為成品鞋客戶(hù)和我們自身‘減壓’出發(fā)的，利用我們現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，制造出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，從而達(dá)到了為客戶(hù)精打細(xì)算的目標(biāo)。”對(duì)于當(dāng)時(shí)的廣告創(chuàng)意，丁思恩仍然記憶猶新。

　　“高性?xún)r(jià)比，正是產(chǎn)品廣受客戶(hù)青睞的重要原因之一。”丁思恩告訴記者，產(chǎn)品受客戶(hù)歡迎，反過(guò)來(lái)也能促進(jìn)自身銷(xiāo)量的提升，帶來(lái)規(guī)模量產(chǎn)的成本控制效益，這樣一來(lái)，自己也可以通過(guò)大批量采購(gòu)原材料，達(dá)到控制成本的目的，是一件一舉兩得的事情。

　　正因如此，雖然眼下市場(chǎng)并不景氣，但茂泰的業(yè)績(jī)卻呈上升趨勢(shì)，還與很多客戶(hù)直接建立了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系。

　　“就像從事十幾年的橡膠鞋底一樣，做事情就要專(zhuān)心做好每一件事情！”丁思恩表示，自己的“金算盤(pán)”將一直打下去。