中國鞋網03月15日訊,它所生產的鞋底，款式新穎、品種齊全，具有耐磨性強、耐折，且彈性好等特點。以優質的服務滿足客戶的需求，更加致力于產品的自主研發。

    合作伙伴 出口型鞋企　　

    業內評價

    國美鞋材有限公司專注于EVA一次射出鞋底，雖然在本行業內是新興企業，卻為晉江鞋材打開國際市場做出不小的貢獻。

    經營心得

    “品質是企業的根本，創新是企業的血液，只有專注于一項事業，企業才能有所作為。”

　　位于晉江市陳埭鎮高坑工業區的國美(福建)鞋材有限公司是一家頗為年輕的鞋材企業：從2004年到現在，國美鞋材滿打滿算也不過才走過六個年頭。

　　雖然年輕，但是國美鞋材卻已經在國際市場上開辟出屬于自己的一片天空。特別是在印度市場上，國美鞋材已經成功地占據了不少的市場份額。

    搶占印度市場

    雖然國美鞋材在印度市場上已經經營了近四年。然而，對于當初為何印度客商會選擇自己的產品，國美鞋材總經理黃清展卻一直不是很明白。

　　“我現在都已經記不清楚第一批印度客商是怎么找上我的了。只知道當時外貿公司的工作人員告訴我，那些印度客商同他們聯系的時候，很明確地說一定要來我們國美看看。可能是這些印度客商有從其他途徑看到過我們的產品了吧，畢竟當時我們的產品在市面上也逐漸流傳開了。”黃清展努力地回憶當時的情景。

　　雖然不是很清楚印度客商是如何找上自己的，但黃清展卻隱隱約約覺得，如果自己能夠很好地抓住這個機會的話，對于自己公司的產品打開印度市場絕對很有幫助。

　　第一次同印度客商的合作雖然直至現在黃清展也有點懵，但無疑是非常成功的。從此，國美鞋材在印度市場的發展勢頭一發不可收。如今，更有不少印度客商直接通過印在產品上的公司電話打到他們企業來。

　　“如今，我們公司的產品在印度市場上也有了一定的知名度。不少印度的鞋廠都知道‘GM’，也就是我們國美鞋材的簡稱。這或許是對我們產品最大的肯定。”對于自己公司在印度市場上取得的成就，黃清展頗感欣慰。

　　用產品開發應對市場變化

　　在黃清展看來，印度客商之所以會認可自己公司的產品，一方面是因為在質量上自己公司的產品做得比較到位，另一方面則是因為在設計上自己舍得投入。

　　“一般來說，像我們這樣外貿占據較大份額的鞋底商，在產品研發上空間比較小，基本上只能是根據客戶的要求去開模生產，很難在產品當中加入自己的主導意愿。盡管如此，我們公司還是在產品研發上投入了不少人力物力，設計出一些更符合實際需求的來，有時候甚至會說服客戶采用我們設計出來的、更符合市場需求的產品。或許是因為這個原因，印度的客商們不會覺得我們只是簡單的生意關系，而是真正當成了合作伙伴。”黃清展如是理解自己同印度客商的合作關系。

　　加強開發除了能夠穩固自己公司在國外市場上的份額外，在黃清展看來還有另外一個好處：為接下去市場的變化做好準備。

　　在如今的國美鞋材的產品中，外銷的比例超過了70％，內銷的比例只有不到30％。但是黃清展認為，這種比例不可能一直維持下去。“畢竟市場總是處在不斷的變化當中的。特別在經過前兩年金融危機的沖擊之后，國際市場的整體需求出現了萎縮。或許在未來國際市場的需求會逐漸旺盛起來，但也有可能繼續低迷。如果我們現在就能夠在產品研發上有自己的獨到之處，那么不管未來市場如何變化，我們總能夠很好地應對的。”對于這一點，黃清展想得很清楚。