中國鞋網03月13日訊，在群雄逐鹿的鞋行業當中，品牌成為了鞋企占領市場、戰勝對手的關鍵，從之前產品質量、企業產能的競爭到銷售渠道、營銷策略的爭雄，再到品牌實力的對抗，鞋業市場正上演著一場場無硝煙的戰爭。眾所周知，在殘酷的競爭環境下，優勝劣汰是必然的規則，而在這個品牌制勝的時代，鞋企必須發揮一切有利的資源，不斷提高品牌的綜合競爭能力，才能抵抗住所有的挑戰，成為真正的勝利者。經過了金融危機、貿易壁壘等因素的影響，市場需求萎靡不振，這讓更多的鞋企意識到了品牌的重要性，只有學會如何把握行業動向，整合營銷組合，滿足市場需求，并持續獲得消費者滿意，才能使品牌永葆吸引力，長期受到市場消費者的青睞和高度的忠誠，將品牌作為穩固的地基，逐漸締造起鞋企的萬丈高樓。

　　但對于廣闊無窮的鞋業市場來說是遠遠不夠的，每一個細分市場終將會趨于飽和，而消費者的個性化需求也會越來越豐富，為了爭取更大的發展空間，鞋企不僅要繼續增強品牌核心，還要在此基礎上合理的實施延伸策略，使品牌的內在更加充實，為消費者提供多元化的產品選擇和高水平的服務，從而提高市場的占有率，擴大品牌的影響力，促進鞋企快速穩定的發展。如今，越來越多的品牌鞋企開始認識到延伸策略的積極作用，將其作為品牌發展戰略計劃中關鍵的一環。

　　獲悉，日前德爾惠正式與中國國家登山隊、中國網球協會青少年發展項目以及中國青島奧帆之都簽約，結成戰略合作伙伴關系，借此啟動全新的“運動生活”戰略。一直以來德爾惠給人的感覺是時尚品牌，而這一次卻大手筆地進軍運動領域，攜手網球、登山、帆船三項運動，將運動與生活聯系起來，建立一種陽光、健康的運動生活方式。從時尚休閑延伸到專業運動，從娛樂營銷延伸到體育營銷，德爾惠在經過謹慎詳細的市場調查和研究之后，創造性地以延伸策略實現兩種品牌理念的成功結合，推動品牌整體的升級以及營銷戰略的深入，創造了新的市場發展機會。

    延伸策略是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴展到與成名產品或原產品不近相同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。當一個企業的品牌在市場上取得成功后，該品牌則具有市場影響力，會給企業創造超值利潤。隨著企業發展，企業在推出新的產品時，自然要利用該品牌的市場影響力，延伸策略就成為最佳的選擇。這樣不但可以省去許多新品牌推出的費用和各種投入，還通過借助已有品牌的市場影響力，將人們對品牌的認識和評價擴展到品牌所要涵蓋的新產品上。這對于競爭壓力與日俱增的鞋企來說，是一本萬利的好方法，因此鞋會應該懂得如何準確把握和正確運用延伸策略。

    首先，實施延伸策略的必要前提條件是品牌被消費者熟知和認同，因此鞋企必須要有良好的品牌市場基礎，并不斷完善品牌成長體系，構建強大的品牌資產以支撐延伸策略的順利進行。而且在這之前還應該通過充分細致的市場調研工作，了解、分析消費者對品牌的看法，從而制定行之有效的延伸策略，有助于明確企業的目標，規避市場的風險，保證所有工作能夠按部就班的完成。其次，鞋企應該重視延伸策略的實施過程，無論是對品牌產品還是對營銷方式的延伸，都要盡可能與原先保持較高的關聯度，延伸和活化已有品牌性格，而不能模糊原來的品牌形象概念。再次，一個品牌如果能順利延伸到新產品中，一定是消費者深信的品牌。鞋企如何取得消費者的信賴和偏愛，這關鍵在于品牌能否最大限度地滿足目標消費者全方位的真實需求。鞋企應該充分尊重消費者的心理，真心實意地為消費者提供力所能及的品牌產品和服務，培養消費者的忠誠度，以致對延伸事物愛屋及烏，從品牌信賴逐漸升級為品牌依賴。當然，鞋企不應該只關注延伸策略是否能夠為企業在短時間內帶來利益，而應該分析該策略是否有助于品牌市場和社會地位的穩固，形成相互作用的品牌影響力。

    鞋企只有做好充分的準備工作，量力而行并果斷地抓住市場時機，在保持原有優勢的基礎上，有條不紊地開展延伸策略，才能帶動品牌的升級，保障企業多元化的健康發展！