中國鞋網03月07日訊，鞋業批發走向東歐

　　曾經無限風光的西班牙華人鞋業批發，已不復往昔風采。其中原因有幾個方面，首先是二級批發商的出現。作為西班牙鞋類產品的集散地的ELCHE，曾經也是西班牙各地鞋業零售商云集的地方。可是近年來，隨著其他地區陸續出現了二道批發商，零售商在本地區進貨更加方便省時，叱咤風云的鞋城開始逐漸冷清了下來。另一方面華人的鞋業市場受到經濟危機的沖擊比較大，同時由于少數鞋子的質量問題，以及西班牙政府對本土鞋業經濟的保護，西華人鞋業的發展受到了一定的限制。

　　盡管鞋業市場存在如上所述的諸多不利因素，但是從事這一行業的旅西華商們并沒有停止向前邁進的腳步，仍然在不斷尋找新的突破口和新的市場。一些發展中的東歐國家成了旅西華商們開辟的第二戰場，諸如匈牙利、捷克、波蘭、羅馬尼亞等國家陸續出現了西班牙鞋業華商的身影，一些在西班牙本土滯銷的鞋類產品，在上述國家取得了不錯的戰績，并且開始逐步占領市場。在后經濟危機時期，這種利用歐盟經濟一體化，跨國家和地區的鞋業市場運作將會成為一種極具潛力的發展方式。

　　批發倉庫主動出擊

　　經濟危機對西班牙華人商圈的另一個重要影響是經營模式上的轉變。經濟危機爆發以前，批發倉庫區車水馬龍，作為批發商不需要耗費很多時間和精力在營銷方面，火熱的市場需求自然而然地把大量的零售商吸引過來。然而隨著經濟危機的加劇，同行競爭也日趨激烈，一些批發倉庫不得不轉變以往守株待兔的銷售方式，化被動為主動出擊，組織營銷人員上門推銷。

　　一支數量龐大的推銷大軍在后經濟危機時期已經默默形成了。

　　據一些零售商家反映，有時候一天之內登門推銷產品的人員就多達7、8名，零售商們每天都要不厭其煩地接待不同的推銷員。這種大范圍推銷的現象出現在食品、化妝品、日用品、服裝、電器等等各個領域。對于批發倉庫來說，與其坐等市場份額自動化分，不如積極行動，利用推銷員打攻堅戰，尋找客戶將銷售點廣泛散布開來。這樣做的好處在于把批發倉庫里積壓的產品直接推向市場，擺上貨架，提高現金流運行的效率。

　　目前，各華人批發倉庫推銷的形式也是多種多樣，有代銷產品后支付貨款的，也有直接下訂單付款的。而推銷人員按區域化分任務，以推銷產品的業績提取傭金，一個強大的推銷團隊可以為企業創造更廣闊的生存空間，突破地域的限制，讓產品可以更加迅速地搶占市場。可以預見在不久的將來，推銷員隊伍的數量和質量將得到進一步提升，華人商圈里也將不斷涌現出更多的營銷方式。

　　大型倉儲百元店或成潮流

　　西班牙華人百貨業的發展已經了達到了一定規模，從批發商到零售商基本上形成了一個完整的體系。不僅在馬德里和巴塞羅那聚集了大量的華人百貨批發倉庫，一些中型城市，像是瓦倫西亞、馬拉加、塞爾維亞等同樣建立起華人百貨批發倉庫區。而作為百貨業的零售商，華人的百元店更是深入西班牙各地，百元店的廣泛分布和數量上的迅速成長，說明百貨業的市場需求在不斷地被滿足。

　　應該說全球性的經濟危機對華人百貨業形成了一定的沖擊，無論是華人的批發倉庫還是專攻零售的百元店，在業績上都有一定的下滑，但是經濟危機并沒有阻擋華人百貨業在西班牙這塊熱土上的全面擴張。即使在經濟危機最深重的時候，仍然有華人的批發倉庫和零售百元店在各地區建立，這只能說明西班牙民眾對百貨的消費需求是穩定的，穩定的市場需求才是華人百貨業在經濟危機中保持生命力的根本原因。但是也有部分華商清醒地意識到，或許經濟危機不能對華人百貨業形成毀滅性的打擊，但是行業內部的競爭和逐漸失去的價格優勢，在未來的幾年內將導致百元店和批發倉庫難以為繼，瀕臨絕境。

　　隨著百貨批發倉庫在各地區建立，紛紛擁有了各自的輻射范圍，這使得本來集中的零售商的貨源被最大限度的分散開來。從前馬德里可以輻射大半個西班牙，所有的百元店進貨都到馬德里，現在的百元店在各自地區都可以進到貨了，即使價格高于馬德里的倉庫區，加上運輸成本和所需時間，實際在價格上已經沒有什么差距了。這也就是說，在西班牙華人百貨業，基本完成了總體利益的劃分，一塊蛋糕已經分成了若干份，越是細分利益將越少。除非西班牙的經濟能夠迅速擺脫危機，否則百貨業的成長已經進入了穩定成熟期。那么接下來的行業內競爭將日趨激烈。

　　有華商向記者反映，百元店里商品的價格優勢越來越小，與知名的大型倉儲超市例如ALCAMPO、家樂福相比，幾乎沒有什么優勢可言了，很多商品的價格甚至比ALCAMPO和家樂福的同類產品還貴。之所以形成這種局面，是因為百貨業看似規模龐大，但是力量太分散。大家都有各自的進貨渠道，進貨量被限制住了，進貨量小就很難拿到更低的價格。如果以連鎖大型倉儲百元店的形式向國內廠商直接統一訂貨，則可以扭轉這種局面，不但可以集中力量加大采購商品的數量，獲得更低的價格，同時也減少了商品流通的環節，省去批發商分銷商品的這個層次，提高大型倉儲百元店的利潤和競爭力。所以，未來西班牙華人百貨業的發展的形式，很可能是大型倉儲百元店連鎖式經營，只有這樣才能在日趨激烈的市場競爭中取得更有利的位置。

　　然而，大型倉儲百元店連鎖式經營這種商業模式在實踐中必然也會碰到各種各樣的阻力。據《阿爾卡拉日報》3月1日報道，一家名為El Corte Oriental的超大型中國人百貨商店在馬德里郊區的Alcalá de Henares開張的時候，曾經一度成為轟動當地的焦點，但是在僅僅開業一周之后，這家面積高達2500平方米的中國百貨店，就面臨著遭到查封的危險。

　　這是一家在Alcalá de Henares規模空前的中國人商店，其2500平方米的營業面積，幾乎可以媲美一家大型的超市，而這樣的規模，在一直習慣了小打小鬧的中國人商業中十分罕見，別說在郊區的Alcalá de Henares，就是在馬德里和巴塞羅那這樣的大城市，也很罕見。

　　就是這樣一個給Alcalá de Henares當地的華人商業帶來巨大變化的百貨商店，卻在開業一周之后，面臨著遭到查封的危險，原因是這家商店的營業執照許可被市政府拒絕了。

　　由于一系列的原因，El Corte Oriental極有可能很快遭到市政府的查封，不過到目前為止，這家商店依然還在頑強地營業著。令很多在Alcalá de Henares經營生意的中國老板無法理解的是，不久之前當地政府剛剛為了推動本地商業的發展，而特地頒布了一系列優惠措施，例如允許新開商店在還沒有申請到許可證的情況下營業等等，但如今市政府的做法，顯然是對當時初衷的一種違背。