中國鞋網(wǎng)3月4日訊，2月21日至24日，公司總部處處洋溢著節(jié)日的喜慶氣氛，四周彩旗高掛，現(xiàn)場鑼鼓喧天，以“動力100，決勝未來”為主題的2010年全國營銷峰會在此隆重舉行。全國市場一線的營銷精英參加了此次盛會。

　　21日，農(nóng)歷正月初八，節(jié)后開工首日，連續(xù)多日的陰雨天氣也在這一天露出了久違的陽光，“王者歸來，虎虎生威”的開工儀式在頓挫有力的舞獅表演中正式拉開序幕。四只金獅歡騰跳躍，向八方展示雄威，顯示出奧康舍我其誰的霸氣，似乎一切昭示著新年新氣象。儀式上，股份公司董事長兼總裁王振滔簡要總結(jié)了過去一年里營銷工作所取得成績，并對2010年工作做了全面指示，言語中透露的是奧康人在成績面前并非沾沾自喜，而是居安思危滿懷信心謀劃未來。

　　40輛別克  助“跑”市場 

    獎勵精英員工，是此次營銷峰會上的一件大事。立在紅地毯兩邊高矮不一的業(yè)績柱，用數(shù)據(jù)清晰地顯示了各子公司和分銷商2009年在銷售、利潤和網(wǎng)絡(luò)方面的經(jīng)營情況，而這些正是獎勵的標準與依據(jù)。

    當天，掛著紅綢每輛價值約27萬元的40輛的別克君越轎車停在生活小區(qū)里。蕪湖奧康、杭州源弈等13名子公司總經(jīng)理和分銷商，分別拿到了轎車鑰匙。其余27輛轎車將在年中思考周期間獎給業(yè)績突出的其他子公司與分銷商。

    “公司花巨資獎勵轎車，是對我們工作的肯定和鼓勵�！笔徍�奧康鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理夏丐壽說，其實獎勵不僅是物質(zhì)，更是精神方面的，為我們成才搭建了平臺。來自杭州的瞿曉玲因業(yè)績突出，也成為其中的一位幸運兒。她說，在金融危機的背景下開展工作很困難，慶幸自己的努力獲得了公司總部的認可，接下來，自己將努力創(chuàng)造更好的業(yè)績。

    去年，面臨著國際金融危機和國際貿(mào)易壁壘的嚴峻挑戰(zhàn)，公司經(jīng)受住了考驗，在銷售、利潤、網(wǎng)絡(luò)等方面均有大幅增長。其實，奧康舍得花錢重獎員工早有先例，此前就曾獎勵高管30輛寶馬轎車。

    在談及此舉時，王振滔認為，在去年整個鞋業(yè)經(jīng)受嚴峻考驗情況下，奧康之所以取得穩(wěn)步發(fā)展，離不開一線銷售人員的艱辛付出，這份禮物是對他們業(yè)績的肯定，更是對未來的一種期望，希望他們能乘勢而上，在2010年里再創(chuàng)輝煌。

    政府關(guān)懷   高層布局

    火熱的開工儀式后，在員工活動中心開始了連續(xù)兩天的營銷峰會。永嘉縣縣長張加波等領(lǐng)導也親臨會場送來了政府對企業(yè)的關(guān)懷。

   張加波表示，2009年外部經(jīng)濟嚴重下滑，全國眾多民營企業(yè)遭受金融危機沖擊，許多企業(yè)停產(chǎn)停工、倒閉破產(chǎn)，但奧康在王振滔的領(lǐng)導集體帶領(lǐng)下，通過奧康人齊心協(xié)力，攻堅克難，沉著應(yīng)對金融危機等不利因素，較好實現(xiàn)了企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。同時也鼓勵公司在新一年發(fā)展中再創(chuàng)佳績，不斷轉(zhuǎn)型升級，快速做強做大，為永嘉經(jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻。

永嘉縣縣長張加波

    王振滔到會致辭并作了重要報告。他著重分析了2010年整個鞋業(yè)市場的動向，認為市場集中程度將會更高，市場競爭將會更慘烈，功能型健康產(chǎn)品將會成為一大消費趨勢，精細化生產(chǎn)將會成為鞋業(yè)管理的再次升級，品牌型企業(yè)競爭優(yōu)勢將會更加明顯。要求樹立“大整合思想，大營銷意識，大發(fā)展觀念”，堅持“四位一體、直線服務(wù)”的營銷模式（即總部、子公司、分銷商、終端形成資源共享、利益最大化的一體化發(fā)展，從總部到子公司和加盟商，再到終端，自上至下，全面、全員、全過程及時服務(wù)）開展營銷工作。最后鼓勵大家要堅定信心，具備虎的精氣神，充分利用整合、上市、變革、激勵帶來的動力，做好形象系統(tǒng)化、營銷效益化、產(chǎn)品時尚化、生產(chǎn)效率化、人才戰(zhàn)略化、信息現(xiàn)代化六大工程，牢牢把握市場主動權(quán)，確保年度目標實現(xiàn)。

    會議期間，王振權(quán)副總裁以及其他相關(guān)領(lǐng)導也從各自職能角度謀劃部署了2010年工作。公司還對2009年營銷、生產(chǎn)效益PK優(yōu)勝者以及最高目標完成獎等進行了頒獎。

    激情演講   劍指2010

    大整合決定大營銷，大團結(jié)促進大發(fā)展。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，樹立大營銷意識，是奧康在虎年的又一全新舉措。

    21日下午，研產(chǎn)銷的各位負責人與大家分享了2010年的新思路、新舉措與新承諾。

  奧康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕

    “從關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新到注重技術(shù)的商業(yè)化與商業(yè)模式”“快速運轉(zhuǎn)，把庫存建在顧客家里”“做強做大，把信用杠桿用足”等等。奧康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕以一個個新的思維和營銷理念著重闡釋了“在骨感的年代，有方法才是真英雄，要想結(jié)果不一樣，過程必須不一樣”。

    作為正駛?cè)敫咚俾房诘募t火鳥品牌，總經(jīng)理周威則把“繼續(xù)擺脫‘寄養(yǎng)’現(xiàn)狀強身健體、合并公司的子品牌運作、空白區(qū)域市場拓展、產(chǎn)品特色與附加值提升”喻為其團隊2010年的四道作業(yè)題，并給出了解題思路。

    “以市場需求為導向，從技術(shù)攻關(guān)、小線試產(chǎn)、流行發(fā)布、八季開發(fā)等十大舉措來做好“產(chǎn)品時尚化”工程，全面提升產(chǎn)品和品牌的競爭優(yōu)勢�！眹�際研發(fā)中心總監(jiān)吳文斌詳細闡述了新一年的研發(fā)工作思路。

    此外，康龍、美麗佳人與萬利威德、皮具以及三大制造中心總經(jīng)理也作了精彩演講。從中我們可以看出公司研、產(chǎn)、銷“三駕馬車”將走向全面整合，并以啞鈴的管理方式來精心打造一支研發(fā)先鋒隊、生產(chǎn)排頭兵和營銷常勝軍。

    用心承諾   顧客至上

    “我愿做一個樂于協(xié)作、熱忱服務(wù)的奧康人，快速響應(yīng)客戶要求，1小時內(nèi)回復(fù)，絕不拖延……”為了更好的提高終端服務(wù)，在當日的營銷峰會上，所有到場人員、營銷一線代表集體進行了“PSE客戶服務(wù)”宣誓。

    據(jù)了解，“P”代表快速，即1小時回復(fù)，把客戶需求放在第一位，在第一時間給予回復(fù)；“S”代表微笑，即禮貌溝通，會微笑的人運氣一定不會太差，微笑是心靈溝通的橋梁；E代表高效，即24小時辦結(jié)，體現(xiàn)的是快速的執(zhí)行力，急客戶所急，想客戶所想。

    “在倡導誠信的同時，更要倡導全新的屬于奧康人自己的服務(wù)理念，這些承諾將為顧客帶來更加高效、超值、溫馨、滿意的服務(wù)，并創(chuàng)造出更大的價值�！毕嚓P(guān)負責人對此表示。

    分省PK  精彩紛呈 

    “風云再起，虎龍爭霸”，為激勵團隊戰(zhàn)斗力，進一步挖掘員工潛能，22日，公司舉辦了一場聲勢浩大的營銷PK賽。為體現(xiàn)公平公正原則，今年P(guān)K分品牌進行，公司旗下各品牌各設(shè)會場分開進行，PK內(nèi)容分為主題演講、提問答辯、評審表決等環(huán)節(jié)。

    在如何對選手進行評判時，紅火鳥品牌總經(jīng)理周威談到，主要根據(jù)目標是否與事業(yè)部一致、思路是否清晰、信心是否充足、狀態(tài)是否端正等方面進行權(quán)衡，這是對選手經(jīng)營能力的綜合考量，讓他們習慣競爭，適應(yīng)競爭，迎接競爭，在競爭中共贏。

    “既然你們今年如此加大代理的力度，那會不會對自營店造成影響？”“這好比家庭夫妻，代理與自營有一個共同的目標，都是把區(qū)域市場內(nèi)我們的品牌做好，并且各有所長，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，不僅不會有影響，相反還有利網(wǎng)絡(luò)的拓展和銷售的增長�！�

    一整天的PK，觀點鮮明，互動不斷，高潮迭起，激烈紛呈，賽出了水平，也賽出了奧康人的風格。正如一位選手所說的“我們PK，不是競爭對手，而是競爭伙伴”。

    頒獎盛典  感動常在

    在奧康，總有這么一群人，他們用不懈的努力一起去追尋共同夢想，總有這么一群人，他們用淳樸的笑容、無私的舉動、赤子之忠心感動了我們。

    為了感謝他們在各自崗位上的辛勤付出，22日晚，公司在溫州大劇院隆重舉行了“奧康2009年度人物頒獎盛典”。晚會揭曉了“感動奧康十大營銷人物”、“最佳專賣店團隊”、“最佳分銷商團隊”以及營銷、生產(chǎn)、管理、財務(wù)各條戰(zhàn)線“十大杰出貢獻獎”。

    “感動奧康十大營銷人物”唐以洪，在營銷一線做售后維修工作多年，在接受主持人采訪時，臨場用一首《我是你生命中的一塊補丁》表達了對其愛人的真摯情感，也感動了現(xiàn)場每一位奧康人。他深情地說：“這首詩歌，是有感而發(fā)，我和愛人在奧康工作多年，她一直在生產(chǎn)一線做鞋，我一直在營銷一線補鞋，兩人長期分居兩地，我對她關(guān)心少之又少，而她從未有過任何怨言，所以我把這首詩獻給我的愛人，也獻給所有奧康男同胞后面許許多多默默支持的那些家人，我愿意用一生的時間為他們縫縫補補。”

    會上，王振滔董事長還特意頒發(fā)了“特別貢獻獎”，并把這一獎項獻給了22年來一起追夢的所有奧康人。22位從1988年到2010年不同年份進入奧康大家庭的員工代表，手舉“22載夢想路攜手共創(chuàng)輝煌  數(shù)萬奧康人立志續(xù)寫華章”錦旗，同現(xiàn)場所有奧康人一起在《感恩的心》優(yōu)美旋律中把晚會氣氛推到了高潮。(來源：胡鍵）