中國鞋網3月1日訊，盡管女性和小孩依然是眾多商家眼中認為的“好賺”群體，但隨著時代的變化，另一個“好賺”的消費群體正在興起，這就是新男性消費。

　　新男性的社會群體特征

    新男性是而又不只是一種風格、一種派頭，它更接近于由實力、品質與個性魅力合而為一的一種人格，他不僅是男性追求的代表，也是女性喜歡的男性形象。通過調查發現，新男性不屬于哪個社會群體的專利，因為以年齡、職業、文化程度區別的不同社會群體中的男性都有人認定自己屬于新男性。 

    新零點研究咨詢集團認為新男性群體分為兩類：一類是從外在的裝備水平可以使公眾明顯感知到他們是男性中的精英分子的“新男性群體”，他們主要是由專業管理人員和白領階層構成；另一類是自認屬于新男性或者至少自認為具備新男性的“潛力型新男性群體”，但他們卻并不為一般社會公眾所感知。前者在數量與規模上明顯小于后者，但在社會影響力上明顯大于后者。從其特征可以看出，前者對于后者也有著示范的作用，而后者則會通過裝備的改變來使自己成為完全的新男性群體，這也形成了一條新男性消費群體的內部互動和影響的鏈條。

    此前，零點研究咨詢集團曾在10個中國大城市開展過一項調查，調查顯示，每5個中國城市成年男性中有1個自認是“新男性”，女性受訪者中有1/5的人認為自己的先生或者男友是新男性。統計認為，中國新男性占成年男性總數的9%，并呈現以下特征：

　　附表：新男性的社會群體特征（注：數據來源于零點指標數據網）

　　以上數據請作圖，不以表格表現

　　新男性消費——我有我樣

    新男性群體不僅更注重修飾外在儀表，還會為自己添置很多時尚裝備，以彰顯魅力。在他們看來，新男性代表的是一種由實力、品質與個性魅力組成的生活方式。于是，高檔甚至于奢侈的消費品成為新男性標榜自己的重要標志。

　　1、注重自我修飾 

    如今，男性美的定義已經發生變化，追求時尚潮流不再是女性的專利。從服飾包裝到飾品搭配，再到求助于化妝品或者美容護理，以提升自身的品位及改變形象的男性已越來越多。據統計，職場上舍得在自己的形象氣質上投資時間、精力和費用的男性越來越多。

　　2、傾向高端消費

    這個消費的主體多為事業成功的型男，對于他們來說，外表形象變得越發重要，服飾的穿戴就是他們身份的象征。在同一個社交圈子里，大家可能有著不同的消費習慣和偏好，但其價格品位卻需要在一個檔次。此外，女性對男士的審美觀從粗獷型到優雅型的轉變，也在一定程度上直接推動了男性現代審美觀念的迅速形成。

　　3、炫耀性消費

    在購物時看中的并不完全是物品的使用價值，而是希望通過它來顯示自己的財富、地位或者魅力等。此類消費存在截然不同的兩種購買情況： 

    一種是從眾效應。為了使自己不被別人視為保守和落后，部分男性消費者選擇跟隨消費策略，看到多數人都購買某個時尚產品或品牌，自己也會跟著購買。

    另一種是勢利效應。為了使自己不被別人視為保守和落后，部分男性消費者選擇逆潮流而動的消費策略，看到多數人都購買某個時尚產品或品牌后，自己反而不會選擇或較少購買，原因是當眾人都選擇某一品牌后，這個品牌的炫示效應就會打折。

　　4、追求自主選擇權

    這類新男性主要集中在十幾歲到二十幾歲的年輕男性身上，網絡的互動性使他們對品牌產生自己的看法，他們不認為品牌只屬于創造它們的商家，必須創造出他們愿意參與互動的產品，而不是僅僅制作一段30秒的廣告給他們看。對他們而言，越能改變自己所購買的產品，他們就會越高興。

　　5、品牌忠誠度下降

    追求品牌但往往不會死守一個品牌，渴望更換品牌來獲得不同的體驗感受。大多數新男性喜新厭舊，渴求不斷變換。特別是在網絡環境下，錯誤可以通過點擊鼠標立即改正，這種“寬容性”使得他們可以隨意改變心意。在一個自由輕松的購物空間中，傳統的品牌忠誠感下降。

　　6、渴望體驗感

    新男性更渴望獲得的是品牌精神而不是一件物品，體驗對于他們來說不僅是一種購物享受，更是一種尊重。他們渴望在體驗中去感受品牌以及給自己帶來的附加價值。

　　7、具有一定的影響他人購買決策的能力

    新男性的標志性產品在很大程度上能夠解釋為“新男性的應有形象標準”，它會成為男性群體的一種社會壓力，并成為新男性在某些社會領域尋求消費性的角色裝備的動力。另外，伴隨互聯網成長起來的年輕男性，在成為消費主力軍的同時，對消費行為的影響力也呈上升趨勢，如不僅能主宰自己的購買決策，而且對事物的獨立判斷力使他們能為父母的消費提出建議。

　　商家攻略——因勢利導投其所好

    從營銷細分的角度來講，對以男性為顧客群體的企業來說，單純針對某類男性制定營銷策略，也許要比針對大多數男性制定營銷資略容易成功。比如耐克的成功，正得益于當時美國“新男性”發起的一場跑步運動，它用用高度個性化的產品征服新男性，用高質量的服務套牢目標顧客，從而一舉成名。對于商家而言，重點問題是如何利用新男性群體來領導新的男性公眾消費潮流，或許，從新男性群體的特征中，可以捕捉一二。

　　1、渠道細分

    隨著新男性群體的發展，越來越多的產品需要面向新男性進行營銷，因此從渠道創新的角度，新男性的專賣店更加能夠滿足新男性的需要，例如可以將數碼產品、男士香水、服裝、手機、手表等綜合起來，實現新男性的裝備一體化經營，同時針對男性在終端停留時間較短等特點，推出電話定購、現場體驗設置等個性化的服務。

　　2、緊跟時尚，推行新營銷模式

    阿迪達斯曾在各專賣店針對青少年推出一項活動，讓孩子們自己為鞋子上色，大受歡迎。這些為青少年們量身定做的要求對現有的營銷模式產生沖擊，相應地，一對一營銷、互聯網營銷等新的營銷模式將會逐漸風行，同時也成為吸引新男性中年齡偏小群體的營銷手段。

　　3、發言權細分男性市場

    在社會生活中，男性總是對科技發明、體育運動、社會政治關系、業務工作等擁有較大的發言權，而與之相反的是孩子的教育、戀愛關系等，則更多以女人為重心。因此，作為企業來說，需要考察自己的產品是否屬于新男性具有發言權的產品，特別是一些需要家庭決策的產品，面向男性營銷則會更加有效。企業通過研究產品與男性發言權之間的關系，也可以找到更好的產品賣點來打動新男性。

　　4、抓準炫耀性消費心理

    針對從眾效應的炫耀性消費，需要采用快速推進的營銷策略，目的是使大多數男性消費者都會被吸引。對于勢利效應的炫耀性消費，基本的營銷策略依然是抓住時機快速推廣，但是在推廣到一定程度后，要推出“限量版”產品，減少勢利效應帶來的影響。

　　5、品牌定位和傳播鎖準“真男子漢”

    數十年來，萬寶路的“美國香煙牛仔”的形象長盛不衰，那粗獷豪邁、自由奔放、奮斗不懈的“真正的男子漢”精神，帶給男性一個多彩多姿的動感世界，并因此成就一個經典的香煙品牌。因此，結合新男性的生活方式，傳達強有力的成功男性的品牌形象，將能夠成功地塑造和提升品牌。

　　6、奢侈品要有品牌文化內涵

    從營銷的角度講，以男性消費者為目標顧客的奢侈營銷，一個重要的原則是保持產品或服務的文化品位，也就是說一定要賦予品牌某種文化的內涵，缺乏文化的品牌成不了男性消費者鐘情的奢侈品。例如，手表中有“勞力士”品牌，該品牌的成功在于它不斷向男性消費者傳遞勞力士品牌總是與那些有品位的人士相伴。（文章來源：鞋世界　作者：張甚篤）