中國鞋網02月02日訊，最近《經理人》雜志得出一個結論：“商業模式輕型化”將是后危機時代企業的重要變革方向之一。那么，鞋品牌構建商業模式要不要“輕型化”呢？俗話說：“眼界決定境界，思路決定出路。”鞋品牌重構商業模式還是要意識先行，用“輕思維”去考慮，解決“如何用較低的投入，換取高回報、高效率”這個問題。縱觀歷史，每次經濟危機后，商業模式都會裂變。變則生、不變則死。

    事實上，鞋品牌的營銷渠道建設在不斷探索與創新，其主要商業模式是產銷模式，品牌鞋企既是生產廠家也是銷售主體。但是，當金融危機橫掃全球時，鞋品牌原有的商業模式便顯得陳舊不堪，必須重構商業模式，而且要構建“輕型化”商業模式。

   “輕型化”商業模式之一： 經營虛擬化

    虛擬經營“輕”制造，“重”品牌，是一種“無工廠模式”，即對產品設計、技術和市場營銷等少數核心環節集中管理，而將生產制造外包出去，“輕制造”包括生產外包、營銷驅動、服務型制造等內涵。產品價格的主要構成是品牌成本而不是生產制造成本，由于品牌成本是企業可控，不受上游控制，當生產制造成本漲價時，可以通過品牌成本的減少來調節或者忽略不計。

    國內服裝行業虛擬化經營的代表品牌“美特斯·邦威”，銷售的所有產品均不是自己生產，而是外包給廣東、江蘇等地20多家企業加工制造，僅這一項就節約了將近2億多元的生產基地投資和設備購置費用，被稱為“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略的典范。

    目前，人力成本上升，鞋業普工難招，活動資金有限，鞋品牌只有精產品設計、市場管理和品牌經營，“輕”制造，才能發揮鞋品牌的優勢，加快對市場趨勢的反應速度，在危機期游刃有余。
 

   “輕型化”商業模式之二：品牌“網銷”化

    由于品牌“網銷”具有運營成本低、銷售產出高、品牌效應高的特點，在網購理念一步步深入人心的大環境下，主流品牌的網銷已經進入了“超速行駛”階段。

    據悉，日本首富柳井正的優衣庫于2009年4月16日正式進駐淘寶商城。開張當天就達成近3000筆交易。開業前11天，就有43萬人光臨，平均每天有4萬人在淘寶上逛優衣庫，相當于優衣庫在中國所有實體店每日客流量的總和。流行男裝品牌杰克瓊斯在淘寶商城開張3天，單日交易額便飆到47萬元，賣出衣服2000多件，這一銷售額據稱抵得上至少20家線下店。

    如今，終端門面租金飛漲，銷售利潤漸漸被房租吞噬，實體專賣銷售模式生存境遇較為尷尬，實行品牌“網銷”化，不僅迎合時代潮流，還能大幅度提高營銷效率。
 
   “輕型化”商業模式之三：商業眾包化

    眾包化經營是指企業原本需要花錢雇人去做的事，而眾人卻很高興免費去做的商業模式。

    耐克眾包化經營非常典型。通常耐克都是邀請巨星拍攝球鞋廣告，但為了應對危機，耐克通過網站等新媒體平臺召集運動愛好者，讓他們將自己的運動過程拍成DV，最終由耐克挑選其中的影像片段作為主打廣告對外發布。這種眾包化經營既節約了資源又達到了很好的宣傳效果。

    為提升企業品牌形象，提高企業核心競爭力，溫州吉爾達鞋業曾在2007年11月對企業VI形象進行過一次大調整。具體方案尚在試行階段時，吉爾達發起了全民參與的頭腦風暴活動，旨在開發員工和客戶的群體智慧，拓展創新領域。《吉爾達報》連續三期為VI主題提供交互式的背景信息，利用文字宣傳活動主題，最終收集到3000個創意，由消費者對這些創意進行篩選。有5000多人在網上參與了VI創意的評選，最終確定了吉爾達新的VI形象。

    毋容置疑，眾包化的優勢不僅在于經濟效率，幫助鞋企節約大把大把的金錢，關鍵是集合了大眾的智慧，更起到宣傳推廣的作用。

    毫無疑問，創新是鞋品牌飛躍的必由之路，商業模式更該創新。為了實現“低成本、高效率、適應潮流”之目的，筆者認為，構建“輕型化”商業模式也是鞋品牌發展的明智選擇。