中國鞋網02月01日訊，目前東莞市鞋服企業的自有品牌基本上為中檔產品，因此較為完善的銷售網絡，甚至自有品牌專賣店，將成為它們的主要銷售渠道。

    在過去十多年中，東莞的鞋服業得到了快速發展，取得了不凡成就，虎門鎮成為中國有名的服裝名鎮，被譽為“服裝之都”。但是，東莞大多數紡織服裝企業都是代加工企業，充當了國內外知名品牌的“打工仔”，這些企業對訂單的依賴性大、盈利水平較低，留給人們一個低端服裝生產、批發基地的印象。

    如臨危境的東莞鞋服行業，已多次提到爭創自己的品牌、提升競爭力、擺脫代加工形象等。但是，OEM（貼牌）模式的多年發展，以及服裝設計人才缺乏等因素，導致東莞紡織服裝企業改變自身形象的行動遲遲沒有展開。盡管2008年的全球金融危機給東莞紡織服裝企業帶來嚴重創傷，但塞翁失馬焉知非福？金融危機也在一定程度上推動了東莞紡織服裝企業由“藍領”向“白領”過渡，給它們的轉型帶來了機會。

    但是，如何從“藍領”過渡到“白領”，困擾了東莞鞋服行業多年。換個角度看，我們可以從那些普通打工仔通過逐步學習轉變成白領的事件中，提取一些經驗。這些普通打工仔一般是經過一定資金積累后，開始通過向管理人員請教，利用業余時間參加培訓班，考證等方式，由此增加自身的管理經驗、提升自身的專業技能。

    筆者由此得到一個啟發，東莞鞋服企業由“藍領”向“白領”過渡，要注意三個方面的問題。

    1.在研發設計方面，企業要意識到量變與質變。俗語說得好：胖子是一口一口吃起來的。因此紡織服裝企業應該先要在資金、研發技術等方面產生量變。比如在產品設計方面，目前的企業可以引進設計人員或成立設計研發部門；對那些大品牌、受歡迎款式的服裝進行深入研究后，提升自身的產品設計能力。只有經過長期的理解、探索，并且不斷嘗試著設計出新款式，做到理論與實踐相結合，才能設計出受國內外消費者歡迎的產品。

    2.在量變過程中，企業要提升自身產品的檔次。俗語說得好：近朱者赤，近墨者黑。剛起步的企業代工產品，一般是款式設計很平常、利潤不高的中低端產品。在經過行業經驗、社會資源、管理經驗等多年積淀后，企業在接受訂單時應該有所選擇。如此一來，企業能夠生產設計先進、款式新穎的產品，在提升利潤水平的同時，也能夠加深企業研發設計人員對產品設計的理解，提升這些人員的研發設計能力。

    3.在質變過程中，企業要重視銷售渠道的建設與維護。對擁有品牌的服裝企業來說，銷售渠道的建設至關重要。目前東莞市服裝企業的自有品牌基本上為中檔產品，因此較為完善的銷售網絡，甚至自有品牌專賣店，將成為它們的主要銷售渠道。這些企業可以通過設置代理商、通過代理商的市場開拓，建立下一級代理商或專賣店等方式來建立銷售網絡。此外，也要注意維護與代理商等關系，如此一來，才可能做好銷售網絡的建設與維護工作。