中國鞋網1月29日訊，中國鞋走俏國際市場，過去一直是憑借價廉物美的優勢。今天，由于全球金融危機導致國際市場需求大減，國內各種生產經營成本持續上漲，給國內鞋業造成了很大的困難。于是，針對以制鞋業為代表的勞動密集型產業的轉型、升級說盛極一時，做高檔、打品牌，似乎一夜之間成為中國鞋業界的唯一選擇。其實，就鞋業消費對象來說，高、中、低檔都有相應的消費群體，顯然，在這種情況下，越是高檔產品，其消費群體就越小，越是低檔產品，其消費群體就越大，所以，如果鞋廠一味地做高檔鞋的話，可能更不利于行業的健康發展。當然，不管是高檔品還是低檔品，做品牌都是正確的，品牌是產品品質和信譽的保證，當然也會合理地提升產品的利潤，但如果想通過做品牌來謀取暴利，這顯然不是一種成熟的想法和商業行為。品牌之路是企業應該追求的，但不能曲解品牌的真正本質，高檔絕不等于品牌，品牌也絕不等于高檔。所以，企業在保證品質、恪守信譽的前提下，通過持之以恒地努力，從而獲得消費者的認可，成功樹立起品牌形象和聲譽，才是企業應該做的。其實，真正的品牌產品，更應該是大眾的。從消費群體來看，高檔鞋的消費群體有15%左右(其中還包括少部分愿意消費奢侈品鞋子的群體)，中檔鞋的消費群體約占35%，而有一半的消費者，按他們的實際消費水平，只能消費低檔鞋。對于中國鞋業龐大的產能來說，鞋企顯然應該做好自己的定位，通過科學管理，盡可能地降低產品價格，這才是企業的生存之道。如果企業一味地盲目追求高檔、高價，那企業離倒閉就不遠了。

　　今年，及相關領域內的一系列現象都說明，對于中國鞋業來說，在保證一定利潤的基礎上，確保低價和優質，才是中國鞋業發展的硬道理。

　　筆者還是從廣州鞋業專業市場說起。在之前的報道中，我曾經提過，廣州鞋業專業市場比生產、經營企業升級得更早一些，但由于租金上漲，入駐商戶的經營成本也大幅上升。今天，一場危機襲來，國外的消費者開始理性消費了，外單驟減，內銷擴張緩慢，導致眾多入駐這些高端市場內的商戶難以維持。而這些商戶與專業市場又是密切的利益相關者，商戶如果經營不下去了，那么，這些高端專業市場也就面臨著危機了。于是，為了共渡難關，廣州幾家高端鞋業市場都采取了降租行動，當初扭曲的價格終于得以校正。然而，當初心血來潮、大把撒金的眾多業界精英們則元氣大傷，多年的積累，因一時頭腦發熱拱手讓給了開發商。現在，有不少人不得不從頭再來。可是，此一時，彼一時，以現在的商業氛圍，他們大多數已經很難再恢復到先前的狀態了。與這些所謂的高端市場危機四伏相比，主打“低價”招牌的折扣店、尾貨鞋城則風起云涌，此消彼長的現象說明，企業還是要堅持低價，讓消費者得到實惠才是生存的法寶。從去年到現在，不管是高檔商場，還是專賣店、街邊店，也不管是高檔鞋，還是低檔鞋，打折大戰的烽煙似乎一刻都沒有停止過，許多應季新品一上市就以價格戰開打。在這樣的大背景下，就連Nike、Adidas這些國際大品牌也不得不應戰，并為此專門開辟了折扣店。品牌鞋折扣店、尾貨店、甚至尾貨鞋城，似乎更能吸引消費者的眼球。

　　說到這里，另一個現象就更耐人尋味了。據報道，在今年秋季廣交會期間，眾多歐美采購商(其中包括很多鞋類采購商)，他們一方面高呼抗議中國廠商拷貝歐美鞋款，要保護產權，另一方面，又悄悄地拿一些國際知名品牌的樣品，深入到珠三角各工業區，尋找哪些工廠能以最低價給他們仿制那些名牌產品，并許諾給予訂單。有些采購商更直白地去尋找哪里有價格低的冒牌工廠，并直接下單。老外們說一套、做一套的做法，既縱容了國內不少冒牌加工廠，同時再次說明了便宜就是硬道理的商場鐵律，也給真正的正牌廠商們一味追求暴利提了個醒。

　　總之一句話，對于絕大多數消費者來說，這種生活必需品還是高貴不起來，低價、便宜，任何時候都是走俏市場的硬道理。特別是在如今這個時期的鞋業市場，各個檔次的產品，都有眾多的競爭者，大家的質量差距不大，最終只能通過在終端市場完成銷量，才能決定勝負。而銷量的達成，低價肯定是最有效的殺手锏。但低價并不是無原則，企業在保證低價的同時還必須保持一定的利潤，以維持企業的正常運營和發展。所以，今后的鞋業競爭，只有在生產、流通和營銷等各環節，通過科學管理，量化產能和各項經濟指標，精打細算，確保低價的企業，才能笑到最后。過去那種不計成本，專賣店四處開花，拼終端布點數多少的做法，到了該調整的時候了。今后的鞋業競爭，一定是贏在整體規劃、技術創新、營銷手段和思維創新上，圍繞的必然是一個中心，那就是盡可能地降低成本，盡可能地以低價讓終端消費者得到實惠，同時，企業還要有一定的利潤。只有能做到低價和利潤平衡的企業，才是鞋業界真正的強者。