中國鞋網1月26日訊，每逢佳節人們購物的熱情日漸高漲，各大商場超市也輪番上演火爆場面，無論是家電區域、食品區還是服裝鞋帽專柜，我們總能見上來來往往的身影穿梭其中，熱鬧異常，迎來了購物高潮，鞋服市場的人氣急劇飆升，而這也是致使當前鞋服市場升溫的一個重要因素。歲末諸多利好因素驅動鞋企產銷兩旺，面對火爆場面鞋商眉開眼笑，然而細數鞋市整年下來的發展狀況，總有“旺”與“淡”區分，如何實現季節平均發展成了鞋商重要課題之一，而實現這些最為根本的是企業掌舵者的營銷思維，在此，筆者提出個人的幾個觀點同來分析如此局勢鞋企如何找準市場方向，將“旺”與“淡”保持在同一線上持續發展。

    首先，商要對鞋市場的發展趨勢進行冷靜的分析，找準品牌的定位和市場切入點。08年的經濟危機給許多出口鞋企帶來了巨大的沖擊，許多廠家紛紛把焦點投到國內市場，更是加劇了行業間的競爭。業內人士分析這是市場重新調整格局的最好時機，危機即轉機，如果沒有這次金融海嘯，政府不會出臺一系列的扶持中小型企業政策，這對于中小型鞋企來說更是個利好的機會。同時，國內市場有著很大的市場發展潛力，人們對品牌鞋的認可接受程度也逐漸上升，品牌鞋也就成為在整個鞋市上的主導掌舵盤，因此就要求鞋商在找準市場切入點的時候注意品牌的定位。

    其次，商要避虛就實地根據自身形勢采用了適宜營銷策略的銷售方式，對企業自身進行了全面的調整，對內尋求節流，嚴格壓縮運營成本，以挖掘自身更大的潛力；對外積極尋求開源，全面提高運營能力，以尋求更多的可能性。繼而大力開發更多市場，包括廣闊的農村市場。利用品牌的優勢對目標市場的消費者心智進行攻擊，增強創立品牌的強勢理念，建設長遠的品牌戰線。此外，還可根據市場怪圈適度開展優惠活動，加大促銷力度與品牌宣傳力度。

    正是基于這些基本的營銷方式與手段，很多具有潛力股鞋企在市場取得了不錯的成績。不斷提升了品牌形象，更帶動了整個區域市場的增長。同時品牌形象也給消費者留下了深刻的印象，質量可靠、售后服務完善，這就是鞋商經營一個好的營銷方案夠給企業贏得的好口碑。

    我們且來看個實例，目前安踏被框上運動品牌龍頭老大的稱號，而安踏的品牌身影的出現是最初是以專賣店為基礎樹立品牌形象，進入二三線市場提升市場占有率，同時與強勢媒體合作提升品牌身價。整體來說，安踏銷售的渠道策略很清晰，就是先夯實基本市場，再轉向國內一線主流市場。在此，我們也看出了一個聰明的企業家制勝營銷戰略。除了具備多年的實戰經驗和運作操控市場的能力外，更應該擁有良好的經營意識，持續的激情與戰斗力，強烈的追求成功事業的信念。

    顯然，一個企業需要不斷地尋找自己的賣點去增強產品在終端的競爭力，擁有熟練的技巧才能使自身在眾多的競爭品牌中脫穎而出。當然，最重要的是要深入地了解所在的市場環境、行業變化、競爭對手的情況，從而準確地對產品進行定位，尋求突破口。在營銷方式上，要善于實行產品聚焦戰略，采用品牌差異化與價格組合等一系列的營銷手段。然后再通過扎實務實的社會責任感為消費者承擔起責任，最終成為消費者心目中首選品牌。

    2009年是繼危機之后，鞋企市場重新打基礎的關鍵年。而2010年又將是鞋企夯實市場發力的一年。那么，就更應提升品牌形象，讓更多的消費者關注自身產品。在出臺決策應對市場發展規律的同時，要認準企業發展方向的把控以及蛻變的決心，將不斷完善品牌形象，致力打造成為一個強勢品牌。