中國鞋網(wǎng)1月22日訊，近日，以時尚為主要特色的國內(nèi)體育用品企業(yè)特步國際，正式與英超球隊(duì)伯明翰城隊(duì)結(jié)盟，贊助包括比賽和訓(xùn)練時用的鞋、服在內(nèi)的專業(yè)足球用品，同時合作開發(fā)“BCFC-Xtep”系列品牌服飾等事項(xiàng)。這是中國體育品牌首次全方位進(jìn)入歐洲五大足球聯(lián)賽，而此次特步與國際頂級足球項(xiàng)目的合作，也預(yù)示著特步將進(jìn)入足球用品的領(lǐng)域。眾所皆知，足球用品市場向來是阿迪達(dá)斯的天下，2006年的世界杯，阿迪達(dá)斯僅出售足球一項(xiàng)的銷售收入就超過了12億歐元，在足球用品領(lǐng)域占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯的實(shí)力固然不容小覷，但這并不代表其他的品牌就沒有機(jī)會，特步高層表示，并不懼怕阿迪達(dá)斯的霸主地位，特步將在足球隊(duì)、足球明星以及足球賽事資源上一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，與越來越多的國際一流足球隊(duì)、球星合作，逐步進(jìn)入足球用品這個細(xì)分市場，從對手口中搶食更多的市場份額。

　　隨著市場的不斷成熟，生活水平的提高，市場的細(xì)分化成為了一種必然的趨勢。沒有任何一個產(chǎn)品能滿足所有消費(fèi)者的需要，也沒有任何一個企業(yè)能滿足整體市場的全部需求，因此企業(yè)只有細(xì)分市場，找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，有針對性地為其提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)和利潤，并獲得消費(fèi)者的支持。

　　在競爭激烈的鞋業(yè)市場當(dāng)中，不少鞋企也紛紛加入到細(xì)分市場的角逐當(dāng)中，為了區(qū)別于其他品牌，展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，鞋企層出不窮地嘗試新材料、新款式的差異，挖掘潛在需要和特殊需要，使得市場的細(xì)分不斷深化。但是，面對著琳瑯滿目的鞋類品牌，消費(fèi)者總是很容易地對某一種類產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生興趣，例如提起籃球鞋就會想到耐克，提起足球鞋就會想到阿迪達(dá)斯，提起帆布鞋就會想到匡威……而這就是市場細(xì)分的結(jié)果，鞋企通過在明確的市場范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，樹立起品牌在細(xì)分市場上的形象和聲譽(yù)，滿足消費(fèi)者的購買欲望，從而擁有大量的市場份額，提高鞋企在市場上的地位。

　　細(xì)分市場對于那些實(shí)力雄厚的大鞋企來說很重要，而對于普通的中小鞋企則更為重要。兩者相比之下，中小鞋企資金能力有限，生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)水平較低。通過市場細(xì)分，中小鞋企能夠發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，根據(jù)是自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大鞋企無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該細(xì)分市場，以此取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。當(dāng)然，中小鞋企也可以迎難而上，以差異化的品牌戰(zhàn)略循序漸進(jìn)地進(jìn)入大鞋企占領(lǐng)的細(xì)分市場。如今的消費(fèi)者都喜歡與眾不同的個性化產(chǎn)品，中小鞋企應(yīng)該以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向來研發(fā)產(chǎn)品，不斷推出能夠滿足消費(fèi)者需求的個性化產(chǎn)品，進(jìn)行行之有效的營銷策略，與大鞋企針鋒相對，積極搶占細(xì)分市場的份額。同時，在市場細(xì)分后，每一個細(xì)分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢就明顯地暴露出來了，中小鞋企只要看準(zhǔn)市場機(jī)會，利用競爭者的弱點(diǎn)，有效地開發(fā)自身的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的固有和潛在消費(fèi)者變?yōu)樽约旱南�費(fèi)者，從而提高市場份額，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。

　　無論如何，中小企想要在細(xì)分市場上獨(dú)占鰲頭，獲得大量的市場份額，都需要進(jìn)行合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。鞋企應(yīng)該盡最大努力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品的附加價值，雖然提高產(chǎn)品質(zhì)量會增加鞋企的成本，但卻減少了廢料和售后服務(wù)等方面的消耗，一定程度上是利大于弊的。而且如果鞋企能夠研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需要的話，那么消費(fèi)者會愿意支付超過成本的價格來購買產(chǎn)品，這樣既能增加鞋企的市場份額，又能為企帶來可觀的收益，一舉兩得。除此之外，適當(dāng)?shù)睦�用廣告促銷手段也是鞋企擴(kuò)大市場份額的好辦法，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳和推廣，可以提高產(chǎn)品的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，而開展促銷活動則能使消費(fèi)者用較低的購買成本來買到心滿意足的產(chǎn)品，在培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的同時，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)者市場。

　　中小只有根據(jù)企業(yè)實(shí)力、市場環(huán)境和競爭形勢，規(guī)劃好自身的細(xì)分市場，明確發(fā)展的目標(biāo)，充分發(fā)揮出優(yōu)勢競爭力，才能最大程度地?fù)屨嫉绞袌龇蓊~，并不斷地?cái)U(kuò)大！(文章來源中國鞋網(wǎng))