特步總裁丁水波（右）與伯明翰俱樂部主席楊家誠

　　中國鞋網1月20日訊， 1月18日下午，特步在合肥宣布正式與英超球隊伯明翰城隊結盟，特步將協同伯明翰共同開發專屬足球運動的“BCFC-特步”系列品牌產品，并在全國范圍內大面積開設其專屬形象店。為此，特步將向伯明翰環球公司支付9000萬港元，同時提供價值1000萬港元的“BCFC-Xtep”運動服裝，總花費將高達1億港元。

　　國際總裁丁水波表示，這是中國體育品牌首次全方位進入歐洲足球五大聯賽，目前中國國內體育品牌在頂級足球項目的合作中，仍呈現一片空白，特步與伯明翰城隊的合作將填補這一空白地帶。

　　這是2010年“足球年”國內足球體育營銷的第一槍，是中國運動品牌第一次直接與世界足球頂級聯賽聯姻。

　　開先河 進軍英超聯賽

　　“目前在國內，足球這一公認的世界第一運動顯得冷冷清清無人問津，盡管部分國際一線品牌已經在上面做足了文章。”丁水波表示，而這回，特步打破這一格局，成了中國首個直接與世界頂級足球聯賽英格蘭超級聯賽合作的運動品牌。

　　“特步就是想成為第一個開發頂級足球賽事資源的中國運動，經過十幾年的快速發展，中國的體育品牌已經完全具備和國際一線大牌叫板的實力了。當我們有了充分的實力和充分的準備，那么我們為什么不去開發這片凈土呢？”丁水波信心滿滿。

　　“其實早在去年，經過多次集團董事會及戰略研討會議商討研究，我們已經確定了未來特步品牌發展的方向，也可以說從2010年起，特步將確立‘以體育為核心，以時尚為外延包裝’的品牌基調，而作為世界第一大運動的足球運動，正是我們確立的核心體育項目之一。”發布會上，丁水波透露了特步下階段的品牌運作思路。

　　英超是當前世界上影響力最大的足球聯賽之一，也是當前世界上規格最高的足球賽事之一，英超的伯明翰俱樂部本賽季以來的成績更是有目共睹。

　　據了解，目前，足球產品的銷售額已經占到其服裝類銷售額的30%左右。特步副總裁葉齊告訴記者，除了推出專業足球用品供伯明翰城這樣的球隊使用外，也會推出足球時尚產品，如風衣、休閑服等。他說：“足球是一種運動，同時也是一種讓人開心的娛樂活動和時尚，因此特步將結合自己的娛樂營銷優勢推出時尚足球產品。足球作為世界第一大運動，這個市場前景廣闊，足球用品將成為特步未來的核心業務之一。”

　　合同期長達5年

　　另一個值得注意的是，根據合約，雙方合作時間為2010年8月至2015年5月，在此后的五年中，不僅英超賽場上將出現中國的品牌廣告，“中國制造”的頂級戰袍和戰靴也將正式登陸世界一流足球聯賽。

　　據披露，特步與伯明翰還展開了一系列的合作項目，合作內容包括特步贊助伯明翰城隊全套運動裝備，包括比賽和訓練用的鞋、服、帽、包、襪等，同時合作開發“BCFC-Xtep”系列品牌服飾，并開設專屬“BCFC-Xtep”品牌形象店，不僅在中國國內開設如此形象店，還將在國際市場上開設專賣店；另外還將合作安排中國內地球員赴英超踢球等。

　　如此全面深入的合作模式，為此付出的代價不菲，特步將向伯明翰環球公司支付9000萬港元，同時提供價值1000萬港元的“BCFC-Xtep”品牌運動服裝，如果伯明翰城隊獲得參加足總杯、聯賽杯及聯盟杯決賽等賽事，特步另外支付80萬~500萬港元贊助。

　　對于合作賽事資源的深入挖掘和充分利用，一直以來都是運作體育營銷的手段之一，這樣的手段在去年的第十一屆全運會上就已經讓人大開眼界了。在第十一屆全運會上，特步曾經以“全副武裝全運會”的策略成為當時全運會贊助企業中最大的贏家，并一舉成為CCTV第五屆體育營銷年會評定的“2009體育營銷十大經典案例”。（來源：晉江經濟報　作者：張格格）