中國鞋網1月17日訊，如果一個消費者到你的店里買鞋，他說：我都知道，你鞋底多少錢，鞋幫多少錢，鞋扣多少錢，鞋帶多少錢，你憑什么要賣我這么多錢？如果消費者對你有這樣的疑問，就是告訴你一個事實：你不是品牌。如果你是大品牌，消費者是不會也不敢跟你講這些。

　　什么是品牌，品牌就是信息不對等，你知道成本多少錢，但消費者是迷糊的。信息不對等的，消費者就弄不清楚，你這里面有多少科技含量，多少的品牌含量，多少的廣告投入等，不敢給你下這個結論。所以說品牌運營上來了，利潤附加值才會高。

　　隨著這幾年品牌運營要求越來越高，人力資源成本在上漲，原材料成本在上漲，如此等等，此時廠家也好，經銷商也好，成本都在加大，在成本加大的情況下，如果不進行品牌運營，還是按照以前的套路，走散貨、批發、小專柜的薄利多銷的路子，估計到時候微利都沒有了，變成沒利了。在這樣的情況下，沒有利潤的支撐，你要進一步的發展是不可能的。

　　郭老師再送給經銷商朋友一句話“賺錢比省錢更重要”，錢是賺出來的，它不是省出來的，那么要想賺更多的錢，靠什么，靠品牌運營。你如果說錢是省出來的，大家想想，世界上有幾個億萬富翁是靠省錢省出來的，沒有這樣的事情。要想賺錢，就要給別人一個理由，你憑什么賣那么貴，那就是品牌要出來，你沒有品牌你賣那么貴，人家說你有問題，所以說品牌運營才能做大做強，這一點對于經銷商來說很重要。

　　款式好，質量好就好賣；服裝料子好款式好，就好賣。其實不是這么回事，談料子、談款式都只是低層次的競爭。品牌運作到一定高度，那個品牌款式即使很一般，消費者也會認為款式好看，因為人都有一個心理路徑依賴，就是愛屋及烏，俗稱“歸宿感”。我怎么樣找到我的歸宿感，我穿著這個牌子，我心情就好，不穿就難受，這就是一個價值認同和文化認同，所以消費者最終在精神家園上，尋找到歸宿感。只有品牌運營才能解決這個問題。

　　品牌對企業本身的價值貢獻還表現在，他可以催生消費者的暈輪效應。你的品牌只要消費者認可，他就會覺得你這個產品就有價值，你的核心價值就能體現出來，你的質量就能保證，你的信譽就能保證，我們叫“暈輪效應”，叫一點突破，全面繁榮，什么意思呢？這個美女一看長的很漂亮，頭發長長的，皮膚白皙，由此表象，我們就可以聯想到：她可能文化也很好，素質也很好，人品也不錯等，當你不小心跟她講話，錯了，原來文化這么差！品牌一樣的道理，只要是品牌，質量一定沒問題，款式肯定沒問題，多高的價格都是合理的。所以說品牌這一點，能夠帶動我們整個產品的銷售。由此，品牌帶動了價值的提升。
（文章作者：郭漢堯　實戰派營銷管理專家）