中國鞋網1月17日訊， 來到位于成都荷花池批發市場的ABC童鞋展廳，100多平方米的大廳里，人頭攢動、一派生機景象，既有前來看樣補貨的客戶，也有負責招待的忙碌店員。ABC童鞋品牌成都市場代理商趙王碧自信地對記者說道“我們提供的都是普通家庭能夠消費得起的產品，花同樣的錢，但質量更好；買同樣的貨，但花錢最少，怎么會沒有吸引力呢？”

　　除弊清障  逐步建立規范

    作為ABC童鞋大家庭中的一員，剛過而立之年的趙王碧雖然是個新人、資歷尚淺，但成長迅速、業績突出。2005年趙王碧開始代理ABC童鞋品牌，全身心投入，從最初的散貨批發起步，不斷積累零售和品牌經營經驗，在短短4年時間內，發展優質網點200多個。ABC童鞋品牌也迅速成為四川童鞋市場中的佼佼者。

    盡管近年來，市場風生水起，但是與成人鞋相比，童鞋品牌市場仍處于起步階段，整體呈現散、亂、雜、差等特點。散：銷售渠道零散；亂：缺乏必要的市場規范；雜：沒有專業的自主的零售體系；差：造型落后、質量差、服務差。針對這些市場特性，趙王碧逐步采取解決措施。首先，以散貨、專柜跑量為主，并與一些鞋城或商場進行深度對接，量沖開市場，提升產品和品牌知名度；其次，在網點數量和市場口碑積累到一定程度的基礎上，趙王碧迅速啟動專賣運營，在成熟市場開形象專賣店或開多店，銷量與市場占有率通過專賣體系的逐步建立，起到了倍增的效果。如今，趙王碧認為市場積累基本成熟了，又導入服裝品類，啟動了鞋服一體化整體運作模式，大力增強品牌在終端市場的形象建設力度，以及提升終端人員的服務意識。在此過程中，趙王碧同步開拓直營店鋪；在趙王碧的規劃中，未來ABC童鞋成都市場將實現加盟與直營分開的渠道管理，進行渠道深耕、細分市場。

　　以身作則  強化團隊建設

    趙王碧雖然年紀輕輕，卻擁有豐富的生意經驗。17歲時，趙王碧便開始在江蘇無錫打工，雖然沒有一技之長、沒有高學歷，但他卻很上進，一邊學做生意的經驗，一邊積攢本錢；隨后，趙王碧通過在百貨做銷售，賺到了他人生的第一桶金。正是這些寶貴的人生磨礪，為他接手ABC童品牌之后，在團隊建設、客情維護等方面提供了經驗。

    團隊建設是趙王碧的工作重心之一，“團隊、團隊、還是團隊”，趙王碧提起公司的核心競爭力時，言語激動起來，“企業文化的核心是什么？團隊建設。團隊建設的關鍵是什么？執行力。”目前，ABC童鞋品牌成都分公司擁有團隊30多人，其中，營銷、市場拓展和管理人員占絕大多數。每天，趙王碧總是第一個來公司，尤其是在品牌運作之初，趙王碧的務實與勤奮，影響和帶動了許多人。那時候，沒有市場基礎，沒有現成的參照模版，但是趙王碧相信，一份耕耘，一份收獲，他不斷總結教訓和成功經驗，不斷改進，促進了ABC童鞋四川市場的飛速發展。趙王碧認為“制度不在定多少，而在于有效執行了多少；凡是制度，任何人都要遵守執行，包括他自己也不例外”。正是趙王碧個人良好的工作作風，帶動了整個公司的團隊戰斗力。

    另一方面，趙王碧對終端客戶也是盡力扶持，貨品及時跟蹤調換、經常電話溝通各市場情況，下市場巡訪更是家常便飯。趙王碧總是強調，一個區域的市場空間是無限的，要充分挖掘。隨同趙王碧一同走過的經銷商也深深地被他這種韌勁、闖勁所感染。

    趙王碧認為，目前的童鞋市場正處于上升勢頭，強勢品牌并不多見，品牌格局尚為定型，市場發展空間巨大，這給ABC童鞋品牌帶來了無限商機。如今，公司實現鞋服一體化整合，積極調整運作策略，配合總公司政策，加大直營店的渠道比例，壯大加盟商隊伍。趙王碧計劃在現有網點的基礎上，未來三年內通過改裝、擴建等途徑，發展專賣網點達到200家，并建立20家直營店。