中國(guó)鞋網(wǎng)1月15日訊，近年來(lái)，溫州鞋業(yè)中最惹人注目的無(wú)疑是正風(fēng)生水起的PU女鞋。各地來(lái)溫尋求品牌合作的代理商們，大多也是瞄準(zhǔn)PU女鞋。曾幾何時(shí)的不被待見(jiàn)，到現(xiàn)在的炙手可熱，充分體現(xiàn)了PU女鞋適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變以及在終端市場(chǎng)的受歡迎度。溫州PU女鞋經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已自成一脈，長(zhǎng)成一株枝繁葉茂的大樹(shù)。樹(shù)大自然招風(fēng)，希望能夠搖下一片片金葉子。

    同質(zhì)化導(dǎo)致多米諾骨牌

    但現(xiàn)狀不盡如人意，PU女鞋終端同質(zhì)化是最突出問(wèn)題。首先，拼產(chǎn)品，產(chǎn)品是一大軟肋。大部分女鞋產(chǎn)品幾乎停留于互相模仿階段，也因?yàn)槎鄶?shù)品牌存在共生渠道內(nèi)，不想為他人做嫁衣的企業(yè)不愿投入太多資金進(jìn)行自主研發(fā)。即便有些企業(yè)成立開(kāi)發(fā)部，但也難以避免新品一經(jīng)推向市場(chǎng)后，貼著不同商標(biāo)的同款產(chǎn)品立刻蜂擁而至的情況，這也導(dǎo)致了鞋企無(wú)法像服裝企業(yè)那樣在產(chǎn)品自主研發(fā)上投入巨資。

    其次，拼價(jià)格，由于產(chǎn)品雷同、研發(fā)投入少，價(jià)格調(diào)整空間相對(duì)較大，故而各品牌卯足勁展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致各家品牌利潤(rùn)被削薄、品牌形象嚴(yán)重受損。

    第三，渠道穩(wěn)定性差。PU女鞋仍然采用渠道代理制，代理商為了迅速壯大自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)力，同時(shí)到考慮成本投入問(wèn)題，很難給品牌發(fā)展獨(dú)立終端渠道，多數(shù)在連鎖零售鞋城、街邊雜牌店內(nèi)銷(xiāo)售。終端銷(xiāo)售渠道雜、亂、差的現(xiàn)象急需改善。另一方面，追求利益最大化的鞋業(yè)代理商，并未誓死效忠PU女鞋，多數(shù)懷抱幾個(gè)品牌，且以貨品是否暢銷(xiāo)作為其選擇品牌合作的基礎(chǔ)條件。一旦某一季的產(chǎn)品“不叫好、不叫座”，代理商極有可能改旗易幟。

    既然PU女鞋產(chǎn)品大致雷同，價(jià)格相差無(wú)幾，渠道共生共存、銷(xiāo)售手段基本相仿，那么，如何拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量呢？在追求“眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的當(dāng)下，產(chǎn)品給顧客留下的第一眼印象不容忽視。

    包裝，讓眼球聚焦產(chǎn)品

    擁有優(yōu)質(zhì)的外表包裝的產(chǎn)品通常能夠脫穎而出，不僅獲得的關(guān)注度較高，贏得的好感度也頗高。據(jù)全球著名的化學(xué)企業(yè)杜邦公司的營(yíng)銷(xiāo)分析專(zhuān)家，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研后得出了著名的“杜邦定律”，級(jí)63%的消費(fèi)者通過(guò)包裝來(lái)確定是否購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn)，作為產(chǎn)品外衣的包裝，的確左右著絕大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理天平。

    看看目前PU女鞋包裝的情況。盡管，大多數(shù)企業(yè)都重金聘請(qǐng)明星作為企業(yè)代言人，可以說(shuō)，對(duì)形象包裝還算比較重視，但仍然停留于“請(qǐng)代言人”層面。究竟是明星為品牌增輝，還是品牌為明星填充了錢(qián)包？誰(shuí)給誰(shuí)抬轎還得另說(shuō)。既然，大家的包裝鞋盒上都有一個(gè)“人像”，那么，沒(méi)有請(qǐng)代言人的企業(yè)也拍了組模特形象安在包裝上。總體而言，PU的包裝太過(guò)單一，沒(méi)有充分發(fā)揮包裝的功能。尤其PU女鞋是賣(mài)給廣大女性消費(fèi)者，女性顧客群體對(duì)美的評(píng)判更感性、更沖動(dòng)。美觀性強(qiáng)的產(chǎn)品包裝對(duì)她們來(lái)說(shuō)具有更大的殺傷力。因此，PU女鞋的包裝至關(guān)重要。

    隨著人們審美理念的提升，包裝已不再只是“實(shí)用、保護(hù)”等功能。更多的，是為了提升產(chǎn)品價(jià)值、展示企業(yè)文化、聚焦顧客眼球。“美觀、個(gè)性化”的包裝越來(lái)越受到推崇。在PU女鞋的包裝上，筆者認(rèn)為應(yīng)加大包裝設(shè)計(jì)力度，體現(xiàn)包裝的時(shí)尚與個(gè)性。女業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才，并進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，最大程度地迎合消費(fèi)者的審美與個(gè)性化需求。包裝雖然只是PU女鞋的外衣，但決不是在“鞋盒”上印刷幾個(gè)字或商標(biāo)那樣簡(jiǎn)單，還要考慮到當(dāng)季產(chǎn)品特征、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念等等。在這一方面，真皮品牌的包裝值得PU女鞋借鑒，2008年，奧康成為北京奧運(yùn)會(huì)皮具類(lèi)贊助商，獨(dú)家提供奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品和奧運(yùn)禮儀鞋，為迎合產(chǎn)品的“奧運(yùn)特征”，奧康替換掉原有的包裝鞋盒與包裝袋，全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一采用印有“水立方”圖案的天藍(lán)色包裝物，在眾多形形色色的包裝中奪人眼球，形象直觀地展示了企業(yè)風(fēng)采。

    另一方面，隨著社會(huì)的發(fā)展，包裝要具有時(shí)代氣息，時(shí)尚化、個(gè)性化應(yīng)加強(qiáng)，同時(shí)要有效糅合顏色、質(zhì)地、圖案等設(shè)計(jì)元素，通過(guò)包裝所特有的藝術(shù)魅力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)購(gòu)物者提著精美的鞋盒、鞋袋在街上走，不僅給品牌做了免費(fèi)宣傳推廣，同時(shí)也刺激了其他消費(fèi)者前往該品牌看鞋。相反，當(dāng)?shù)陠T隨意拿出一只鞋盒，甚至是一只塑料袋將鞋子胡亂裝兜，消費(fèi)者的滿足感也被大打折扣。這樣的場(chǎng)景則經(jīng)常發(fā)生在地?cái)偂⑴�發(fā)市場(chǎng)或是雜牌店中。因此，作為產(chǎn)品的外衣——包裝的作用不可限量，重視包裝，讓PU女成為顧客眼中的“第一眼美女”。