中國鞋網1月7日訊，面對數億存貨，決定從銳步開始，運用本土化求解存貨困局。

　　阿迪達斯旗下銳步與寶勝國際今日宣布，雙方簽訂合作協議，新的合作協議將采取“以中國為中心”的方式，本土生產運動服飾產品，從而縮短交貨周期，加快新品上市時間。銳步稱此合作為“里程碑式”。

　　阿迪達斯向網易財經表示，寶勝將建立一個具有垂直組織結構的專門團隊，該團隊將參與銳步產品的設計、生產、銷售和市場營銷。

　　經銷商“厚此薄彼”暗藏玄機

　　寶勝國際是阿迪達斯在中國大陸的最大經銷商之一。寶勝截至6月30日的六個月銷售數據顯示，前九月銷售收益為8.06億美元，相比去年同期的6.71億美元提升了約20%。目前寶勝在中國經營阿迪達斯品牌約3070家門店，以及銳步品牌150家門店。

　　阿迪達斯稱，“相信寶勝是最佳合作伙伴”，希望通過與寶勝的合作，能重塑銳步的品牌形象，縮短產品從生產商到消費者手中的時間。

　　而寶勝并非阿迪達斯及旗下品牌在中國唯一的主要代理商，另一大代理商是“鞋王”百麗。與阿迪寶勝蜜月般的關系不同的是，百麗與阿迪達斯之間的代理出現了微妙的變化。

　　百麗在去年八月份發布的財報顯示，截至6月30日，這家中國最大運動代理商已經關閉了346家店鋪。其中，百麗上半年從代理阿迪達斯和耐克的收入為33.2億元，與2008年同期的32.4億元相比，同比僅增長2.5%。而耐克和阿迪達斯旗下的子品牌匡威和銳步等二線運動服飾品牌的業績不增反減，百麗的數據顯示，其代理的這些二線品牌今年上半年的收入僅有6.3億元，與去年同期的7.1億元相比，同比減少11.3%。

　　巨額存貨逼迫銳步求解本土化

　　阿迪達斯向網易財經表示，對新的一年表示“謹慎的樂觀”，而在2010年在中國市場的首要目標就是降低庫存，使得存貨水平在上半年恢復至正常水平。

　　阿迪達斯的存貨之困直接反映到了供應商的報表上。百麗國際2008財年報告顯示，其2008財年存貨較2007財年增加了近100%，存貨占流動資產由約25%增加至近44%，現金卻由52.1億元減少至23.3億元。

　　而據阿迪達斯發布的Q3財報，其09年在全球的銷售陷入困境。阿迪達斯在歐洲市場銷售額同比減少8%，北美市場銷售額同比減少10%，以中國和日本為主的亞洲市場銷售額同比減少9%，僅有拉丁美洲市場銷售額同比增加了24%，但也只有4.43億歐元而無法扭轉全局。

　　巨額存貨直接制約了阿迪達斯在2010年的發展，而作為傳統的體育大年——南非世界杯在這一年召開，新品推出的速度和推廣將成為體育用品商的主要戰場。而此次銳步與寶勝合作，通過設計和生產的本土化運作，縮短新品上市的時間，在爭奪2010體育市場的同時，降低供應商的庫存。

　　阿迪達斯稱，寶勝既具備零售網絡又擁有成熟的本土經驗，因而能使銳步產品更迎合本土的需求、并能更快地推向市場。

　　如阿迪達斯所述，與寶勝的合作或將成為其借道本土化，求解存貨困局的關鍵一步。