中國(guó)鞋網(wǎng)1月5日訊，2009年12月中旬，沈陽(yáng)國(guó)際鞋城開業(yè)，這是繼潤(rùn)達(dá)鞋城之后，中國(guó)鞋城周邊新近開業(yè)的又一家大型鞋城，而陸續(xù)還有步陽(yáng)等涉足鞋業(yè)批零的鞋城。沈陽(yáng)顯然也成為鞋業(yè)的銷售旺地。

　　事實(shí)上，繼浙江、廣東、福建、川渝、山東等地之后，沈陽(yáng)成為中國(guó)制鞋業(yè)版圖上的又一個(gè)重要地區(qū)。目前，沈陽(yáng)擁有成品鞋生產(chǎn)企業(yè)700余家，為成品鞋配套和加工的企業(yè)及個(gè)體戶2000多家，從業(yè)人員近10萬(wàn)人，年生產(chǎn)能力3億雙，可創(chuàng)產(chǎn)值100多億元。沈陽(yáng)人都知道沈陽(yáng)造鞋，卻沒(méi)有多少人知道沈陽(yáng)都造什么品牌的鞋。那么，沈陽(yáng)這么大的產(chǎn)鞋規(guī)模，為何就沒(méi)有一個(gè)如富貴鳥、紅蜻蜓等讓人熟悉的品牌？

    一次體驗(yàn)

　　鞋樣百變不離其“仿”

　　陳濤（化名）現(xiàn)在很忙，每天都要開著自己的面包車，在東陵汪家村和中國(guó)鞋城間往返三四趟，才能將客戶的貨送齊。

　　中國(guó)鞋城的一樓是地產(chǎn)鞋集散地，和大多數(shù)生產(chǎn)鞋的業(yè)主一樣，陳濤在這租有檔口，過(guò)著前店后廠的生活。他的生意很雜，男鞋、女靴都能造，有單鞋也有棉鞋，甚至還有最新潮的雪地棉。陳濤并不避諱：“這里都這樣，什么好賣做什么，客戶需要什么我們做什么。”

　　近日，記者帶著兩雙鞋樣：一雙康奈女鞋、一雙361度運(yùn)動(dòng)鞋，來(lái)到汪家村、下伯村，而這兩個(gè)地方正是沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋的發(fā)家地。

　　在汪家村小斌子家，一個(gè)農(nóng)家院式的家庭作坊里，炕上坐著幾名中年婦女，正忙著手上的活，地上幾名男女則圍著一個(gè)木案，或畫鞋樣，或粘膠水。

　　小斌子接過(guò)記者手中的鞋樣仔細(xì)琢磨，他說(shuō)：“沈陽(yáng)幾乎沒(méi)人做運(yùn)動(dòng)鞋，主要是沒(méi)這種底，除非你從山東弄得來(lái)這種底；康奈這樣的名鞋也難仿，你先上市場(chǎng)確定有沒(méi)有同樣的料，如果有就開模具，不過(guò)一套模具至少達(dá)到2000雙的量，我們就可以合作。”

　　遼寧總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)錢友對(duì)地產(chǎn)鞋只會(huì)仿造心存憂慮：“沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋跟風(fēng)很緊，一個(gè)產(chǎn)品被國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受，一到兩天就能仿出來(lái)，尤其是女鞋，在全國(guó)都享有一定知名度和市場(chǎng)空間。跟風(fēng)沒(méi)錯(cuò)，但一定要上臺(tái)階。”

　　一個(gè)尷尬

　　沈陽(yáng)商場(chǎng)不賣沈陽(yáng)鞋

　　11月初，記者走訪中街、太原街的三大商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里所售皮鞋標(biāo)明的產(chǎn)地多為浙江、福建、廣州、成都，只有兩個(gè)品牌標(biāo)注的產(chǎn)地為沈陽(yáng)，這一結(jié)果完全超出記者的預(yù)料。“如果說(shuō)沈陽(yáng)沒(méi)出過(guò)名鞋，那是低估了沈陽(yáng)的制鞋產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年沈陽(yáng)皮鞋廠有一廠至五廠，‘輕舟’、‘鸞鳳’等都是得過(guò)國(guó)家大獎(jiǎng)的名牌鞋，但這些品牌差不多都隕落了，”曾在沈陽(yáng)皮革技術(shù)學(xué)校當(dāng)老師的白天明說(shuō)。如今這所專門培養(yǎng)制鞋技術(shù)人員的學(xué)校也退出歷史，白天明在汪家鞋業(yè)園工作，幾十年的從業(yè)經(jīng)歷使他成為業(yè)內(nèi)行家。

　　白天明說(shuō)，商場(chǎng)的作用是顯著的，既是中高檔鞋的展示平臺(tái)，又是銷售終端，便于生產(chǎn)廠家第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的信息反饋，再對(duì)自己生產(chǎn)的鞋進(jìn)行技術(shù)修改。“沈陽(yáng)的制鞋業(yè)集體缺失大商場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)，出現(xiàn)沈陽(yáng)人不知道沈陽(yáng)品牌鞋，這是莫大的悲哀”。

　　對(duì)于沈陽(yáng)大商場(chǎng)不賣沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋，商場(chǎng)和制鞋商有兩種截然不同的答案。

　　某商場(chǎng)鞋城部負(fù)責(zé)人說(shuō)，什么樣的鞋可以進(jìn)商場(chǎng)，主要取決于兩個(gè)方面：一是質(zhì)量，二是銷量。

　　而制鞋商陳濤表示，沈陽(yáng)鞋企也嘗試過(guò)進(jìn)商場(chǎng)，但所涉問(wèn)題太多：一是商場(chǎng)壓銷售資金的周期長(zhǎng)；二是有銷售額指標(biāo)；三是商場(chǎng)從銷售額中提40%扣點(diǎn)。這些對(duì)“小家小業(yè)”的地產(chǎn)鞋來(lái)說(shuō)，都難以承受。

　　對(duì)此，白天明認(rèn)為，在地產(chǎn)鞋品牌營(yíng)銷上，除了制鞋商自己的努力，還應(yīng)該有政府的力量，協(xié)調(diào)商場(chǎng)為地產(chǎn)鞋提供必要的便利，支持地方鞋產(chǎn)業(yè)“強(qiáng)壯體魄”，才能走到更遠(yuǎn)的地方。

　　錢友也有如此擔(dān)心，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋不進(jìn)商場(chǎng)，不加強(qiáng)品牌營(yíng)銷推廣，就難以擺脫被市場(chǎng)定位于低端鞋的尷尬。“同樣質(zhì)量和款式的鞋，南方的能賣1000多元，地產(chǎn)鞋批發(fā)300元一雙就是多的了。如果沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋商不參與到高附加值的分配中，財(cái)富積累和自我發(fā)展的速度就會(huì)很慢。”錢友說(shuō)。

    一種說(shuō)法

　　可愛(ài)又可氣的沈陽(yáng)鞋

　　楊新明做鞋生意已有十余年，43歲的他在山西擁有幾家中等規(guī)模的連鎖鞋店，七年前經(jīng)朋友介紹與沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋結(jié)緣，現(xiàn)在每年都會(huì)來(lái)沈陽(yáng)十來(lái)次。

　　11月12日中午，記者在中國(guó)鞋城遇到他時(shí)，他正指揮著幾名力工往一輛箱貨上裝鞋，這一次他又進(jìn)了40余萬(wàn)元的貨，其中30萬(wàn)元的貨是沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋。當(dāng)記者讓他給沈陽(yáng)鞋作個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)，他拋過(guò)來(lái)一句“可愛(ài)又可氣”。

　　楊新明說(shuō)：“沈陽(yáng)產(chǎn)女鞋，無(wú)論生產(chǎn)工藝和質(zhì)量都還是讓人認(rèn)可的，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，這也是我7年來(lái)一直在賣沈陽(yáng)鞋的原因。但沈陽(yáng)鞋還是存在不少細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如我先買了1000雙某款式的鞋，賣完后覺(jué)得不錯(cuò)，再下訂單往往要等上很長(zhǎng)時(shí)間才能接到貨。 ”

　　楊新明的遭遇直擊沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋的軟肋——生產(chǎn)規(guī)模小、營(yíng)銷模式單一。

　　一份期待

　　“沈陽(yáng)制造”盼龍頭效應(yīng)

　　數(shù)據(jù)顯示，沈陽(yáng)95%以上的地產(chǎn)鞋已擁有自己的廠名、廠址和品牌，如博雅思、俏美人、北方女孩等品牌在業(yè)內(nèi)已頗具聲名。

　　但東陵區(qū)中國(guó)鞋城管委會(huì)副主任王宏為說(shuō)：“注冊(cè)品牌是一回事，而讓人廣泛知道自己的品牌又是另一回事，尤其需努力加大品牌推廣和營(yíng)銷，這恰是沈陽(yáng)不少制鞋企業(yè)的弱項(xiàng)，單純依賴鞋城批發(fā)、忽視零售終端的方式亟待調(diào)整。”

　　王宏為說(shuō)，南方一些鞋企，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成一定規(guī)模時(shí)，往往采取明星代言、廣告大戰(zhàn)等方式來(lái)推廣品牌，品牌經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)銷售互相促進(jìn)。一直以來(lái)很少看到沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋的廣告，表明這些企業(yè)的資金實(shí)力和營(yíng)銷能力尚存欠缺。“沈陽(yáng)制造”地產(chǎn)鞋目前約占鞋城批發(fā)量的1/3，主導(dǎo)仍是外地鞋。

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，沈陽(yáng)已成為中國(guó)鞋品銷售的旺地，但沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋制造尚未達(dá)到與之相匹配的地位。當(dāng)前，尤其需要培育和打造一兩家和奧康、紅蜻蜓等齊名的地產(chǎn)鞋龍頭企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，以龍頭效應(yīng)推動(dòng)“沈陽(yáng)制造”鞋產(chǎn)品再上新臺(tái)階。

　　這位人士預(yù)測(cè)，如果有兩家這樣規(guī)模的龍頭企業(yè)，意味著沈陽(yáng)制產(chǎn)業(yè)集群至少能擴(kuò)容2倍，產(chǎn)業(yè)鏈條上可以新增加數(shù)萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位以及上億元稅收。