中國鞋網1月3日訊， 此時此刻，許多商家正在為即將到來的圣誕和元旦促銷大戰忙碌著，這是2009年最后一波銷售高峰，誰都不愿不錯過，更不敢錯過�，F在，國家法定節假日春節、清明、端午、“五一”、國慶、中秋、元旦等，另加上商店的周年店慶，這八大主要時段的銷售可占到商家全年銷售額的很大比重。正因如此，“節慶促銷”對商家的重要性用“一年之計在于節”形容并不為過，隨著商家的引導，節慶促銷逐漸形成氛圍，與此同時，這種群體性的心理和行為特征也衍生出了兩種現象——節前綜合癥和節后綜合癥。

　　如何緩解節前綜合癥

    節前綜合癥主要是指重大節假日前七到十五天的時間內，受零售商促銷策略及消費習慣影響，消費者的消費心理和行為特點及由此帶來的零售商銷售指數的變化。具體癥狀表現在：商場或品牌專賣店客流量激增，但銷售額環比下降；消費者多集群光顧商場或品牌專賣店，且熱衷于收集促銷海報和相關信息。

    這段時期，商家的各項促銷措施業已出臺，促銷力度相對透明，消費者不過是在等待促銷時段的來臨，以最優的性價比一次性購足所需。所以這個時候的消費者多是觀望、比較、試穿，把購買的前期準備工作做充分。而商家，只有眼巴巴的看著如水客流，卻轉換不成現金流。

    節前綜合癥的出現，讓商家的銷售時效大大縮水，購物環境也因為擁擠的人流而變得糟糕，由于扎堆選購，消費促成時間延長、售后服務拖后。那么商家如何緩解這些“病癥”，如何度過終端看得見吃不著的節前期？

    一、商家促銷時段可盡量提前。促銷活動可在節假日前7天左右開展，如此，既能搶占市場先機，保證獨享客流，還能夠分流部分節假日客流；但需要一定的時日培養市場，并進行有效的宣傳。

    二、培育健康市場，維護品牌的市場影響力和美譽度。保持零售價格、降低促銷力度，以服務投入代替價格縮水，保證一定的利潤空間。由于購買的商品不易貶值，消費者的心理能夠得到一定滿足。

　　如果規避節后綜合癥

    節后綜合癥是指在節假日后十到二十天內，局域市場相對飽和，節后綜合癥是指出現消費者消費力下降，賣場客流減少，銷售額下降的現象。與節前綜合癥大相徑庭的是，節后的商鋪里客流驟減、門可羅雀、產品無人問津。主要原因在于節假日期間，消費者消費額過度，導致后續消費力不足。如果能夠有效規避節后綜合癥，提升銷售時效，快速恢復銷售動力，有助于品牌形象及后續經營能力的提升。

    一、充分利用節假日客流，開展折扣延時促銷，適當地將一部分利潤分配至節后，可有效帶動節后客流和銷售額，也能夠進行促銷成本分攤，有利于成本控制。

    二、錯位促銷，拉動另類銷售。節假日促銷商品，多位大眾商品，也就是基礎款較多；那么在節后，可選擇冷門或個性商品進行促銷，甚至可適時推出新產品以吸引顧客；促銷方式也可多樣化一些，刺激消費者的購買欲望，兼顧不同人群的消費需求與購買力。

    三、與節前促銷措施第二點類同，主要是保持促銷價格波動幅度，這樣有利于穩定會員客戶或主要目標群體的心理。

    “沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，商家們常說淡季抓管理、旺季促銷售。事實上，筆者認為，淡季銷售的利潤與業績更容易領先于競爭對手，而旺季時注重提升服務質量，更有利于促進銷售，并起到疊加效應將銷售時效延伸。同理，針對節慶銷售衍生出的節前節后淡季期，只要商家改變觀念，在節前和節后比競爭對手反應快、出其不意、搶先造勢，亦能在市場競爭中占據主動，獲利更豐。