中國鞋網12月19日訊,縱觀整個鞋業市場，各種鞋類品牌不計其數，在不斷滿足人們日益增長的物質需求的同時，也反映出新經濟時代下行業競爭的激烈程度。在偌大的鞋業市場當中，參差不齊，有的家喻戶曉、深得人心，有的卻臭名昭著、無人問津，而消費者則是決定品牌運命的主宰者。鞋企只有以消費者為導向來創建品牌，才能獲得市場的肯定。一些知名大品牌之所以能牢牢地占據著市場領導者的地位，除了能夠始終以消費者為中心以外，還由于上市時間早、市場基礎好、市場占有率高，已經形成了非常穩固的消費群體，同時在研發技術及生產工藝上相對成熟，而對于中小品牌來說，不僅實力規模和資產積累都無法與之比較，品牌的建設也是遙不可及的。況且大品牌一般都占據著大中城市的市場份額，中小品牌只能在鄉鎮、農村市場發展。因此，不少中小品牌的鞋企急于求成，想要通過較低的產品價格來刺激消費者的購買欲望，一下子提高市場占有率，以最快的速度做出眾人皆知的品牌，在大中城市市場擁有一席之地。以前在沒有品牌或者品牌很少的時期，“以價求勝”或許有用，但是在如今市場品牌眾多，消費者選擇更多樣化的情況下，這種方法卻不見得奏效。在競爭日益激烈的鞋業市場，中小品牌鞋企要以價格打入高端市場，要三思而后行，否則將會適得其反。

　　中小品牌利用價格優勢進入市場，一定程度上有利于促進市場的擴大，提高社會購買力。通過消費者大量的購買產品，以增加銷售量，從而更大規模的生產，進一步降低成本。而且可以提升鞋企成本控制能力，降低產品生產及銷售成本，提升市場反應能力，使鞋企加快產品創新，促進營銷升級，優化管理水平等，成功地實施價格策略對于提升品牌知名度，塑造品牌形象確實有很大的作用。可是一旦價格策略在市場上不被消費者接受的話，這對中小品牌鞋企來說將是滅頂之災，而且低廉的價格也就意味著鞋企的利潤將大幅度的萎縮。眾所周知，低成本、高利潤是生存與發展的最根本保障，只有利潤增加了，鞋企才有能力增加運作活動成本的投入，從而達到投入、產出、利潤這三個方面的有效平衡。太低的價格會使利潤的減少，導致投入成本不到位，如果這樣長期下去，不要說想把品牌做出名氣了，連鞋企的發展都會成為問題。同時，價格過低可能會讓消費者對品牌產品的質量產生懷疑，模糊品牌的市場定位，對鞋企今后的品牌運作有影響。不僅如此，與企競爭的對手品牌也可能會為了爭奪市場占有率，壓低自己的產品價格，造成惡性競爭，陷入價格戰的怪圈，導致市場不斷萎靡，使整個行業不能持續穩步地發展。而當消費者在嘗到價格戰甜頭后，那些對品質要求不高或對價格敏感的消費者，就會選擇價格最低的產品，不再考慮鞋企的品牌，那么鞋企的所有努力都會付諸東流。

　　因此，中小品牌想要“以價取勝”，不僅要制定合理的價格，刺激消費者的需求，更重要的是要做好的產品，獲得消費者的信賴。中小品牌鞋企應該從產品本身出發，通過對市場調研明確產品定位，然后在產品的研發設計、材料應用、制作工藝等方面下功夫，注重產品生產的每一個環節，保證呈現在消費者面前的是款式新穎、舒適健康、質量合格的產品，為消費者提供做好的產品。同時，鞋企還可以采用科學技術提高產品的科技含量，根據消費者的反饋意見對產品進行改良，讓產品適銷對路，逐漸培養起消費者對產品的偏好，形成購買習慣，從而擴大品牌的知名度和美譽度，實現品牌的發展壯大。“以價取勝”策略的成功運作應該要建立在做好產品的基礎上，不能符合消費者一般需求的產品品質，即使擁有再大的價格優勢，恐怕也沒有人會購買。

　　隨著人們生活水平的提高，消費者更在意的是品牌產品外觀、質量等屬性，而價格因素往往是其次的，中小品牌鞋企不能盲目地將價格優勢作為提升品牌價值的手段，而要實實在在地為消費者提供優質的產品，以產品吸引消費群體，以價格鞏固消費群體，相輔相成下才能將品牌做大做強。（文章原創，轉載請注明來源）