海泰客（HI-TEC）晉江青陽店———　創辦者：海泰客（中國）有限公司

　　中國鞋網12月12日訊，晉江順延愛樂酒店的一條街，被人稱為“品牌街”。這有其形成的原因，從晉江這里走出去的各大國內知名運動品牌和男裝紛紛選擇在此展示自己的品牌。而有著英國純正血統、號稱男裝中的SUV的海泰客（HI-TEC）也不例外，它倡導的簡約、粗獷、科技，為這條“品牌街”注入了別具一格的戶外休閑風格。

　　此外，更重要的一點原因是，套用一句海泰客（中國）有限公司品牌及商品副總經理強曉錕的話，“家門口的市場怎么能丟呢！？家門口的生意要很風光！如果連家門口的生意都沒做好，你的市場就很難打開了。”

　　★店面特寫

　　海泰客（HI-TEC）定位是中檔都市休閑男裝，針對28~35歲，具有較好的經濟收入和鮮明的男性品格，熱愛旅行的消費群體。它的表現手法是戶外生活風格，粗獷且時尚，特別強調科技帶來的感受。所以，海泰客（HI-TEC）終端展示傳承了英倫血統，延續高雅的樸實無華，以自然木色和灰黑色為主調，暖燈輝映，簡約內斂。

　　一般情況下，心理比較成熟的男性更青睞于此類風格，無需過多的裝飾。所以，進入店內你就會發現，這里并沒有擾人視線的陳列。

　　強曉錕告訴記者，因為消費者來到專賣店中，首先一定是想了解品牌，并初體驗店內的氛圍和他們感興趣的商品。接著在體驗過程中，對品牌和商品有更多的認識，并最終決定消費商品。然后在日常使用商品的過程中，從對品牌的感性認知，轉變成好感和理性認同。最后在重復地消費和使用產品中，形成了對品牌的忠誠。但到了這時，真正的品牌營銷、推廣其實才剛剛開始。

　　海泰客（HI-TEC）著重倡導的理念是，讓消費者享受戶外科技給都市休閑生活帶來的樂趣，所以，很容易就發現在店內的陳列中，有一些小道具演示新科技的功能。店中剛剛陳列出來的ion-mask超潑水展示箱就是這樣的用意。

　　★經典語錄

　　“戶外運動產品注重實用的功能性，所以，在產品設計上注重其結構功能，在材料的選擇上著重技術功能。它能給你的戶外運動帶來更多保護，比如防水、透氣、防風、保暖、抗紫外線、抑菌等。我們要把戶外科技享樂化。”

　　“戶外活動和都市休閑中，我們同樣擁有陽光滋養，同樣需要面對風雪的考驗。戶外，玩的是心態。而當你穿上一件有戶外風格，且與城市的環境反差又不會特別強烈的服裝，帶著玩樂戶外的心態，穿梭在熟悉或陌生的街道中，你同樣可以感受戶外，享受海泰客（HI-TEC）帶給你的科技生活。”

　　★經營故事

　　定制水箱增加客戶體驗

　　對于海泰客（HI-TEC）來說，除了一些常規的促銷方法，如買送、返利、組合式的折扣方式外，就是增加一些功能性的道具來增加消費者對海泰客產品屬性的認識。比如說專業的戶外運動專賣店里的防水箱展示。

　　“最近這段時間，我們也定制了一批水箱配送給終端店面陳列，一方面，是希望這樣的功能性道具幫助我們的消費者更加了解產品；另一方面，是為了配合宣傳海泰客（HI-TEC）新推出的科技ion-mask，增強消費者對海泰客（HI-TEC）產品科技的了解。”強曉錕介紹。

　　事實上，這種防水箱與其他戶外品牌的水箱截然不同。海泰客（HI-TEC）的ion-mask技術，全稱是離子分膜技術，它是英國國防級的防水技術，目前只有海泰客（HI-TEC）和丹麥的一個鞋類品牌擁有此技術的使用權。

　　據了解，一雙符合此功能設計的鞋子，即便全部是網布，將半成品鞋面放入離子分膜機中，鞋面就會在真空狀態下，被噴上一層ion-mask專利配方的防水劑。防水劑是離子結構，就相當于在鞋面上形成一層離子的保護膜。每一只經過ion-mask加工的鞋面，都要經過實驗員嚴格的超潑測試。

　　“所以，只有通過定制的水箱來表現ion-mask的精湛技術。除了增加功能性的展示道具外，我們還將推出專利技術商品的試穿體驗活動。當然，營銷策略會根據每個階段品牌推廣的重點進行規劃和布局。”強曉錕表示。