中國鞋網(wǎng)12月9日訊， “你方唱罷，我登場，各領(lǐng)風騷數(shù)個月，城頭變幻大王旗。中國很多企業(yè)都有這樣的特點，特別是在某些行業(yè)都成了定律�！苯�日，武漢大學市場營銷系主任汪濤教授在給EMBA（高級管理人員工商管理碩士）講授《戰(zhàn)略性市場營銷管理》時講授的觀點。他認為做營銷，一定要為顧客創(chuàng)造有差異的價值是原則，圍繞這一原則的所有手段、方法、技巧等技術(shù)層面營銷戰(zhàn)術(shù)都是可以用的，即我們所講的營銷法則：居正出奇。

    正道就是為顧客創(chuàng)造有差異的價值 

    正道就是，為顧客創(chuàng)造有差異的價值。所有的營銷行為都必須符合這一原則。做為營銷管理者和運行者必須確保你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，你的營銷活動一定要為客戶創(chuàng)造有差異價值，而且這個價值與你的競爭對手有所差異，一定要能解決問題，要有意義。偏移了這個正道，企業(yè)很難走遠。 

    所有的營銷活動都萬變不離其宗，所有的變，都離不開這個原則，基本原則和本質(zhì)，有的公司一旦偏移本質(zhì)，沒有能走很遠的。可能有能有些公司用一些小聰明，小噱頭，在短時間內(nèi)可以贏利，能占一定的市場份額。但只要他是偏移了公司。為什么很多企業(yè)要做品牌，就是要做出差異。 

    靠各種各樣的噱頭沒用，出奇千萬不能忘本 

    奇術(shù)是指，營銷的手段、方式、方法可以出奇，出怪、出新。把握本質(zhì)，舉一反三。中國的很多企業(yè)產(chǎn)品特點可謂是你方唱罷，我登場，各領(lǐng)風騷數(shù)個月，城頭變幻大王旗。這就是很多中國企業(yè)品牌的特點，利用各種各樣的炒作，各種各樣的噱頭，僅僅在知名度上做出了一點名氣，這是非常失敗的。要知道僅僅在知名度上建立的品牌是非常脆弱的。很多時候縱然有精美的畫面，動聽的聲音能吸引很多的消費者，但其內(nèi)涵不能為消費者提供有差異的價值，會讓消費者有被欺騙的感覺，從而產(chǎn)品難以走遠。 

    發(fā)散性思維出奇招、出新招 

    運用發(fā)散性思維去考慮營銷手段與技巧。所謂發(fā)散性思維去考慮就是以怎樣為顧客創(chuàng)造有差異的價值，或是怎么讓顧客跟容易、更真切的感受到這種有差異的價值。做營銷要記住，永遠得不到最優(yōu)，只能是滿意。我們要發(fā)展盡可能多的可能性，針對這些可能性制定去方案。 

    一個好的營銷主義者絕不是固守本分的，他必須是一個心胸開課，視野廣博的開拓者，在大原則不變的條件下，在手段、方式、方法上不斷的出奇招、出新招。 

    做營銷是有章可循，一定要樹立這樣的思想，即居正出奇。