中國鞋網12月09日訊，下月1日，中國—東盟自由貿易區將基本建成。按照協議，屆時中國和東盟將相互開放市場，雙方超過90%的產品(約有7000種)貿易關稅將降為零，實現貨物貿易自由化。這將是世界上擁有消費者最多和覆蓋面積最大的自貿區，也是被稱為繼歐盟、北美自貿區之后的“未來世界第三大經濟體”。

　　作為福建對外經貿的前沿城市，泉州的民營經濟界早早察覺到東盟充滿商機的甜美氣息，制、紡織服裝、食品、機械與汽配等行業企業近年屢屢采取行動進軍東盟市場。然而，這些動作更多的只是市場作用下的企業個體行為，整體產業經濟對東盟的融入，隨著“零關稅”時代進入倒計時，才剛剛要全面開始。

　　為此，本刊攜手省外經貿中小企業服務中心，聯合發布東盟多行業市場分析，希望能給泉州企業搶占投資和商貿先機提供參考和借鑒。

　　1●對閩貿易特點  一國一個樣

　　東盟歷來是福建傳統的貿易伙伴，雖然經歷了1997年亞洲金融危機的打擊，但隨著中國與東盟經濟一體化的全面展開，福建與東盟關系發展迅速。東盟各國市場特點各異，對福建的貿易情況顯著分化。

　　新加坡是東南亞地區最大的金融中心、航運中心，是國際貿易集散地和中轉地。服務業是新加坡經濟的重要支柱之一；馬來西亞、泰國、新加坡在高科技產品開發和制造方面擁有比較優勢，成為福建技術含量最高的電子元器件類產品主要來源地；文萊、印尼、泰國保持著礦產品、初級形態的塑料、木材等資源密集型產品的比較優勢，成為福建原料性產品的主要供應國；在服裝、鞋類、玩具等勞動密集型產品方面，福建與泰國、印尼、菲律賓和越南等國在國際市場上存在著激烈競爭關系。福建產品基礎完備、產品性價比高，建材、車輛配件、電子設備、小型機械、紡織面料等產品具有一般貿易的出口優勢。

　　截至2007年，在跨國公司產業內分工的帶動下，馬來西亞成為福建在東盟的第一大貿易伙伴、出口國和進口國，占福建與東盟貿易額的28%。新加坡是國際貿易中心，雖然目前原有的中心地位有所弱化，但仍是福建在東盟的第二大貿易伙伴。在建材和機電產品的帶動下，印尼、越南成為福建對東盟出口增長最快的國家。在電子元器件、塑料、橡膠原料進口的帶動下，泰國躍居成為福建在東盟的第二大進口國，也是福建在東盟惟一的逆差國。

　　2●福建出口東盟 機電產品居首

　　雖然福建大型外資機電企業與東盟存在著密切的產業合作，但其成品目標市場主要集中在歐、美、日等發達地區市場，僅有小部分商品返銷東盟，對東盟市場出口的拉動作用明顯弱于全省平均水平。

　　上世紀80年代，東亞國際分工體系主要是雁行模式，即以日本為領頭雁，“亞洲四小龍”為雁身，東盟及中國沿海為雁尾，并形成相應的“技術密集與高附加值產業——資本技術密集產業——勞動密集型產業”的垂直產業分工體系。

　　上世紀90年代以來，隨著我國沿海地區產業和市場地位的全面提升，通過吸納來自日本、馬來西亞、新加坡等地方的產業轉移及國際跨國公司的投資，在原來垂直產業間分工的基礎上，福建與東盟進一步形成了以產品差異化分工、企業內的生產工序分工和零部件專業化分工等特點的全球化、水平型的產業內分工，并且帶動了產業內中間產品和最終產品的貿易規模逐漸擴大。這個特點在電子信息產業尤為明顯。

　　東盟成為福建主要的機電中間產品來源地。福建從東盟進口的機電產品從2002年的9.04億美元上升到2007年的14.03億美元，其中90%以上為外資企業以加工貿易和保稅區倉儲形式進口的電子元器件，僅戴爾（中國）、戴爾（廈門）、伯靈頓物流、嘉里大通、葉水福物流等五家戴爾生產物料配套廠家的進口額，就占福建從東盟機電產品總進口額的64%。松下電子、多威電子、夏新電子等也是福建從東盟進口機電產品大于2000萬美元的企業。近五年來，福建從東盟進口的電子元器件數量大幅增長，雖然2004年以來國際市場電子元器件價格持續走低，機電產品從東盟進口的比重下滑，但仍超過四成。

　　機電產品也一直是福建出口東盟的最大宗商品，其中境外投資企業占對東盟機電產品出口的半壁江山，如捷聯電子的液晶監視器、冠捷電子的CRT監視器、友達光電的液晶顯示板、廈門建松電器的電動機。一般貿易項下的金龍客車、車輛零配件、船舶、鋼鐵制品等都是福建出口東盟增長比較快的機電產品。

　　3●鋼鋁材需求大 當地產能不足

　　福建對東盟的貿易，非機電產品類的鋼鋁板材、農產品、紡織面料等三大商品的出口互補優勢全面顯現，服裝、鞋和玩具等同質化商品競爭激烈、優勢弱化。

　　由于基礎設施升級改造，東盟對鋼鐵、鋁材等建筑產品的需求增強，而東盟各國鋼材生產成本較高、產能不足，這為福建鋼材出口提供了廣闊的市場空間。鋼、鋁等賤金屬板材對東盟出口從2002年的0.31億美元上升到2007年的4.66億美元，5年中占對東盟出口的比重上升了9個百分點，成為拉動福建對東盟出口增長的亮點。相對于東盟優質水稻、棕櫚油和熱帶水果等農產品，福建柑橘以及凍魚、罐頭、冷藏蔬菜等加工類的農副產品也表現出了明顯的比較優勢。

　　在紡織面料方面，福建與東盟之間呈現的主要是一種規避貿易壁壘的區域性合作關系，企業利用關稅優惠，將紗線、布料等中間產品出口到東盟，再加工成服裝成品后在當地銷售，或使用東盟的有利條件出口到歐美地區。服裝、化學品以及鞋、傘、碑石、陶瓷等產品是福建出口東盟大于1億美元的非機電類產品，對東盟的出口額穩步增長。不過，在勞動密集型產品方面，福建與東盟產品同質化、出口市場相同，因此競爭激烈，比如服裝、鞋類和玩具等產品。

　　另外，福建開拓東盟市場地緣、人緣優勢明顯。閩商將在推動福建—東盟區域合作中發揮著不可替代的重要作用。

　　4●資源與商品構成 具有互補性

　　上世紀90年代以來，隨著福建產業和市場地位的全面提升，在原來垂直產業間分工的基礎上，福建與東盟進一步形成了以產品差異化分工、企業內的生產工序分工和零部件專業化分工等為特點的全球化水平型的產業分工。產業分工協作形成的互補性，推動福建與東盟的經貿往來不斷深化。

　　福建與東盟在資源和商品構成方面貿易互補性強。馬來西亞、泰國、新加坡在高科技產品開發和制造方面擁有比較優勢，成為福建技術含量最高的電子元器件類產品主要來源地；東盟盛產石油、天然氣、木材、棕櫚油、天然橡膠，以及鐵、鎳、煤等礦產儲備量豐富，文萊、印尼、泰國、菲律賓等國保持著能源型和資源性產品的比較優勢。而福建產業基礎完備、產品性價比高，加工類農產品、建材、車輛配件、電子設備、小型機械、紡織面料等產品出口優勢明顯，貿易結構的互補性為進出口貿易額的擴大提供了直接的驅動力。

　　東盟各國與福建經濟發展水平和階段上的差異性為發展雙向投資創造了廣闊空間。

　　東盟10個成員國人均收入水平大致可以分為四個層次：第一層次是人均GDP近3萬美元的新加坡、文萊，具有高科技和知識密集型產業優勢；第二層次是馬來西亞，人均GDP5000美元，具有中等技術及資金密集型產業比較優勢；第三層次是與福建發展程度相近的泰國、菲律賓、印尼，人均GDP1000至3000美元，具有自然資源和勞動密集型產業優勢；第四層次是越南、柬埔寨、老撾、緬甸，屬于低收入國家，具有廉價勞動力和自然資源優勢。

　　福建與東盟在服務貿易領域也存在互補和差異性，決定了雙方的合作提升空間。東盟較發達的國家成為福建外資的主要來源地，而隨著福建企業實力的不斷增強，發展水平低于福建、自然資源豐富的東盟其他國家又為福建實施走出去戰略、轉移過剩產能、降低生產成本、減少貿易摩擦以及合作開發資源等開辟了新的市場。

　　5●工程發包量增加 勞務市場升溫

　　東盟市場經濟運行不斷優化，基礎設施項目粉墨登場，為福建企業開拓東盟持續升溫的工程承包和勞務市場帶來了良機。

　　近年來，為了縮小彼此間的經濟差距，努力構建東盟經濟共同體，東盟各國紛紛改善投資環境，吸引外資，加大對基礎設施、基礎能源的投入。

　　新加坡建筑業占GDP的5%—7%，填海、污水處理等大型基礎設施項目陸續登場，該國勞動力缺口大，引人高水準勞務是其政府的既定政策；馬來西亞和泰國對服務業和種植業的勞務需求呈上升趨勢，因為亞洲金融危機被擱置的公路、鐵路、港口、水電站等政府項目已重新啟動；越南在今后十年將在交通、電信、電力以及供水等領域大力投資，國際招標活動頻繁；菲律賓和印尼的招標重點則分別集中在建設和電力工程上，印尼每年的承包工程國家發包額在100億美元以上；老撾、緬甸、柬埔寨等國家得益于國際金融機構的援助，每年都有上億美元的工程投入，東盟各國承包工程和勞務市場的全面復蘇以及不同需求，為福建企業提供了豐富的開拓機會。

　　■相關鏈接

　　東盟是“東南亞國家聯盟”的簡稱，擁有10個成員國，分別是文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南。

　　2002年11月，中國與東盟各國簽署了《中國與東盟全面經濟合作框架協議》，中國—東盟自由貿易區建設進程正式啟動。協議決定到2010年建成中國—東盟自由貿易區。《中國與東盟全面經濟合作框架協議》提出：中國與東盟加強和增進各締約方之間的經濟、貿易和投資合作；促進貨物和服務貿易，逐步實現貨物和服務貿易自由化，并創造透明、自由和便利的投資機制等。

    1　●集體備戰  赴東南亞參展

    福建企業開拓東盟市場的熱情持續升溫。一個突出的表現就是，為備戰2010年“零關稅”出口東盟，此前曾有100多家福建企業報名參加第六屆馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會，拿下該展200個展位，成為福建歷史上最大規模的境外參展團。

　　第六屆馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會在吉隆坡舉行時，浙江、福建、江蘇、廣東等22個省份的企業組團參展。其中，福建有超過100家的企業參展，拿下了該展的200個展位。

　　福建機械電子產品、家居用品及飾品、食品及飲品已成為熱銷東南亞市場的三大類中國商品。根據這個市場導向，參加該展的福建企業多集中于食品、電子信息及機械制造等領域。“泉州已經形成這三類產品的產業集群，在國內具有較強的競爭力，未來出口東盟市場，這三大類泉州貨的實力不容忽視，應該說其潛力將會是無限的。”業內人士說。

　　2　●謀劃在先  調整出口策略

　　考慮到“零關稅”之后，東盟市場將會發生比較大的變化，一些企業提前調整自己的出口策略，為未來市場的新需求作充分準備。

　　三■機構有關負責人魏先生告訴記者，目前其公司東盟市場的銷量是其全球市場的15%左右，但下個月東盟實施“零關稅”之后，其出口量有望增加。該機構的生產基地位于泉州江南高新園區，主營變頻器等電子產品。

　　“我們公司產品出口到東盟，主要通過代理商的渠道進行銷售。這些代理商都是當地的公司，他們借助自己的銷售渠道，將我們的產品賣給最終用戶。從我們公司的產品來看，在價格方面，對東盟市場的出口價要比對歐美市場的出口價低，但與中東市場的價格差不多；在需求方面，歐美市場的需求相對穩定，東盟市場的需求則沒有連續性。我們在東盟的代理商，其采購有幾個特點：一是在采購量方面比較謹慎，每次采購的量都比較小，主要是害怕造成庫存；二是他們對產品品質的要求不高，基本上就是‘能用就行’；三是他們會要求實惠的價格，價格越低越好。”魏先生說。

　　他表示，東盟實施“零關稅”后，其市場需求必然會發生變化，明年之后，如果其公司產品出口東盟的價格與現在一樣，也就是在沒有漲價的情況下，將因為不需繳納進口關稅而降低代理商的采購成本。采購成本降低之后，如果代理商不降價銷售，那么他們的利潤空間將增加不少，而利潤增加之后，他們變得更有能力也更有空間去做產品的宣傳推廣，從而增加銷量。也就是說，當地市場代理商的銷售積極性會更高。另外，如果代理商保持原來的利潤水平，讓價給最終用戶，也會促進其銷量的增長，因為產品變得更便宜了。

　　“‘零關稅’之后，東盟市場將會發生比較大的變化，而為了適應這種變化，我們必須調整自己的出口策略，從而更好地滿足代理商的新需求。當然，出口策略要如何調整，還得根據代理商的反饋。目前我們主要做的就是多關注東盟代理商采購方面的變化，以及多向他們了解當地市場的最新情況，以便于以后的出口策略調整。我想，明年之后，我們可能會加大對一些代理商的扶持力度，這包括技術及售后服務方面的扶持。”魏先生說。

　　3●品牌運作  　就地設銷售公司

　　到東南亞國家考察過的一些泉州老板覺得，中國—東盟自貿區的建立，將給福建輕工產品帶來很大的發展機遇。有的企業甚至已經提出計劃，要就地開設銷售分公司，實施品牌運作。

　　泉州一家服裝公司老板接受記者采訪時透露了赴越南推廣自主品牌的想法。他說，當年美國的“蘋果”品牌進入中國時價格不菲，那時國內消費水平不高，但還是吸引了一大批收入比較高的人群。

　　他分析：“以越南為例，雖然該國經濟并不發達，但也有高收入人群。如果推廣得好，泉州服裝品牌進入越南會和當年‘蘋果’進入中國一樣。”

　　此前，石獅近十家紡織服裝企業代表考察了東盟的幾個國家。回國后，一考察人員指出，中國—東盟自由貿易區的建立，對于國內的輕工產品而言，是機遇大于挑戰。

　　據分析，近年來，受全球金融風暴的影響，歐美等地大大降低了購買力，泉州不少出口企業面臨困境，急需尋找新的出口市場，而東盟將是它們進軍海外市場的一個很好的窗口。“東盟成員國之間的貿易都是免關稅的，進入一國也就相當于進入了東盟十國的市場。”福建華麗服飾公司董事長蔡著龍表示，將在越南建立一個銷售公司，將產品銷往美國。

　　“如果一個市場出現障礙，我們就轉而去開拓其他市場，要主動出擊。”他說。