中國鞋網12月06日訊，戰略就是商戰中的正兵，很多企業喜歡出奇制勝，喜歡快速獲取勝利，可是在速勝的戰例中只有在正兵的有力保障下，才能產生持續的勝利，才能形成奇兵與正兵的相互轉換。正兵的目的在于讓奇兵贏得更輕松！

    戰略讓營銷更容易

    為什么很多企業都抱怨執行力不行？ 

    為什么兩三百人的銷售團隊卻始終難以提升銷量？

    為什么一些總感覺自己的銷售隊伍不夠用，既招不來人、也培養不出人？

    只有正確的戰略才能讓執行變得更容易，只有與符合行業發展階段、與企業內部資源匹配的營銷模式才能讓銷售變得更輕松，只有強勢品牌才能讓銷售人員更高效的爭取客戶。

    石家莊紅星美凱龍賣場，惠達衛浴占據最好的位置，TOTO在一個不起眼的角落，可是惠達的導購人員磨破嘴皮、給到最低折扣也難以成交，卻有很多顧客進門就問惠達的導購TOTO在哪里？無論你怎么解釋大家的質量都差不多，還是無法擋住高價購買TOTO的腳步，TOTO的導購人員很輕松就能拿到惠達導購人員幾倍的銷售提成。

    這就是品牌的力量，這就是戰略的威懾力，這就是“不戰而屈人之兵”！

    作為優秀的老板，為什么不設計具有顛覆性的戰略、犀利的市場戰術，讓你的員工輕松、簡單、高效的做銷售，有效的提升銷量呢？

    這就是“正兵”的意義所在。正如常講的“不要為做銷售而做銷售”，而應該做到營銷的本真，即讓銷售成為多余；讓競爭對手變得不關緊要。

    因此，在制定“出奇制勝”的營銷戰術之前，一定要有卓越的品牌戰略、一流的營銷戰略和與企業資源能力匹配的營銷模式作為“正兵”，為企業的“奇襲取勝”奠定基礎。

    卓越的品牌戰略帶給企業的一定是突變，而非漸變。它是企業經營戰略的核心，讓企業的經營資源重新配置，而且通過品牌戰略搶占行業、品類的制高點，創造品牌價值。品牌價值可以占領客戶心智的某個位置，可以獨占某一領域，只有帶來品牌價值的戰略行為才對企業有益。

    鮮為人知的是經營戰略不會自然而然的帶來品牌價值，無論是波特的成本領先、差異化、聚焦，還是戰略的組合管理等都不能持續帶來品牌價值的提升。只有以品牌戰略為核心，讓企業的所有經營資源都圍繞品牌架構的優化設計、品牌制高點的提煉、品牌核心內涵的規劃、品牌接觸點承諾設計而進行重新配置，才能品牌變成企業的“核彈”！

    一流的營銷戰略是品牌戰略的完美演繹，是品牌戰略落地、銷量提升重要手段。在理清行業發展階段，企業的優劣勢、機會與威脅的基礎上，建立科學的銷售目標與利潤目標，制定與企業現有資源匹配的產品策略、價格策略、客戶開發策略、區域市場開發策略、渠道發展策略和促銷推廣策略，讓這些手段行之有效地提升企業生意，并落實品牌識別為品牌價值做加法。

    與企業資源匹配的營銷模式，可以有效的解決人員流動率過高、銷售人員培養困難、應收賬款過大、信息傳遞混亂、物流不暢、經銷商管理混亂等問題，實現企業人、財與信息流的合理配置、暢通運轉。

    營銷模式不但要與企業資源匹配，還要把握行業發展規律，按照“快半步”的原則進行設計，在不同階段實施不同的營銷模式，才能適應環境、適應企業資源的擴張。