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戰略讓營銷更容易

2009-12-06 10:29:14 來源:全球品牌網 作者:劉文新 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
   中國鞋網12月06日訊,戰略就是商戰中的正兵,很多企業喜歡出奇制勝,喜歡快速獲取勝利,可是在速勝的戰例中只有在正兵的有力保障下,才能產生持續的勝利,才能形成奇兵與正兵的相互轉換。正兵的目的在于讓奇兵贏得更輕松!

    戰略讓營銷更容易

    為什么很多企業都抱怨執行力不行? 

    為什么兩三百人的銷售團隊卻始終難以提升銷量?

    為什么一些總感覺自己的銷售隊伍不夠用,既招不來人、也培養不出人?

    只有正確的戰略才能讓執行變得更容易,只有與符合行業發展階段、與企業內部資源匹配的營銷模式才能讓銷售變得更輕松,只有強勢品牌才能讓銷售人員更高效的爭取客戶。

    石家莊紅星美凱龍賣場,惠達衛浴占據最好的位置,TOTO在一個不起眼的角落,可是惠達的導購人員磨破嘴皮、給到最低折扣也難以成交,卻有很多顧客進門就問惠達的導購TOTO在哪里?無論你怎么解釋大家的質量都差不多,還是無法擋住高價購買TOTO的腳步,TOTO的導購人員很輕松就能拿到惠達導購人員幾倍的銷售提成。

    這就是品牌的力量,這就是戰略的威懾力,這就是“不戰而屈人之兵”!

    作為優秀的老板,為什么不設計具有顛覆性的戰略、犀利的市場戰術,讓你的員工輕松、簡單、高效的做銷售,有效的提升銷量呢?

    這就是“正兵”的意義所在。正如常講的“不要為做銷售而做銷售”,而應該做到營銷的本真,即讓銷售成為多余;讓競爭對手變得不關緊要。

    因此,在制定“出奇制勝”的營銷戰術之前,一定要有卓越的品牌戰略、一流的營銷戰略和與企業資源能力匹配的營銷模式作為“正兵”,為企業的“奇襲取勝”奠定基礎。

    卓越的品牌戰略帶給企業的一定是突變,而非漸變。它是企業經營戰略的核心,讓企業的經營資源重新配置,而且通過品牌戰略搶占行業、品類的制高點,創造品牌價值。品牌價值可以占領客戶心智的某個位置,可以獨占某一領域,只有帶來品牌價值的戰略行為才對企業有益。

    鮮為人知的是經營戰略不會自然而然的帶來品牌價值,無論是波特的成本領先、差異化、聚焦,還是戰略的組合管理等都不能持續帶來品牌價值的提升。只有以品牌戰略為核心,讓企業的所有經營資源都圍繞品牌架構的優化設計、品牌制高點的提煉、品牌核心內涵的規劃、品牌接觸點承諾設計而進行重新配置,才能品牌變成企業的“核彈”!

    一流的營銷戰略是品牌戰略的完美演繹,是品牌戰略落地、銷量提升重要手段。在理清行業發展階段,企業的優劣勢、機會與威脅的基礎上,建立科學的銷售目標與利潤目標,制定與企業現有資源匹配的產品策略、價格策略、客戶開發策略、區域市場開發策略、渠道發展策略和促銷推廣策略,讓這些手段行之有效地提升企業生意,并落實品牌識別為品牌價值做加法。

    與企業資源匹配的營銷模式,可以有效的解決人員流動率過高、銷售人員培養困難、應收賬款過大、信息傳遞混亂、物流不暢、經銷商管理混亂等問題,實現企業人、財與信息流的合理配置、暢通運轉。

    營銷模式不但要與企業資源匹配,還要把握行業發展規律,按照“快半步”的原則進行設計,在不同階段實施不同的營銷模式,才能適應環境、適應企業資源的擴張。

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