中國鞋網11月18日訊，核心提示：英國著名的經濟學家克里斯多夫曾經講過這樣的話：“市場上只有供應鏈沒有企業，真正的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。”可見，當今在后危機時代的激烈競爭中，能敏銳地洞察市場需求并在短時間內以低成本、高質量滿足這種需求的企業，就能在此番供應對戰中告捷……

　　需求：“去偽存真”壓庫存

　　主持人：供應鏈管理作為一種新型管理理念，是企業提升競爭力的有效途徑。然而，目前泉州不少企業在供應鏈管理上出現量化不清晰的問題，盲目放大潛在需求，以至于庫存積壓。主要原因是什么？

　　張清輝：不可否認，在企業的發展初期，供應管理體系都存在這些問題：信息反饋機制不健全，產銷鏈不暢通，無法精確控制產品的上市時間，企業與供應商、經銷商、零售商到最終消費者之間信息資源缺少共享，信息反饋速度慢，導致市場信息無法及時反饋到企業總部。這些使得企業運作成本上升。

　　張青山：在泉州服裝行業中，除少數大型企業外，絕大多數服裝企業的面輔料資源必須從上游供應商獲得，而由于缺乏信息共享及規范的機制來約束供應鏈各方，上下游企業很難完成高效暢通的銜接，導致整條供應鏈上的庫存水平增加。

　　就服裝產業而言，各供應鏈成員間相互擠壓的情況比較突出，包括下游擠壓上游、強勢方擠壓弱勢方，這種擠壓不僅僅表現在庫存方面，同樣也表現在價格、成本和風險等方面，最終形成利潤和生存空間的壓力。

　　裴文：從供應鏈管理的內容看，供應鏈管理涉及供應、生產（計劃）、物流、需求四個領域，出現庫存很大程度上是企業家的心態在作怪：怕商品脫銷，被對手賺取利潤。這可算為一種投機心理導致的后果。

　　此外，企業在供應鏈管理上交流不及時，容易產生“需求放大”現象，一定程度上也造成企業庫存。

　　供應：“真戲假唱”試投產

　　主持人：對于泉州一些成長型民營企業而言，在供應鏈管理上需要做哪些改進？

　　張清輝：企業可在供應鏈信息化上下功夫，產品在企劃上市、采購供應、材料檢驗、生產下單及產品生產周期等數據上應建立起數據“檔案”，根據檔案管理層可整理出銷售數據、產品消化周期及庫存合理性等分析性數據。通過整合供應鏈，建立試投產或追加投產的快速反應機制，根據市場需求在生產線路上迅速補貨，提升存貨周轉率、流動性，減少完全依訂單而生產的風險及資金占用。

　　張青山：在泉州，盲目跟風的生產現象還很嚴重。大企業在開發新產品之前，渠道已布局好，新品問世后小企業便一哄而上地模仿生產，待到小企業要將大批量產品推入市場時，才發現大部分的資源和渠道已被大企業占領，除了壓價別無選擇，這是小企業利潤走向窄路的主要因素。

　　所以，企業的供應鏈管理應從每件貨品的定位開始布局，若是待到產品出產后，再去尋找渠道和終端，將顯得尤為被動。

　　裴文：泉州服集群產業已經形成了自己的風格，但仍存在很多問題，比如企業間兩極分化，導致資源難以得到充分配置，諸如安踏、361度、勁霸、鴻星爾克等品牌大企業手握大量資源，掌握主動權，而沒有形成規模的小企業資源有限，很難壓低原材料價格。其實，在供應鏈上，成員企業可將有限的資源集中在自身的核心業務上，將非核心業務“轉包”給業務伙伴，以保證“輕裝上陣”。

　　另外，中小型企業之間通過合作或并購方式實現產業集群化管理，把供應鏈的各個環節集中到一起，上游的原材料供應商、中游的生產廠家及下游的銷售商等集中起來，實現產業集群發展，當然這也需要小企業經營者轉換傳統思想。

　　銜接：“巧斗地主”打快牌

　　主持人：泉州是個服產業集群地，在企業間搭建供應鏈上具有區位優勢，企業如何有效利用這一優勢在產業供應鏈上成為不可缺少的一分子？

　　張清輝：對于鞋服企業而言，可利用這一優勢收集大量顧客偏好的流行趨勢，把服裝面料需求變化的趨勢傳遞給面料采購供應部門，把流行元素信息傳遞給研發設計部門，企業應直接與客戶溝通，通過對信息系統的市場調研降低研發成本，滿足客戶和消費者的需求。

　　此外，區位優勢有利于材料供應商和分銷商之間信息共享，生產企業可把分銷商的市場需求信息傳遞給材料供應商，提前備料，縮短供應周期，使產品快速響應市場需求。同時，分銷商也可從中了解材料供應商的供應時間，有利于分銷商跟蹤其所需貨品的動態情況。

　　張青山：泉州服裝行業可利用這一區位優勢，把經營過程中的供應商、制造商、分銷網絡、客戶納入一個緊密的供應鏈中，高效運作企業的意圖。