小沈陽來晉江演出引起不小轟動

　　中國鞋網11月16日訊，上月底，勁帥之夜·小沈陽（趙家班）全國巡演晉江站來到祖昌體育館，在泉州地區掀起一股小沈陽熱。伴隨著小沈陽演出的前期炒作以及精彩的演出，勁帥這個原本鮮為人知的運動鞋品牌開始有了一定的名氣。而小沈陽也隨之受到晉江品牌熱捧，晉江品牌“新靠背”也打上了小沈陽的主意，打出獨家冠名其全國巡演的招牌。

　　其實，冠名小沈陽全國巡演，只是晉江品牌的第一步，下一步的打算便是將其與品牌形象代言人進行掛鉤。不過，憑借央視春晚崛起的紅人小沈陽，是否能給晉江成長性品牌帶來當紅效應？有業內人士認為，品牌找形象代言人，一定要看代言人能否真正帶著品牌一路走高，如果只是簡單地借名揚名，并不是企業最樂見的宣傳功效。

　　冠名演出收獲關注

　　說起為勁帥尋求代言人的初衷，勁帥（福建）體育用品有限公司丁長明表示，自己著實考慮了很久，超強的人氣和曝光率最后成為勁帥真正看好小沈陽的原因。

　　“今年，我們出去考察市場時，小沈陽的演出到處都很受歡迎，如果能以企業名義，在本地或者全國范圍冠名贊助幾場演出，那么，勁帥的名字也能跟著小沈陽傳播出去，至少先在消費者心中留有一個品牌記憶。”

　　此外，丁長明認為，小沈陽的“趙家班”有著獨特的東北文化氣息，這種新興的娛樂文化頗具亮點，借助他娛樂性的效果也能讓更多消費者了解自己的產品。

　　和勁帥打著同一算盤的還有新靠背，這家剛剛結束訂貨會的企業，不僅在訂貨會上亮出了“小沈陽冠名演出”的大幅招牌，作為招商造勢的殺手锏，還在國內一些終端專賣店開始了鋪天蓋地的推廣。

　　該品牌相關負責人告訴記者，為了爭奪小沈陽的代言或國內巡演的冠名權，商家間爭得格外眼紅，在敲定合作計劃后，各商家紛紛打出“小沈陽獨家冠名巡演”的招牌，力求最大限度地吸引眼球。

　　選擇代言人應考慮契合度

　　平心而論，小沈陽的表演給人帶來的歡樂自不必說，借助他娛樂性的效果和時下當紅人氣，勢必能為品牌造勢推波助瀾起到一定作用，很多企業也正是看中這點。

　　隨著小沈陽知名度的如日中天，很多企業仍然看好通過其代言產品、全國巡演冠名等等所帶來的品牌傳播價值。但也有不同的聲音傳了出來，有業內人士認為，“小沈陽亦正亦邪、劍走偏鋒的風格比較適合快速消費品，例如，瓜子、糖果等食品，與其出現在鞋服品牌上，顯得有點格格不入。”

　　對于小沈陽的風格是否適合所代言的鞋服類產品，更有人提出質疑，認為小沈陽與產品不搭，商家邀請他純屬炒作，然而，炒作的效果往往“曇花一現”，怎能利于品牌長久建設的發展呢？

　　縱橫互動營銷傳播機構策略總監曹芳華表示，選用當紅明星是打造品牌的一張王牌，這樣的手法也曾經讓不少晉江企業脫穎而出，但是必須考慮，小沈陽能否給品牌帶來持續的品牌提升？小沈陽能火多久？

　　“這是一個值得思考的問題，光靠知名度和硬性灌輸，而不考慮品牌個性和品牌契合度，已經很難被市場接受了。”曹芳華認為，晉江企業熱捧小沈陽能不能帶來企業品牌的持續提升，必須遵循兩個基本點即“關聯性和持續性”，如果不具備這兩點，謹慎為好。所以，代言人的選擇也是個謹慎的過程。

　　□記者觀察

　　品牌“追星”不再沖動

　　晉江，中國品牌之都，不乏許多經典的品牌營銷案例，就拿當年安踏簽約孔令輝而一夜成名來說，當紅明星確實給品牌帶來了當紅效應。

　　企業在選擇當紅明星為形象代言人時，往往選擇形象與品牌定位相吻合的明星，而非僅憑其名氣高來選擇，孔令輝與安踏專業體育的定位恰好吻合，才取得當紅效應的。

　　幸運的是，我們看到小沈陽在受晉江品牌追捧的同時，晉江品牌選擇的是先冠名其全國巡演，看看效果后，再考慮是否代言，這種投石問路的方法，已經擺脫了以往瘋狂追捧當紅明星的“沖動做法”，值得業界肯定和學習。

　　不過，就像許多“不同聲音”一樣，小沈陽的形象，似乎與鞋服產品并不搭調，冠名其全國巡演，一定程度上提升了品牌知名度、帶動了銷售，但這種熱效應的持續度有限，要想取得長遠的品牌效應，就要講究“對癥下藥”。