11月13日訊，天蘭尾貨鞋城進入鄭州兩個月以來，生意異常火爆，以全新業態給鄭州的商業零售領域帶來了一陣“清新”的沖擊波，也給鄭州的消費者帶來了不小的驚喜和實惠。

　　觀念升級

　　位于建文新世界商廈三樓的天蘭專業尾貨鞋城是北京專業尾貨鞋城連鎖集團在鄭州開設的第一家賣場。近日，商場里面人頭攢動，據介紹，這里正逢千余款時尚女靴集中上市，許多消費者都是沖著這些女靴尾貨而來的。

　　記者在這家尾貨鞋城里看到了很多百貨商場才有的品牌名，相當一部分商品價格卻不到百貨商場的20%，原本以為尾貨就是“殘次品”、“地攤貨”，沒想到尾貨市場也可以做得這樣好。吳大局告訴記者：“目前集團在北京擁有5家專業尾貨鞋城，營業面積接近10萬平方米，所有尾貨貨源采用集團化全國統一采購，保證了價格做到最低，在進駐鄭州之前，我們考察了哈爾濱、青島、沈陽等城市，但最終選擇了鄭州，一個很重要的原因看中的就是鄭州強勁的發展勢頭及鄭州消費者品牌意識的提升。”

　　據了解，這家商場聘請專門的市場調查公司進行調查，結果顯示，鄭州市民整體品牌意識得分為78，哈爾濱為65，沈陽為60，青島為70，而北京為85，可以看到，鄭州市民的品牌認知是最接近北京的。

　　低價背后的秘密

　　當被問到品牌和尾貨有什么關系時，吳大局說：“尾貨雖然都是庫存積壓品，但相信絕大部分都是知名品牌，價格一般都是百貨商場和專賣店的20%~60%，但是比起一般地攤貨價格要高一些，如果消費者沒有品牌意識，就會去買價格便宜的地攤鞋，而不會來我們這里了。”

　　隨著市民生活水平的提高，品牌意識開始覺醒，越來越多的人開始注重生活品質的提升。據該商場財務部門負責人介紹，這家尾貨鞋城的銷售額和北京同等規模的鞋城已不相上下，鄭州消費者的品牌意識及追求生活品質的意識正在向北京等國際性大都市靠攏。

　　突破百貨業管理瓶頸

　　天蘭尾貨鞋城絕大部分的品牌鞋都比其他賣場要便宜很多。據了解，在對商場的管理上，鞋城規定：新款加價率不得超過出廠價的25%，除女款PU時尚鞋外；所有皮鞋為真皮，而且保證買貴了就退錢。該商場對商戶、商品的管控力度很強，對于一般商場來說，經營方只負責招商，而對商戶銷售商品的售價不去過問，或只是為了吸引人氣搞降價促銷、發放優惠券，而消費者對此早已感到“疲勞”，從這家尾貨市場身上，大家感受到的是低廉的價格、先進的管理。嚴格的賣場管理無形中就形成了對消費者的誠信和負責，在激烈的客源競爭中，消費者更愿意為講究誠信的企業“埋單”。

　　低價是尾貨的法寶

　　據了解，駱駝、喬丹、特步、意爾康、夢特嬌、鴻星爾克等名牌在該商場銷售異常火爆。10月份，這幾個品牌銷售額都在20萬以上，個別品牌平均每天銷售額達到2萬元以上，這種銷售情況是其他商場并不多見的，而這些品牌店的營業面積只有10平方米左右。

　　吳大局說：“生意火爆的道理很簡單，讓消費者得到實惠，切切實實地尊重消費者需求，把價格降到最低就是我們的法寶。我們和這些品牌商戶簽訂了協議，所有商品的加價率不得超過25%，售價必須要比市場價低20%~60%，以保證商場對消費者的承諾。”

　　每天上百雙的銷量不但彌補了這些商戶降低價格銷售造成的損失，還為這些商戶帶來了更多的銷售利潤。總結這家尾貨市場的成功經驗，就是能從狠抓賣場管理出發，能從消費者根本需求出發，能從充分增強自身市場競爭力出發，做好企業內功的修煉。