喜得龍納斯達克上市（右為林水盤）

    中國鞋網11月11日訊，2009年10月30日，當喜得龍（中國）有限公司總裁林水盤在美國納斯達克交易大廳敲響上市的鐘聲時，位于萬里之外的晉江陳埭喜得龍公司總部上下，爆發出了一陣陣熱烈的喝彩聲：經歷種種波折之后，喜得龍公司終于成功地實現了上市目標。

　　“上市成功對喜得龍來說只是一個階段性的成功。今后，我們將通過與歐美一些高端品牌的協作，達成在中國銷售的協議，正式進軍國內一線城市，實現從產品經營者到品牌經營者的轉身。”在昨日舉行的喜得龍2010年度品牌暨營銷戰略峰會上，林水盤如是說。

    鞏固二、三線市場占有率

    在昨日的峰會上，記者獲悉，喜得龍將進一步加強品牌推廣、品牌塑造、賽事贊助等方面的投入，并計劃在3年內新增門店2500家。

    目前喜得龍在全國擁有超過3000家的終端營銷網點，這些終端網點當中，絕大部分分布于國內的二、三線城市。林水盤告訴記者，新增的2500家門店主要也將集中在二、三線城市。

    “中國目前擁有好幾千個縣、市。如果我們能夠在每個縣市都開兩個專賣店的話，就能夠有七八千家終端網點，這是很大的一個市場空間。”林水盤認為，未來兩三年喜得龍將進一步鞏固在二、三線市場的占有率。

　　在鞏固二、三線市場之余，林水盤告訴記者，喜得龍在接下來的幾年時間內并不會投入過多的精力在開“大店”、“旗艦店”上。“畢竟喜得龍這個品牌主要還是在二、三線市場銷售，我們的專賣店主要還是以標準店、形象店為主，不會很盲目地開‘大店’。”林水盤說。

    收購海外高端品牌

    在林水盤未來的規劃當中，除了進一步鞏固“喜得龍”這個品牌在二、三線市場上的占有率之外，公司還將同國外一些高端品牌進行接觸，試圖同他們達成在中國市場銷售的協議，以達到進軍國內一線城市的目標。

　　林水盤說，他們將著眼于那些符合中國人口味的世界知名品牌。運動服裝主要通過專賣店銷售，且尺寸和設計與美國人的喜好有所不同。

　　林說，公司不會買那些麻煩纏身的品牌，并補充道：“我們不打算去解決別人的麻煩。”他還認為，另一項因素的限制———即品牌名稱不能多于兩個音節，這樣既朗朗上口，也便于中國消費者記住，使得可能的合作伙伴或者收購目標的數量降低至不到十二家。

　　在林水盤看來，通過收購國外高端品牌以達到進軍國內一線城市目的的做法并非意味著其對于“喜得龍”這個品牌的不自信，而是從目前中國消費市場的現狀和公司未來的發展考慮。“目前在國內的消費者心中，真正高端的品牌依然是那些從國外引進的。因此，如果我們要想進軍國內高端市場的話，通過引進海外高端品牌是一個比較好的方式。這也是我們實現從產品經營者到品牌運營商的非常重要的一步。”林水盤表示。

　　看重上市激勵作用

　　在為公司在資本市場表現感到高興的同時，林水盤也表示，自己同樣看中上市后能夠對員工、經銷商起到的激勵作用。“畢竟上市后，員工們心中會多一種榮譽感：我們也是上市公司了，更加受到公眾的關注。”

　　對于這種觀點感受最深的，莫過于該公司負責營銷的常務副總裁劉鳴了。由于公司內部事務較多，劉鳴并沒有到美國參與上市過程，但這并不妨礙她在總部與員工們一起見證這一歷史時刻。

　　在擔任喜得龍副總裁之前，劉鳴還曾在晉江其他運動裝備生產企業服務過。在她看來，晉江大部分的企業靈活有余，規范不足，而上市無疑能夠進一步規范晉江企業在各方面的運作。從這個角度上來說，上市的拉升作用是不可估量的。

　　“現在運動產品市場已經趨近飽和，發展勢頭沒有前面幾年那么猛，單靠消費者的自然增長已經遠遠支撐不了整個市場，需要找尋別的增長點。在這種環境下，小打小鬧已經無法拉動企業的增長，企業的經營發展更需要規范化，而上市對于企業在規范化建設方面的拉動作用無疑是很明顯的。”劉鳴表示。