中國鞋網11月07日訊， 今年上半年，百麗國際為了優化店鋪結構，關閉了346家低效網點；無獨有偶，耐克、阿迪達斯在中國市場的另一個經銷商永恩國際，從去年下半年就開始轉讓部分運動品牌店。造成此種局面的主要原因之一在于整體市場環境仍然疲軟，依舊處于“去庫存化”的過程。全場60元起、30-180元、50-150元，運動品牌2-6折不等、皮鞋80-150元……等等瘋狂的打折促銷信息布滿街頭巷尾，就連一向自視清高的百貨商場，也難抵激烈的競爭壓力，全場5折起、買200送200的現象已逐漸普遍。即使經濟開始復蘇，庫存清倉依舊成為許多零售商的心患。

　　規模增長加大存貨泡沫

　　一位知名運動品牌的經銷商曾和筆者談起他的苦衷：現在經銷國內一線運動品牌，雖然表面看來銷量很大、店鋪數量每年都在遞增，其實想賺取利潤并不容易。首先商會以每年30%的增長速度給經銷商們訂人物，并且是實行期貨訂貨制。當經銷商無法承受庫存壓力時，就只能選擇繼續開店以分擔庫存。這種發展方式其實并不健康，店鋪越來越多，但庫存量也會隨之增多。為了回籠更多資金，經銷商只能微利銷售了。期貨制訂貨模式雖然一定程度上推動了品牌的整體蓬勃發展，但也成為了經銷商的心頭之患。

　　“有品牌才能做強，有規模才能做大”！此話的確是許多企業發展品牌的思路。許多國內一、二線品牌為了達到品牌的規模效應，以飛快的速度搶占市場份額，便在一個區域內開大點、多開店。甚至，一個品牌在一個地級市擁有十幾家網點也并不稀奇。但是品牌的規模擴張，需要依靠一套完善的訂貨體制，能夠有效解決庫存問題。否則，品牌發展越快、規模越大，不良庫存只會成為“洪水猛獸”，吞噬現金與利潤，甚至是品牌崩塌的重大隱患。

　　或許，少數沖動型消費者會抵制不住瘋狂的降價而購買產品，但是絕大部分消費者面對各品牌間庫存混戰，仍然保持清醒理智的消費頭腦。他們更多偏向于選擇一雙適合自己心理價位、功能吻合、款式中意的鞋子。由此看來，在經歷了前幾年的高速擴張之后，鞋業市場勢必將進入一個調整階段，那些現金捉襟見肘的渠道商將面臨重重困難，不良庫存的處理速度將成為經銷商階段性經營勝出的決定性因素。作為品牌商，應當按照不同渠道、根據實際庫存情況，輔助代理商、經銷商制定月度、季度、年度庫存削減計劃，以便能夠最快速、最大化、最科學地處理庫存危機。

　　經銷商何時銷庫存？如何銷庫存？

　　“你倉庫里還剩多少貨啊？

　　遇到這樣的問題，很多經銷商也許會想到的答案是：多少雙、多少件、多少錢。至于具體庫存積壓的都是哪些款式、哪些貨號與尺碼、定價是多少、每款鞋各剩多少雙、這些貨品積壓了多少時間……等等具體數據，很少有人能夠準確地答出。這正是庫存難以有效消化的癥結所在。
所以，要想真正的解決庫存問題，第一，對現有庫存進行盤點。盤點工作要細化，品類、款式、色彩、價位、碼數的分布，以及當季鞋與過季的比例等等，根據細化后的貨品庫存情況進行不同的陳列和定價銷售，對于庫存量稍大的直銷鞋，要放大促銷力度并重點推薦。只有對庫存有了具體的詳細的充分了解，才能在銷售產品及消化庫存中做到有的放矢。通過盤貨，隨時掌握庫存動態，僅是削減庫存、促進銷售的治標之法。

　　此外，尋求廠代的支持、做好年度的促銷計劃、不同區域滯銷貨品的調換、庫存管理軟件的數據分析等等都是削減庫存的有效方法。

　　但不良庫存畢竟都存在負面影響，只有合理的庫存結構，才是正常銷售的貨源保證。經銷商應隨時關注產品的銷售動態，將庫存結構更加優化、合理。