中國鞋網11月04日訊，“本屆廣交會所搭建的平臺，不僅僅是讓參展商結識新客人、維護老客人，最大的收獲還在于綜合吸收別人產品的優點及創意，明確下一步生產的方向。”采訪中，很多泉州企業都肯定了參加展會的價值所在。

　　記者在采訪中也了解到，在作為“外貿風向標”的廣交會上，來自泉州紡織服裝、業、箱包等產業的參展商們，的確感受到了一些實實在在的變化，這些變化將成為他們調整未來生產經營方式的依據之一。

　　服裝業小單暴增企業拼單生產

　　“從本屆廣交會紡織服裝企業的接單情況來看，本期廣交會光景好過上屆，國外客商已經開始花錢，但是依然很謹慎。體現在訂單上則是大訂單減少，小單數量增加。”泉州一參展紡織企業的負責人王先生告訴記者。

　　“考慮到打樣的成本問題，以往服裝企業通常只接10000件以上的訂單，但是考慮到今年的出口形勢，現在對于500件、1000件的小單，只要不會虧本，我們也會接下。”王先生表示，金融危機之后，下小單的客人逐漸增多，有些客人雖然訂的量少，但使用的布料是一樣的，這樣就可以通過“拼單”的方式接下來做。“針對國外客商訂貨模式的改變，不少紡織服裝企業已經建立了“柔性”生產線，開展訂制服務及開發小批量產品。”

　　業內人士認為，小訂單也是可以積少成多的，對國外采購商而言，不大可能下太小的訂單，畢竟是搞貿易而非搞零售。大部分的采購商心里都有一桿秤，先下小單看看工廠的供貨情況，以及市場的接受程度。一旦運作成熟，市場的需求也逐漸回暖，這些下小單的客人可能轉下大單，對企業而言，要善于判斷，如果下小單的客人有潛質培養成大客人，這樣的小單即使不賺錢，也應該接。

　　鞋業款式增加品牌意識提升

　　“今年不少鞋企參展的款式多，顏色也十分明亮。”泉州一外貿公司負責人林經理告訴記者，有一家女鞋參展商，擺出的款式就達千余種，而且價格也不貴，在4美元到10美元之間，由于款式眾多且設計新穎、顏色多樣，吸引了眾多外商駐足和洽談。“如果企業有能力，可以盡量提供多種款式，任外商選擇，這樣接單會更加容易。”

　　考慮到這種新的變化，晉江一運動鞋企外貿部經理陳小姐表示，他們正在考慮組建自己的設計團隊，為客人提供更多款式的產品，改變目前主要由國外客人來樣下單的傳統模式。

　　除了款式的增加，今年不少出口鞋企都開始打造自己的品牌。在本屆廣交會上，品牌意識處處可見。從泉州一些品牌鞋企的參展情況來看，一些企業接待客商、交易量增長達到20%以上，有的甚至達到30%的增長量。很多企業都推出了新開發的產品，這些產品要么環保，要么風格奇特，這些企業的展位最能吸引國外客商的目光。

　　“具有自主品牌、設計新穎、綠色環保、技術含量高，已經成為國外客商選擇產品的主要標準。”對此，業內人士分析，泉州出口鞋企在貼牌生產的同時，應該要認真地思考如何拓展品牌，逐漸由低端鞋向高端鞋、品牌鞋發展。

　　箱包業差異化明顯設計趨向簡潔

　　與紡織服裝類展位前絡繹不絕的國外客商相比，箱包展區在今年顯得略為冷清。對此，南華包袋業務經理陳曉婷表示，雖然參展效果與預期有所差距，但本屆廣交會也并非全無斬獲。她認為本屆廣交會上最大的收獲，就是掌握到目前國際上正流行的一些箱包款式設計。“今年包袋的設計更趨簡潔、口袋設計減少，在包的顏色使用上更傾向于淡色系，如淡藍、淡墨等。帆布包、拉桿包等產品較受客商追捧。”

　　產品的外觀設計只是吸引外商進入展位看樣的第一步，但這一步卻至關重要。陳曉婷說，好的箱包款式可以爭取到更好的價格，他們下一步會考慮將展會上看到的箱包流行元素融入新一季產品的研發設計中。

　　“看到別人好的產品不可一味模仿，畢竟今年流行不代表明年依然流行，企業最好的做法就是綜合別人好的創意，自主設計出具有流行元素、符合市場需求的產品。”泉州丹波尼兒童用品有限公司總經理姚宏春說，今年廣交會令他感到最大的不同，就是產品的差異化更加明顯，許多企業大膽地將使用在鞋服上的配件也應用到箱包上，讓人眼睛為之一亮。