10月30日訊，彎道超越本是賽車運動中的一個常見術(shù)語，如今很多企業(yè)都在講“彎道超車”，這是勇敢者的想法，也是一定形勢下的策略。于無路處辟蹊徑，原來領(lǐng)先的企業(yè)可能因彎道而落后，落后的企業(yè)可能因彎道而領(lǐng)先。作為企業(yè)發(fā)展中的特殊階段充滿了各種變化的因素，極富風(fēng)險和挑戰(zhàn)，充滿了超越對手和超越自我的挑戰(zhàn)。彎道超車作為企業(yè)發(fā)展中的一個營銷策略，是品牌突圍的一個利器，是特殊時期下企業(yè)打好基礎(chǔ)的黃金周期，也是超越對手的最佳時期，但更需要的是要有正確的超車策略。

　　在經(jīng)濟(jì)低蕭條期企業(yè)會有不同的戰(zhàn)略選擇，有的企業(yè)加大品牌營銷，期望拉動銷售；有的企業(yè)隱藏起來保存實力，希望安全渡冬。制鞋業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的“彎道”期，如何抓住這個契機(jī)，超車跨越是企業(yè)能否實現(xiàn)價值增長或拉開企業(yè)間距離的一個關(guān)鍵時期。中國都晉江的企業(yè)總是能給我們創(chuàng)造很多奇跡，讓我們來看看晉江鞋企品牌在彎道的超車“技法”。

　　策略一展示街頭文化

　　對于新時代的潮人型人來說，街頭文化已經(jīng)成為型酷和時尚的象征，也成為了他們生活中的一部分。其實街頭文化元素當(dāng)前已有不少品牌也正在引入，但幾乎都只限于一些分產(chǎn)品策略的推廣。而“街頭型格”運動的概念卻直接作為晉江品牌步之霸的市場定位而在行業(yè)被首次提出。步之霸總經(jīng)理林清洪表示，“街頭型格”運動的定位是步之霸在競爭重圍中的一次彎道超車。街頭文化展覽的形式，有助于企業(yè)把街頭文化研究中心的內(nèi)涵和一些文化元素進(jìn)行深度闡釋，是品牌文化融入社會的有效途徑之一，可使品牌文化與消費者對接。

　　策略二娛樂+網(wǎng)絡(luò)互動

　　近年來，體育用品行業(yè)品牌與產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象加劇，進(jìn)一步阻礙品牌發(fā)展。的營銷方式開始大變身，逐漸脫離傳統(tǒng)說教式、強(qiáng)加式的廣告宣傳方式，逐步向娛樂營銷與網(wǎng)絡(luò)互動營銷發(fā)起雙重進(jìn)攻。八哥在品牌戰(zhàn)略積極尋求自己的差異化營銷之路，極大地推動了品牌的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)產(chǎn)品風(fēng)格、終端形象、服務(wù)群體的快速轉(zhuǎn)變，從而成功地細(xì)分出自己的一片市場，較早地從同質(zhì)化的旋渦中突圍出來，這為行業(yè)提供了更多可借鑒的寶貴經(jīng)驗。

　　策略三轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端賽事營銷

　　尤其是運動品牌在體育營銷方面日益重視，不少鞋企贊助大眾化傳統(tǒng)賽事之余，還盯上了高端賽事。有實力的品牌現(xiàn)在都在尋找高端的資源，來進(jìn)行傳播上的嫁接，從而實現(xiàn)品牌傳播上的獨特性、排他性和優(yōu)越性。如鴻星爾克嫁接網(wǎng)球資源，通過網(wǎng)球運動帶動品牌的尖端式傳播；匹克攜手NBA賽事資源，打造其國際化品牌形象；安踏與中國奧委會簽約，成為中國體育代表團(tuán)合作伙伴。這種營銷資源的“圈地運動”也顯示著品牌實力的提升。通過各品牌在賽事資源方面的爭奪，或?qū)⒗^續(xù)保持互有得失的拉鋸戰(zhàn)局面。

　　策略四明星造牌戰(zhàn)

　　國內(nèi)鞋企請明星代言已經(jīng)縷見不鮮，但拖鞋企業(yè)請明星代言還是相當(dāng)?shù)纳佟Ｈ涨埃瑢毞逋闲�、皇寶拖鞋、賓龍拖鞋等拖鞋品牌紛紛聯(lián)手強(qiáng)勢明星，打起了明造牌戰(zhàn)。請明星代言在短時間提升了企業(yè)的氣質(zhì)和形象，但品牌的發(fā)展絕不能靠一時間轟炸的明星效應(yīng)，后期的宣傳包裝、廣告投放等必須及時跟進(jìn)，自身產(chǎn)品研發(fā)、營銷開拓、渠道拓展等各個方面也需同步進(jìn)行。

　　策略五海外收購名牌

　　歷來習(xí)慣相互模仿學(xué)習(xí)的晉江鞋企正掀起一股“傍大款”的熱潮。收購意大利品牌FILA，萬泰盛收購US.POLO品牌進(jìn)行經(jīng)營，特步等一比從草根發(fā)展而來的國內(nèi)名牌也開始“蠢蠢欲動”。在經(jīng)歷了代理國外品牌的過程后，在洋鞋企“倒閉潮”時晉江鞋企開始籌劃著收購洋品牌的藍(lán)圖。一些洋品牌時間積累出的文化底蘊，使其不乏忠實的消費者。晉江鞋企通過收購國外品牌，開辟了國際市場路線，為經(jīng)營國際市場創(chuàng)新了一條新路子。同時也實現(xiàn)了品牌的差異化。

　　策略六擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)

　　終端擴(kuò)張成本的下降及終端資源的增加給企業(yè)終端擴(kuò)張?zhí)峁┝艘粋�契機(jī)。去年以來，晉江鞋企在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)大，專賣店增加上萬家，營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)更趨完善，一旦經(jīng)濟(jì)回暖，這些網(wǎng)點將爆發(fā)出蓬勃的生機(jī)與活力。

　　策略七強(qiáng)大的資本運作

　　在很多鞋企在籌備上市時，股市暴跌。有些企業(yè)已經(jīng)請好輔導(dǎo)公司的企業(yè)打了退堂鼓。而晉江鞋業(yè)卻掀起了上市潮。而上市的企業(yè)卻照樣有好的市盈率，特步上市，融到了20多億港幣；匹克、361度IPO融資都有不俗業(yè)績。通過上市融資，企業(yè)不僅“強(qiáng)身分健體”提高抗風(fēng)險能力，也為企業(yè)品牌提升提供了一個平臺。

　　晉江鞋企乘勢而上，傾力而為，2009年的鞋業(yè)市場儼然成為了晉江品牌的舞臺，不論是從營銷策略還是品牌操作與市場表現(xiàn)都取得了不熟的成績。據(jù)顯示，晉江2009年上半年共檢驗出口鞋類25575批、7.57億美元，出口依然保持上升趨勢。即使在最為艱難的2009年年初，晉江鞋業(yè)仍然保持了可觀的增長速度。晉江鞋業(yè)逆勢飛揚，其彎道超車的“技法”，或許能為我們其它企業(yè)帶來一些思索。（文章來源：中國鞋網(wǎng)）