中國鞋網10月23日訊，我國成為世界上的鞋業制造大國這已經是公認的事實了，在我國制鞋企業約有兩萬多家，從業人員達到了200多萬人。盡管我國制鞋企業眾多，但是除了李寧、安踏、等為數不多企業屬于大企業，其他基本上屬于中小企業。面對著競爭越來越激烈的市場，如果我國有更多的中小企業能夠成長為李寧、安踏之類的大品牌，那么我國從制造大國向品牌大國轉化將指日可待。但是在這樣的市場環境下，中小企業面臨著眾多的問題，機遇和挑戰并存。中小企業該如何把握住機遇成長為大企業呢？

    產品是基礎　　

    如此巨大的鞋業市場，如此多的企，質量已經不是僅僅限制一個企業發展，甚至成為一個企業能否在市場上生存的基本條件。在如此環境下，一個沒有品牌的鞋企首先要有優質的產品才能吸引經銷商的興趣，才能得到消費者的信任。產品要有賣點也是企業能在市場上贏得更多關注的關鍵。在尋找賣點的時候需要進行市場調查，尋找市場的缺口，激發創意，再進行進一步分析，切不可盲目大量生產，可以進行試銷觀察市場反應情況再進行反饋，最后再決定是否成為企業產品的賣點。目前中小企業存在的問題就是產品質量良莠不齊，產品大量模仿品牌產品，沒有標志性產品是許多中小企業普遍存在的問題。中小企業要想進一步發展應該制造出質量優越、具有特點的產品。

    營銷手段

    中小企業在還沒有形成品牌的時候，切忌盲目投入廣告費用，這樣只能是白花錢而得不到效果。與大企業相比，中小企業在廣告費用的投入上肯定是無法與之抗衡。那么，中小企業可以走“新聞營銷”這條道路。新聞營銷是通過某些新聞事件對企業進行傳播。新聞傳播相對廣告來說具有費用較低、而且新聞相對于直白的廣告更容易讓消費者接受。中小企業不定期進行新品發布會，向媒體發布最新的關于產品、技術、事件、活動等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報道，傳達給目標群體；參加各種鞋類展銷會；和大商場等聯合舉辦促銷活動；邀請政府領導對企業進行視察等。通過這些新聞營銷，企業就會慢慢被消費者所熟知，企業在以后品牌的建設中就能事半功倍。

    品牌定位

    在這個同質化日益嚴重的鞋行業里，大多數中小企業生產的產品定位不明，而是隨著市場的需求而不斷變化，但是這樣就讓企業一直處于被動之中。有時候當你看到市場上一種產品銷售得特別好的時候就盲目地生產同樣的商品，等你生產出來的時候市場情況已經發生變化，結果當然是虧本了。所以一個企業要想在市場上長期立足，一定要確定品牌的定位方向。品牌的定位是至關重要的，要在認真分析市場情況下做出正確的決策。在這方面已經已經有很多企業給我們提供了成功的案例，如特步把自己定位于“時尚運動鞋”取得了巨大的成功。品牌的定位主要是讓企業走自己的路，跟其他鞋企的產品區分開來，個性化的產品更容易吸引消費者的目光，也更容易成為現代人的選擇。一個企業品牌定位要是準確，接下去的路就能走得比其它企業更加平坦更加開闊。

    銷售終端

    企要得到利益，最終是要把產品銷售出去，產品的銷售目前來說一般通過專賣店等形式來實現。中小企業的銷售的初期不一定非要大范圍、大量地開設專賣店，可以先在幾個影響力和知名度比較高的城市進行重點建設。專賣店代表著企業的形象，是企業面向消費者的一扇窗，企業應該先重點發展這幾個專賣店，在資金投入、形象建設、廣告促銷方面應該加大力度。先在局部區域打造企業良好形象，做好服務，得到消費者的認可，經過消費者一傳十，十傳百的宣傳之后才能進行下一步的市場擴張，在大范圍進行專賣店的布局。無論是網絡上的網店或者具體的專賣店，企業都應該進行明確的管理，提高這些銷售終端的服務人員的素質和水平，切勿讓企業在一開始在市場上出現就敗在企業形象建設上。

    人才和科技

    許多中小企業都是家族企業出身的，這樣對于企業引進人才在某些時候造成了一定的影響。企業不能一味地沉浸于經驗主義的漩渦中，這樣會讓企業止步不前，甚至倒退。市場處于不斷變化的階段，企業也要不斷地更新才能在市場中立于不敗之地。引進人才才能使企業內部進行換血，才能讓企業更具活力。任人唯賢應該成為中小企業的一個準則，在聘請人才之后也要充分給他們權力，通過他們學習大企業的管理經驗和成功模式。科技也是現代企業必須具備的成功因素之一，中小企業和大企業的差距往往體現在科技水平上。中小企業唯有不斷提高科技水平才能有成為大企業的資本，科技水平的提高可以讓企業得到進一步的升級。面對經濟危機，企業更應該借助科技的力量才能的這場優勝劣汰的游戲中贏得最后的勝利。

    中國要想從制造大國轉變成為大國還有很長的一段路要走，中小企業要面臨的問題和困境也不少，只能迎難而上才是才能鑄造堅實的品牌基礎，中小企業在不斷努力著。在不遠的將來，我們相信會有越來越多的中小企業循著李寧、安踏等大企業成長的道路站立在世界品牌的行列里。