中國鞋網10月23日訊，金融風暴席卷全球之時，CCTV-6播出了由溫州人首部獨立制作的電影《鳳凰涅槃》，不僅第一次把溫州人的創業故事搬上了銀幕，也再現了溫州歷經挫折勇創名牌的經歷，溫州鞋就此再一次吸引了國人的眼球。據悉，電影《鳳凰涅槃》的素材源于溫州吉爾達鞋業有限公司的創業之路。按中國皮革工業協會理事長徐永先生的話來講：“吉爾達創業之路艱辛曲折、風云激蕩，可以說是整個溫州鞋業發展的縮影。”

    《呂氏春秋·察今》曰：“變法者因時而化。”吉爾達創業之變乃是“循法而動”，溫州鞋業之突變乃是因“市”利導，市潮流浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡，所以沿著吉爾達創業走過的足跡看溫州鞋業，便知其突變是順應潮流，也是必然之途。

    一、從擺攤做鞋向集成造鞋突變

    皮鞋是溫州的傳統產業，1958年，吉爾達的創始人余阿壽憑著執著、勤勞和熟練的手藝跨入了溫州國營鞋廠——東方紅鞋廠。12歲就開始學做鞋的余阿壽忘我地工作，拼命地敲打釘錘，但他掙得的微薄收入并沒有填飽肚子，大鍋飯制度慢慢吞噬了余阿壽的熱情。1973年，余阿壽為了生計，在溫州市區的百里坊租下10平方米的鞋攤，開始為市民“點菜做飯”式地做鞋，這鞋攤便是“吉爾達”的前身。

    由于余阿壽手藝好，講信譽，老幼不欺，慢慢在街頭上出了名，市民尊稱他為“皮鞋壽”。改革開放后政策稍有寬松，余阿壽便在溫州西門租下40平方米的農民屋，開始招收徒弟，辦起了個體家庭工廠，當時日產皮鞋二三十雙，但沒名分的產品進不了正規銷售渠道，也沒能登上大雅之堂。

    二、從作坊生產向企業化生產突變

    “只要有一把剪刀，一把錘子，一個煤球爐，就可以做。”做皮鞋投入少收益快，一下讓改革開放初期的溫州鞋業空前活躍。仿佛一夜之間，許多皮鞋作坊如雨后春筍般出現在溫州的街頭巷尾，作坊生產最主要的模式是訂單加工，產品沒有名分，銷售不能形成規模。1981年，余阿壽在溫州率先自辦起民營皮鞋廠，1982年又掛上“社隊企業”的招牌，創辦了溫州南塘皮鞋廠。后來，他又轉到市區洪殿街道，辦起了康達皮鞋廠，工人上百，日產皮鞋數百雙。由于余阿壽手藝精湛，聲名顯赫，后相繼創辦了黎一等皮鞋廠。

    規模化的生產，不僅解決了一些市民就業的問題，也為國家創造了不菲的稅收，同時也使產品堂而皇之走向了市場、走向了商場。上個世紀８０年代，余阿壽的名字像一面旗幟，閃耀著財富的光芒，激活了許多想致富溫州人的創業熱情，一些人開始學習余阿壽辦廠生產皮鞋，不久，溫州皮鞋迎來了第一個生產和銷售的黃金期。

    三、從批發零售向專賣營銷突變

    上世紀80年代初，溫州鞋廠越來越多，不得不在外找市場。因此，溫州銷售大軍開始遍布全國各地。1984年，溫州機械學校畢業的余進華進入父親創辦的鞋企，融入溫州走向全國的百萬銷售大軍中。當時只有20多歲的余進華吃苦耐勞、善于思考，對市場發展異常敏感，他發現鞋的批發、零售營銷手段雖然操作簡單、省力，但最大的劣勢是庫存積壓多、資金回收周期長、受制于人、沒有主動權、利潤小。于是，余進華從食品、藥品等物品的專賣中得到啟發，除了在一些地區設立批發點之外，又在武漢、金華、九江等地開設專柜，專門經營或授權經營父親企業生產的鞋。隨后，余進華又選址于繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內開設皮鞋專賣店，銷售質優、高毛利的皮鞋，積累下了幾百萬元凈資產。

    沒有多久，吉爾達鞋的專賣店模式成為了溫州鞋的銷售常態，全國各地的溫州鞋專賣店如雨后春筍拔地而起，專賣店銷售模式一直被延用到了21世紀。

    四、從追求數量向追求質量突變

    就在吉爾達大舉“進攻”全國市場的時候，一些技術落后的鞋企開始急功近利。一時間，“短命”的溫州鞋成了過街老鼠，人人喊打。

    在溫州鞋面臨生死存亡的關鍵時刻，余阿壽挺身而出，放下手中活計，積極籌措資金，一家一家地走訪鞋企，一家一家地去說服鞋企。1988年，在余阿壽的影響下，全國第一家地方行業協會——鹿城鞋業協會成立了。在授牌儀式上，余阿壽聯合370多位溫州鞋廠廠長發出倡議：“凡我鞋業同仁，都要以鞋城聲譽為重，講究皮鞋質量，不賺昧心錢。”

    余阿壽歷任四屆會長，與工商、質監等部門一起制定出臺了《鹿城區鞋業質量整頓管理條例》、《鞋類商品售后服務規定》等一系列加強質量和行業管理的文件，為重樹溫州形象傾注了大量心血，溫州皮鞋慢慢樹起了較好的品牌形象，不僅暢銷中國的五湖四海，還飄揚過海，占據了海外的大片市場，上個世紀末，溫州皮鞋迎來第二個黃金期。