資料圖片　（中國(guó)鞋網(wǎng)配圖）

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月21日訊，未來(lái)3個(gè)月內(nèi)，福建省體育用品有限公司將在上海開第一家專賣店，攻下全國(guó)最后一個(gè)一級(jí)城市，完成足友專賣店在全國(guó)的覆蓋。

　　從二、三級(jí)市場(chǎng)向一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品進(jìn)化，足友走的路帶著很濃的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略色彩。這在泉企中并不少見，利郎等名企在創(chuàng)造輝煌中也都運(yùn)用過這一策略。

　　市場(chǎng)開拓由低向高

  　1987年創(chuàng)建的足友在泉企中起步不算晚，和很多服企業(yè)一樣，最早也是走產(chǎn)品批發(fā)路線。2003年創(chuàng)立足友品牌后，市場(chǎng)多設(shè)于國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)，2008年開始重點(diǎn)開拓一級(jí)城市，今年在重慶和深圳開了17家專賣店。“年前要完成上海第一家專賣店開設(shè)，商品部已納入規(guī)劃。”足友副總馬得峰說(shuō)。

　　從低端市場(chǎng)走向高端市場(chǎng)，利郎走得比許多泉企要早。1998年是利郎從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)品牌的時(shí)期，“那年，公司就提出打過長(zhǎng)江去的口號(hào)。”利郎副總裁胡誠(chéng)初介紹說(shuō)，1999年，公司把黨史中的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略引入企業(yè)管理，當(dāng)年，利郎服飾便走出福建，先是在全國(guó)各縣級(jí)城市設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，然后發(fā)展到省會(huì)城市，2008年，利郎在上海開了30多家專賣店，至此，利郎專賣店涵蓋了全國(guó)市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品升級(jí)為基礎(chǔ)

    當(dāng)然，“進(jìn)城”也不是想做就做的，幾乎每一個(gè)成功包圍城市的企業(yè)，在開拓一級(jí)市場(chǎng)前，都要先進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代。

　　1998年利郎提出了“商務(wù)休閑男裝”的概念，這在品類上使利郎超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2001年，利郎聘請(qǐng)了知名設(shè)計(jì)師計(jì)文波，形成專屬利郎的設(shè)計(jì)理念，并由計(jì)文波帶領(lǐng)利郎參與國(guó)際高端時(shí)裝周，學(xué)習(xí)和引入國(guó)際品牌的設(shè)計(jì)理念、品牌理念。

　　而足友2003年獲授權(quán)生產(chǎn)“迪迦奧特曼”國(guó)際品牌后，又引入一系列動(dòng)漫形象，在產(chǎn)品技術(shù)上引入三重納米技術(shù)，2009年，公司更是砸重金請(qǐng)來(lái)兩名全國(guó)知名設(shè)計(jì)師。

    草創(chuàng)階段適用的戰(zhàn)略

　　博通企管咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)柯亨清：在城市武裝暴動(dòng)失敗后，共產(chǎn)黨提出“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，這主要是因?yàn)殡p方力量懸殊太大，而共產(chǎn)黨又代表無(wú)產(chǎn)階級(jí)，在農(nóng)村有支持基礎(chǔ)。
 
　　泉企的草創(chuàng)階段便是如此，因?yàn)楫?dāng)時(shí)企業(yè)實(shí)力比不上珠三角、長(zhǎng)三角的企業(yè)，更比不上國(guó)外的企業(yè)，產(chǎn)品大多技術(shù)含量不高，所以企業(yè)就把市場(chǎng)定位在二、三級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)大，對(duì)產(chǎn)品要求不高，讓企業(yè)積起了第一筆資本。

    到上世紀(jì)90年代中期，有了資本的泉企開始轉(zhuǎn)向創(chuàng)品牌，隨著產(chǎn)品的升級(jí)，市場(chǎng)也向一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。