中國鞋網10月20日訊，如今的市場競爭已不單純是企業間產品質量、價格的較量，在這個弱肉強食的游戲當中，每個企業都想自己獲得成功，如何將好的產品通過各種渠道傳遞到消費者面前，調動消費者的購買熱情，成為了企業最應該思考的問題。隨著互聯網的不斷普及和成熟，漸漸地成為了生活中必不可少的事物，人們通過網絡了解和掌握各種信息及資訊，這也為企業創造了接觸消費者的新途徑，于是一種新的營銷渠道應運而生——電子商務。

　　相對于傳統的商業方式來說，電子商務具備多種優勢，一方面它可以使企業通過互聯網直接地與消費者進行溝通，根據需求來提供產品或服務，精減流通環節，為企業創造更多利潤，另一方面為消費者提供了便利，選擇更多樣化，足不出戶就可以購買到物美價廉的產品。有需求就有市場，有市場就會成為企業必爭的兵家之地，在這個電子商務發展迅速的時代，沒有參與電子商務活動的企業就意味著失去了更多競爭的機會。Intel公司總裁貝瑞特曾說：“沒有電子商務，企業只能等待死亡。”鞋企亦是如此，只有把握住電子商務這一千載難逢的機遇，進行產品推廣與交易才能求得生存，謀求更大的發展空間。

　　在我國，電子商務發展的速度非常快。一些電子商務網站層出不窮，像拍鞋網、淘寶網、拍拍網等網站銷售業績蒸蒸日上，為企業和個人創造了不少收益。而拍鞋網這些網站也開始嶄露頭角，區別于淘寶的網店，這些網站更專注于B2C的運作。一些價格不菲的國際品牌正版鞋在網站上折扣都壓的很低，還支持免費送貨上門，這些優惠極大地吸引消費者的購買欲望。其實，也有不少的鞋企已經在網上建立了自己的電子商務平臺，李寧、安踏、匹克、361°這些國內知名品牌都有了自己的官方網店，以低價格的正品鞋獲得消費者的肯定。一些線下的店面也開始嘗試這種新的營銷渠道，比如海寧中國皮革城正不亦樂乎地忙著試水電子商務，在剛結束的國慶長假中，海寧中國皮革城的網上商城取得了不俗的成績。在上線17天后，就實現交易額超50萬元的銷量，取得網上生意“開門紅”。

　　面對激烈的競爭，鞋企如何以低成本開拓市場、謀求更多的發展機會是關鍵，而上馬電子商務是最好的選擇。電子商務對鞋企的意義：

　　擴大市場獲得新的商業機會。市場能擴大到互聯網所及之處，鞋企可以憑借便捷、快速的電子商務平臺，接觸到海內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，及時地答復客戶的咨詢，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。

　　有效樹立鞋企和品牌的形象。企可以通過電子商務平臺，將產品或服務項目及時向外界發布，使消費者對企業留下好的印象；可將企業最新的產品介紹給廣大消費者，以最低的成本達到推銷的目的；可以根據各方面反饋回來的信息，及時調整企業的產品服務和經營策略，使企業在第一時間應對市場的變化，滿足消費者需求，樹立起企業和品牌的形象。

　　降低鞋企運作成本，減少庫存。電子商務在廣告宣傳、促銷等環節中，成本費用比傳統媒體來的低，也更有針對性。通過電子商務平臺來尋找供應商，也能降低采購成本。而且對于企業把握不準市場而產生的庫存，也可以通過電子商務來銷售。

　　提高工作效率，獲得競爭優勢。電子商務直接在網上進行交易，從而降低了傳統交易過程中的單據費用，提高了效率；減少了中間環節，使得企業和消費者實現直接交易，從而以用最快的速度完成交易，從而在競爭中贏得優勢。

　　電子商務還有加速企業的資金周轉，縮短生產周期，實現信息共享，提高管理服務水平，加快企業的市場適應能力等意義。但鞋企仍然要注意不能為了急功近利而盲目隨從，否則將一無所獲。機會都是給有準備的人，隨著電子商務的競爭越來越激烈，鞋企要實事求是地分析現實情況，然后找準方向積極地投入，從而改變整體運作流程，增強與消費者和供應商的聯系，不斷提升綜合競爭力，讓電子商務成為鞋企開辟新道路的一件“利器”。（文章來源：中國鞋網）