中國(guó)鞋網(wǎng)10月12日訊,　9月份，萬(wàn)泰盛旗下“U．S．POLO ASSN．”商務(wù)運(yùn)動(dòng)在晉江召開(kāi)2010年春夏新品發(fā)布會(huì)，正式推出零庫(kù)存加盟新模式，成為晉江企業(yè)訂貨會(huì)高峰期間，最吸引眼球的亮點(diǎn)之一。

    此前，晉江運(yùn)動(dòng)品牌諾奇、寶達(dá)也已先后推出了“零庫(kù)存”加盟的模式。晉江運(yùn)動(dòng)品牌如此熱衷“零庫(kù)存”加盟的現(xiàn)象，不得不讓人聯(lián)想起不久前傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿迪達(dá)斯“庫(kù)存門”事件，“庫(kù)存”已成為今年一大熱門名詞。

    在這樣的形勢(shì)之下，為吸引加盟商擴(kuò)張終端，晉江運(yùn)動(dòng)品牌紛紛推出“零庫(kù)存”的現(xiàn)象便不難理解。然而，受金融危機(jī)影響，“零庫(kù)存”加盟是否能產(chǎn)生企業(yè)所預(yù)期的效應(yīng)？“零庫(kù)存”加盟，能否成為下一個(gè)終端模式的范本呢？對(duì)于廣大晉江企業(yè)來(lái)講，又有何借鑒價(jià)值和啟發(fā)呢？

    “零庫(kù)存”不等于沒(méi)有庫(kù)存

    從字面意思上看，“零庫(kù)存”似乎意味著沒(méi)有庫(kù)存，但實(shí)際上，晉企們所推行的“零庫(kù)存”并不等于沒(méi)有庫(kù)存。

    “‘零庫(kù)存’并非意味著沒(méi)有庫(kù)存，而是將庫(kù)存降到最低，主要是指不讓加盟商承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，少量的庫(kù)存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進(jìn)行拋售處理�！敝Z奇品牌中心總監(jiān)湯元彰解釋說(shuō)。

    “譬如，商家可以針對(duì)諾奇的某件商品進(jìn)行試賣，第一次先訂少量的貨，市場(chǎng)效果反饋后再根據(jù)實(shí)際情況跟公司聯(lián)系，進(jìn)行訂貨，這樣的方式可以有效地避免商家因?qū)Φ貐^(qū)及市場(chǎng)的判斷不足而導(dǎo)致貨品銷售不佳的情況發(fā)生�！�    

    作為“零庫(kù)存”加盟模式先行者之一的諾奇，采取的“零庫(kù)存，直營(yíng)管理”的加盟模式，即機(jī)動(dòng)的訂貨方式，對(duì)所有加盟店采用直營(yíng)管理，過(guò)季商品100％原價(jià)收回等方式來(lái)運(yùn)行。

    “零庫(kù)存”加盟在諾奇推行一年以后，“市場(chǎng)效果還是很不錯(cuò)的，自推行以來(lái)，我們?cè)谌珖?guó)各地已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地?fù)碛袛?shù)十家加盟店，而在近期也還將有多家加盟店開(kāi)業(yè)。”湯元彰以諾奇自身為例，講述“零庫(kù)存”加盟在終端擴(kuò)張上“立竿見(jiàn)影”的成效。

    而作為“零庫(kù)存”加盟模式的新加入者———萬(wàn)泰盛，其加盟模式主要是在品牌影響力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的“區(qū)域保護(hù)”，是為了確保經(jīng)銷商的貨品與普通品牌相比有較高利潤(rùn)空間，對(duì)某些區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品進(jìn)行保值調(diào)換。

    為加盟商免去“后顧之憂”

    在鞋服產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)加盟模式中的如跨季訂貨制、層層代理的模式，使大部分加盟商承受著巨大的庫(kù)存壓力，同時(shí)，層層的流通環(huán)節(jié)也提高了商品成本，使終端價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏利能力相對(duì)較差。

    “當(dāng)前鞋服零售終端，普遍處于‘兩高一低’的情況，租金高、費(fèi)用高而賣價(jià)低，尤其在金融危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)外大部分運(yùn)動(dòng)品牌的終端加盟商飽受著庫(kù)存之痛，而沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿迪達(dá)斯‘庫(kù)存門’事件，又進(jìn)一步影響著終端加盟商的信心。”福建萬(wàn)泰盛集團(tuán)的副總經(jīng)理傅劍民如是說(shuō)。

    為了打破品牌廠商和代理商之間的利益隔閡，充分發(fā)揮代理商的終端運(yùn)營(yíng)能力，真正實(shí)現(xiàn)利益共享，在新一季的訂貨會(huì)上，我們看到，寶達(dá)、萬(wàn)泰盛、諾奇等晉江企業(yè)紛紛開(kāi)始嘗試“零庫(kù)存”加盟新模式。

    對(duì)此，傅劍民表示，“零庫(kù)存加盟模式，能最大程度地減輕經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，為其終端店開(kāi)拓解決了很大的后顧之憂，提高了終端單店的存活率�！�

    湯元彰也表示，通過(guò)“零庫(kù)存”加盟模式，以及對(duì)加盟商家采取的信息化管理，及時(shí)了解到各個(gè)加盟商的銷售情況，對(duì)回收的庫(kù)存貨品再以折扣店———“奧特萊斯”來(lái)處理，將加盟商的庫(kù)存問(wèn)題放由公司總部來(lái)解決，免去了商家的后顧之憂。

    促使企業(yè)練好“內(nèi)功”

    其實(shí)，實(shí)行“零庫(kù)存”加盟，也對(duì)企業(yè)的品牌高度、產(chǎn)品更新速度、內(nèi)部控管及精細(xì)化管理方面提出了更高要求。

    “首先品牌必須具有較高的影響力和知名度，才能帶動(dòng)商品的銷售，只有在有效銷售基礎(chǔ)上的‘零庫(kù)存’才具有實(shí)際意義�！睂氝_(dá)副總經(jīng)理侍春鳴表示，“實(shí)行‘零庫(kù)存’加盟，將促使企業(yè)練好內(nèi)功，不斷提升品牌高度及影響力，加強(qiáng)產(chǎn)品更新速度，學(xué)會(huì)進(jìn)行小批量、多品種運(yùn)作，并靈活掌握控制生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)周期，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度�！�

   同時(shí)，實(shí)行“零庫(kù)存”加盟后，雖然企業(yè)加大了訂貨、物流的管控，但庫(kù)存仍是不可規(guī)避的問(wèn)題，企業(yè)只能通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)控減少庫(kù)存，ERP（企業(yè)資源管理計(jì)劃）將成為企業(yè)管理的一大趨勢(shì)。

    “這一趨勢(shì)，將促使精細(xì)化管理深入企業(yè)內(nèi)部，提高企業(yè)對(duì)內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置，使企業(yè)學(xué)會(huì)更密切跟蹤市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)的銷售情況，從而加強(qiáng)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的調(diào)配�！笔檀壶Q說(shuō)道。

    □專家眼

    “零庫(kù)存”不能一味盲從

    “如果從庫(kù)存概念上來(lái)理解的話，‘零庫(kù)存’永遠(yuǎn)只是各個(gè)生產(chǎn)商、代理商的追求，但從操作意義上嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，‘零庫(kù)存’是不可能真正實(shí)現(xiàn)的�！睜I(yíng)銷專家郭漢堯如是說(shuō)。

    “但在庫(kù)存情況如此嚴(yán)峻的情況下，‘零庫(kù)存’的加盟模式對(duì)代理商來(lái)講，自然是減輕庫(kù)存壓力的有效途徑。然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在條件和時(shí)機(jī)還不是很成熟的情況下，如果僅僅是為了吸引代理商，而一味地將庫(kù)存負(fù)擔(dān)往自己身上扛的做法，則是不明智的�！�

    郭漢堯強(qiáng)調(diào)，盡管金融危機(jī)襲來(lái)，使得許多企業(yè)的庫(kù)存壓力日益加劇，但“零庫(kù)存”加盟的理想化加盟模式，并不是所有的企業(yè)都可以嘗試的。

    “對(duì)于新興的品牌或是還不成熟的中小品牌，他們的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，銷售網(wǎng)絡(luò)也還沒(méi)有完全鋪開(kāi)，在處理庫(kù)存方面，可以通過(guò)在一些有針對(duì)性的地區(qū)開(kāi)設(shè)折扣店來(lái)消磨庫(kù)存，而不適合采取‘零庫(kù)存’方式�！�

    “而對(duì)于如安踏、特步等一些大品牌，由于企業(yè)相對(duì)成熟，想要依靠‘零庫(kù)存’的加盟模式，將代理商賣不出去的貨都集中回總部，也只會(huì)進(jìn)一步加大自身的庫(kù)存壓力�！�

    郭漢堯建議，在面臨庫(kù)存壓力的時(shí)候，不能一味希望通過(guò)“零庫(kù)存”加盟模式來(lái)吸引代理商，而應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā)，通過(guò)對(duì)加強(qiáng)與代理商的信息交流，及時(shí)了解代理商的銷售情況，共同商討應(yīng)對(duì)策略。