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361度十分激進專攻年輕人

2009-10-12 08:54:00 來源:理財周報 中國鞋網(wǎng) http://www.annualhp.com/

    中國鞋網(wǎng)10月12日訊,361度實際控制人丁氏家族共持有54.75%的股份,市值32.13億元。總裁兼執(zhí)行董事丁伍號持股18.8%,市值11.02億元;丁伍號的姻親兄弟丁輝煌及丁輝榮各持股份18%,市值10.56億元。

    361度總部位于有“中國鞋都”之稱的福建晉江,這里擁有國內(nèi)最新、最大的生產(chǎn)流水線、專用設(shè)備,以及整套的工藝流程、智能化生產(chǎn)運作體系,年產(chǎn)各類運動鞋服超千萬雙(套)。

    在品牌建設(shè)過程中,361度結(jié)合包括體育賽事贊助、廣告投放、公益活動、互聯(lián)網(wǎng)互動及代言人贊助等多方面資源,走出了一條“優(yōu)勢賽事資源+強勢媒體”的“高空轟炸”戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)互動營銷式的“地面攔截”相結(jié)合的發(fā)展路線。

    在體育營銷上,361度表現(xiàn)得十分激進。2004年雅典奧運會廣告投放高達4000萬元人民幣。2005年與CCTV-5“娛樂籃球”正式簽約,三年累計投入將超過6000萬元。2006年P(guān)K掉國際巨頭耐克,以1.25億元成為央視2007—2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴。2007年與中國國家羽毛球隊締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系,并成為騰訊網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。2008年中標“中央電視臺體育頻道服裝”指定供應(yīng)商,瞄準后奧運體育營銷。

    361度一直有著非常敏銳的市場感覺,為了與年輕的目標消費者保持相同的話語體系,361度在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也做了很多努力。361度通過在新浪、騰訊、SOHU、網(wǎng)易、校內(nèi)、貓撲等平臺中集中開展推廣活動,積聚網(wǎng)絡(luò)力量,培養(yǎng)和提升了品牌忠誠度。

    截至2009年3月31日,361度的收益組成中,鞋類占比重46.8%;服裝占50.9%;服飾及其他占收益比重2.3%。361度的絕大部分的收益都來自向批發(fā)商和授權(quán)零售商的銷售。產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)由30家分銷商組成,30家分銷商監(jiān)管著3173家授權(quán)零售商,這些授權(quán)零售商擁有并經(jīng)營著5925家361度的授權(quán)零售門店,覆蓋中國的31個省,450多個地級市及1200多個縣級城市。另外,361度在全國范圍的多家城市開設(shè)旗艦店,規(guī)模龐大,依托德國設(shè)計資源,打造屬于品牌特有的空間形象。

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