中國鞋網9月16日訊　鞋服界有一句戲言：“我們與農民一樣靠天吃飯！”氣象不但事關人的冷暖，天氣變化的影響還滲透到經濟和生活的方方面面。

　　經濟學界有“一度效應”之說，也就是氣溫發生1℃變化，商品的銷量就會隨之發生較大改變。據資料記載，氣象經濟學中還有一條“德爾菲定律”，即企業在氣象上投入1元錢，就有可能得到98元的經濟回報，即1∶98。氣象與經濟的聯系已越來越緊密。因此，對服裝界來說，企業或行業組織應該建立一套預警機制，提醒企業注意氣候變化可能給行業或市場帶來的影響，使企業能極早在產品結構方面作出調整，盡可能地減少損失。

    上周，早報精英會邀請了福建凱祥貿易有限公司總經理余宗德、福建萬泰盛集團有限公司副總經理付劍民、西域駱駝服飾有限公司人事行政部經理李德華，石獅市豪德盛實業有限公司總經理助理黃繼華等業界精英，就“鞋服產業如何應對氣候變化”的主題展開討論。

    觀點一：

　　分區研發適銷產品

　　余宗德說，說天氣預報是產品熱銷的“晴雨表”一點都不為過，但天氣預報的準確性無法達到100%，特別是對季節性的天氣預測。鞋服企業每年都在上演著的“幾家歡樂幾家愁”的場面，一個寒冬季節可以讓成千上萬家企業獲益，反之，也可以使大量企業關門大吉。

　　本地生產的秋冬，經營商7月初就已收到了產品，在北方一般8月上旬就已上架銷售了，但南方受“秋老虎”天氣的影響，除了個別較知名的品牌，為了做形象8月初就擺上貨架，實際上大部分的商場和專賣店因為天氣炎熱的緣故，8、9月基本做涼鞋、單鞋的打折銷售，而季節最明顯的靴子等產品寧愿堆積在倉內也不敢上架。

　　應對氣候變化，大小企業反應不同。規模大的企業，有品牌和良好的網絡渠道，能夠逐級承擔庫存風險，實行靈活的銷售策略，比如反季節銷售；小企業就沒有那么幸運了，他們的愿望就是氣象部門的預報能再準確一些。

　　他說，其公司根據季節的不同，開發春、夏、秋、冬四季不同的。根據不同區域的不同氣候和不同消費特點，總公司在北京專設直營分公司，一個重要職能就是針對北方的氣候和消費習慣研發不同產品，同時做不同產品的上市時間段。

　　觀點二：

　　用空間換時間

　　李德華說，鞋服作為快速消費品，銷售情況總是與氣候變化密切相關。全球氣候變暖影響最大的應該是羽絨等產品，為降低季節性的影響，波司登等羽絨服裝領軍企業在兩個方面做文章：一是加強產品的規模化生產和設計研發能力，給更多高端成衣品牌代工生產；二是加強自身產品的多元化多品牌化，提前做好結構調整應對產品的差異化。

　　他說，閩南地區是中國休閑服裝重鎮，要針對不同銷售區域貨品季節波段不同這種情況，利用空間換時間的策略，再通過快速反應提高銷售、控制庫存。

　　他認為，要實行款多量少、盡量縮減試銷期的策略，銷售好的款式迅速加單。按時裝設計的雁形理論，時裝首先在歐美流行，其次是日韓等地，再次才是中國的大陸地區。利用一段時間內，不同地區不同銷售波段的策略，在提前重點銷售下一波段的情況，迅速分析出暢銷款，及時加單，等到別的地區也重點銷售新波段的貨品，加單回來的貨品將成為創造銷售業績的主要來源。

    觀點三：

    環保才是根本措施

    “如何將‘靠天吃飯’變為‘用天吃飯’？不能改變天，就改變自己。我們在長期的鞋服經營過程中總結出一些經驗，盡量消除氣候變化對產業帶來的影響。”李德華說，首先根據歷年氣候變化特點，在產品研發上要在每季產品類別上有所側重，根據是否有暖冬現象、雨水是否過多、夏季天數是否延長等考慮相應產品比例調整。

　　其次，根據氣候變化引起顧客消費習慣的變化，更加注重人性化、舒適化的設計理念，如服裝增加更多功能性的要求，如吸濕、排汗，或防風防水等。

　　第三，建立全國各地主力市場歷年來氣候氣溫變化的信息資料，進行預警作業，如根據南北差異進行產品上市波段的應季調整——北方初秋時忽冷忽熱，企業要提前把秋季產品備好上市；夏天南方市場雨水較多，經常發生水淹倉庫現象，要準備好包裝品供客戶更換。

　　他說，在倡導環保、生態的經營理念上，要從企業自身做起，在生產、包裝、銷售等各環節盡量使用環保、健康材料，減少對環境的污染和傷害。

　　觀點四：

　　把握銷售即時變化

　　黃繼華認為，對于服裝業而言，氣象信息已是賺錢與虧本的重要情報。從襪子到保暖內衣，再到外套，現在服裝企業比過去任何時候都渴望了解今冬天氣變化。今年夏裝的銷售時間延長，秋裝市場被一致看好，冬裝的銷售將再次下滑，而來年的春裝也將早早上市，且會在風頭最勁的時候開始讓位于夏裝。

　　對服裝界而言，除了應對出口退稅、減少配額等壓力外，氣象專家發出的“未來幾年以暖冬為主”的預警，讓每一個從業者不得不考慮出路。

　　她說，應對暖冬，還是要不斷開發新產品，做強做大。在面料上，盡可能采用新型面料，從而爭取把銷售的風險降至最低。

　　她認為，要根據不同地區、不同城市的相應氣候特點，提前做出銷售計劃，在銷售過程中把握氣候的即時變化，隨時調整相應計劃。如在4-5月的時候，廣東等城市氣溫最高已接近25℃，讓人已經有夏季的感覺，這個時候就可以把廣東這邊作為夏裝銷售的重點，多調些貨。相對應地，把春裝多調些到北京、武漢等城市。而在9月份左右的時候，同樣的道理，把夏裝的銷售重點集中在廣東這邊，秋裝新上市的貨多配送一些到北京和武漢等城市，這樣銷售機會就可以多出來很多了。