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杭州鞋城商戶三招解決涼鞋庫存

2009-09-15 09:24:16 來源:俏皮網 作者:孔宇 中國鞋網 http://www.annualhp.com/

  9月15日訊 受金融危機影響,杭州鞋業出口貿易萎縮十分嚴重。據相關數據顯示,今年一季度,杭州地區鞋類產品出口形勢不容樂觀,出口批次2,960批,同比下降8.19%;出口數量952.82萬雙,同比下降51.01%;出口金額5,462.73萬美元,同比下降0.08%。

  2009年對于杭州鞋業市場來說,無疑是一場嚴峻地挑戰和考驗。然而,到目前為止,金融危機的陰影還沒有完全消除,人們也不清楚此次金融危機究竟還要持續多久,大多數商家表示,目前能做的只有繼續堅持和等待。

  夏季是涼鞋的銷售旺季,商家的銷售情況怎樣呢?筆者近日走訪了杭州主要鞋城,在杭州白鹿鞋城和華貿商城筆者了解到,大多數商家今年夏季涼鞋庫存現象十分普遍。大部分商家表示,一般會采取以下三種措施來解決產品庫存。

  首先是頻繁推出打折優惠活動。據了解,大部分鞋店正價鞋的銷售時段一般是在一個月左右,其余時間基本上都是在打折促銷,要用30%的時間來實現60%~70%的產品利潤。像商場每次搞促銷活動,品牌女鞋專柜前總是人氣最旺的,越來越多的消費者已經習慣了在活動期間買鞋。如今,在杭州就形成了商家“逢節必折”,而消費者“逢折才買”的有趣現象。正因為如此,不僅滿足了鞋店正常的資金周轉,同時在很大程度上減少了庫存。尤其是陳年庫存,通過低價銷售還是能夠吸引消費者的眼球,這就使得低價銷售成為了鞋店商家慣用的手段。

  其次是正確發揮贈品的有效性。筆者在走訪中了解到,大多數商家除了用降價促銷來吸引消費者的眼球外,附送贈品的手段也屢見不鮮。通過贈送超值的贈品不僅能夠大大刺激消費者的購買欲望,同時還提升了銷量,擴大了品牌的知名度,但是,在實際操作過程中,許多贈品與產品風馬牛不相及,往往沒能真正發揮其有效性。鞋店商家表示,在推銷活動中,只有真正發揮贈品的有效性,才能達到滿意的效果。比如,庫存鞋一般可以和正價鞋搭配贈送,這樣在保證品質的前提下,商家通過此方法不僅擴大了正價鞋的銷量,同時也合理地處理了庫存鞋。鞋業市場競爭激烈,商家為吸引消費者眼球可謂是絞盡腦汁,使出了渾身解數。

  另外,對經銷商和代理商來說,做好前期訂貨準備也是減少庫存的重要手段。代理商和經銷商在訂貨之前,應該做好充分的市場調研工作,比如說消費環境、消費觀念等都是直接導致庫存的原因。鞋業商家必須充分掌握當地市場消費者的總數量、性別比例、穿著習慣、流行趨勢、更換的周期等。根據調研的實際情況,按照地域特色來組織貨品,也可以基于以往的庫存,根據不同的情況做出不同的調整,讓庫存貨也成為暢銷款。

  總之,解決庫存現象不是一蹴而就的,而是鞋業商家的持久戰。但是,每個地域擁有不同的特點,市場不穩定也要求商家必須適時做出相應地調整。只有適合和滿足所在市場的需求,才能夠使產品受到消費者的青睞。總之,必須要做到順應市場的發展,滿足市場發展的需求,才能夠讓杭州鞋業市場找到另一片天空。

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