國外品牌是商場這一銷售渠道的主力軍

　　中國鞋網09月09日訊　中國百貨商業協會（以下簡稱“中百商協”）日前在溫州舉行第六屆第一次代表大會，不少泉州鞋服企業參加。該會上的信息顯示了一個趨勢：在通過自建專賣店等終端占據國內大中城市市場后，開專賣店的好位置越來越少，企業尋求終端資源的空間突破，泉州服品牌將重用百貨渠道。

　　終端渠道多元化

　　“由于渠道業態發展方式的不同，泉州的更多的是以自建專賣店的模式發展，因此在百貨渠道方面關注較少。這次泉州品牌來的不少，我們感覺到他們正在探索百貨渠道資源的嫁接與交流。”中百商協相關人員說。

　　代表安踏出席此次會議的安踏副總裁張濤表示，除街邊店以外，安踏對店中店的商場一直以來都沒有忽略。他認為，隨著現代商業業態的不斷更新，運動品牌的渠道形式也會越來越多，包括步行街專賣店、連鎖商場及百貨商場等多種業態都可以進行多變組合的探索與嘗試。張濤認為，一方面，國內的品牌要提高自己的知名度，不斷提升商品的含金量，來滿足高端消費的需求；另一方面，國內商場在吸引國際品牌的同時也要開始注重國內的品牌，看到國內品牌上升的趨勢。

　　國輝集團今年將加大其雷速品牌的推廣，其市場定位將往休閑時尚領域發展，百貨渠道將是其主要發展對象。國輝總裁助理李國明表示，此次國輝首次參與中百商協的活動，希望從中進一步認識和了解百貨商場的資源，以求為雷速向百貨渠道的延伸提供更多的市場信息。李國明認為，不僅是本地品牌在尋求百貨資源的嫁接，目前百貨商場競爭的壓力也在逼著他們尋求更多有活力的、能夠帶來利潤增長的品牌。

　　休閑鞋品牌公牛巨人目前雖是專賣店和商場店中店的模式都在做，但更側重于商場。該企業認為，品牌要往上走，要進入一線城市的商場，街道店鋪與商場店的功能有所不同，產品進入商場對于品牌的檔次可以起到提升作用。

　　泉州索力鞋業有限公司負責人吳明鴻說，目前索力的產品主要往戶外運動方向發展，而百貨商場將是其主要的渠道資源。

　　目前手頭上代理著美國馬球協會POLO的林維勝，其目標渠道就是百貨商場。他說：“我們泉州很多品牌更多的是采用專賣店的形式在發展，但并不代表著忽視商場渠道的資源。本土品牌創牌初期知名度低，而大型百貨商場又較看中洋品牌，所以雙方未能在早前結緣。國內服飾品牌的經銷渠道，經歷了從最早的國營商場到個體商店，再到批發市場、專賣店的形態，如今又重新回到商場中來。”

　　企業想走向高端

　　近年來，國內零售業態發生了巨大的變化，百貨商場店中店逐漸成為主流業態，成為眾多優勢品牌的最佳形象展示渠道，以及最受主流消費者認可的消費場所，并開始影響城市居民的消費潮流。從國際零售業的發展來看，中國百貨業還有非常大的發展空間，甚至可能培育出國內外知名的零售航母。據中國百貨商業協會統計，2008年，僅20家中百協副會長單位銷售總額就達到3578億元人民幣。

　　泉州品牌在成長期多選擇專賣店、直營店等經營模式，并以“星星之火可以燎原”之勢把品牌的專賣店開遍全國乃至國外的一些大中城市，但隨著品牌的成長和市場經濟環境的改變，以及消費者心理的變化，專賣店渠道的局限日益顯現。于是不少品牌急切需要尋找一條新的高端渠道進行轉型升級，但在品牌漸欲迷人眼的情況下，百貨商場和消費者往往應接不暇，他們多把目光放在“洋品牌”和國內最耀眼的那幾顆“明星”上。大型商場難以進入，已成為國內大部分本土品牌的心病。

　　中國百貨協會鞋服分會副秘書長范玉杰認為，本土品牌根據自己的定位，可以不必急于往一級城市的商場去爭，二、三線城市的百貨商場其實有著本土品牌合作的廣大空間。

　　“據我們了解，在三線城市的百貨商場，安踏的產品賣得很好的。李寧也是，它在河北某商場的銷售總額可以達到700多萬元。所以在二、三線城市的百貨商場，國內品牌可以像安踏和李寧一樣賣得很好。”范玉杰說。

　　百貨渠道漸受重視

　　范玉杰認為，企業開專賣店，最重要的是選擇位置，而目前好的位置越來越少，沒有空間的時候，國內品牌會重新考慮到商場去走走看看。“在專賣店位置飽和的情況下，很多品牌正在尋求一種空間資源的突破。好的位置都飽和了，只有往高端走，誰走得早，誰就搶先占領資源。”他說。

　　上海淇奧零售商學院常務副院長陳偉文認為，中國的產品，無論是時尚的還是運動的產品，都具備了做大市場規模的物質基礎。“但我們欠缺的是技術層面和文化層面的東西。隨著地價的上漲，隨著找通路的零售行業越來越多，眼鏡、化妝品等行業都在開專賣店，房東不斷提高租金，國內的品牌如果一如既往地不計成本開店，發展將會受阻。”他說，“其實有著越來越多的渠道可以去嘗試，比如網店、綜合名品店、百貨商場，企業都可以嘗試。”