中國鞋網(wǎng)09月08日訊 一、鞋類商品陳列設(shè)計與視覺流程

　　視覺流程的形成是由人的視覺特性決定的。人的視角首先產(chǎn)生一個焦點，然后依照一定的順序觀察、感知。對于鞋靴賣場陳列設(shè)計來說，一個成功的視覺流程設(shè)計，應(yīng)該引導(dǎo)消費者的視線按照設(shè)計的意圖，以合理的順序及有效的感知方式，去獲取最佳信息。

　　為此，類商品賣場的空間設(shè)置和商品組合應(yīng)明確以下兩點：一是賣場陳列的焦點區(qū)域設(shè)置明確，有效地展示品牌形象和流行信息；二是賣場整體區(qū)域的劃分合理，通過視覺誘導(dǎo)的策略性貫穿，合理地引導(dǎo)消費，提升賣場的潛在銷售能力。

　　二、賣場陳列重點區(qū)域的設(shè)置

　　賣場陳列的焦點區(qū)域即賣場重點展示區(qū)域，此區(qū)域主要用于有效地展示品牌形象和發(fā)布流行信息。根據(jù)鞋類商品的設(shè)計特點，鞋靴賣場的重點展示區(qū)域包括兩個部分：櫥窗或入口陳列桌與貨柜黃金陳列線。

　　1.櫥窗或入口陳列桌的設(shè)置

　　櫥窗作為品牌展示窗口，其陳列設(shè)計無論對商品的短期銷售還是長期發(fā)展，都起著極其重要的作用。鞋靴賣場的櫥窗設(shè)計形式主要有以下兩種：通透式櫥窗設(shè)計和半通透式櫥窗設(shè)計。櫥窗設(shè)計形式在布局上要和賣場的整體陳列風(fēng)格相協(xié)調(diào)，形成一個有機的整體。

　　櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款、主推款為主。

　　陳列桌的設(shè)置適合小型鞋靴賣場，設(shè)置時要充分考慮賣場通路設(shè)計的流暢性，能合理地引導(dǎo)行走線路。

　　2.貨柜黃金陳列線的設(shè)置

　　在賣場步行購物時，人的平均視角為60度，可視范圍為100cm。即人平視時，視線上下20cm的范圍(按中國人體計測尺寸平均168cm計算，視高約為152cm，接近這一尺度的上下浮動值112cm～172cm)可視為黃金陳列線。黃金陳列線是鞋靴賣場內(nèi)部的重點陳列區(qū)，表現(xiàn)在貨架上，則是每一組貨架的中上兩層。這兩層貨架在陳列時，應(yīng)優(yōu)先陳列最暢銷、最熱賣的鞋靴商品。

　　三、賣場整體區(qū)域的劃分

　　鞋靴賣場是一個有機的整體，通過賣場重點陳列區(qū)域的設(shè)置，能有效地吸引消費者的注意力。同時，通過對整體賣場的區(qū)域劃分，能起到有效的視覺誘導(dǎo)，合理地安排顧客動線，進一步提升賣場的潛在銷售能力。根據(jù)鞋靴產(chǎn)品的時尚性與商品組合的特性，賣場陳列區(qū)域可以劃分為A、B、C三個區(qū)域。A區(qū)通常為位于商店入口處的右側(cè)貨柜或左側(cè)前部貨柜，這個方向是客人最自然的流動趨向。從銷售情況看，A區(qū)的銷售能力最強。這一區(qū)域結(jié)合黃金陳列線，主要陳列品牌商品、主打產(chǎn)品和推薦的款式。B區(qū)通常位于中心或左側(cè)后部貨柜。B區(qū)從銷售能力上看略差于A區(qū)，在B區(qū)通常陳列過季A區(qū)陳列的貨品或新到款式。C區(qū)在店中是相對較差的位置，通常在店中后部，角落里或不顯著的位置，在C區(qū)通常陳列個性鮮明的款式或促銷款式。A、B、C三個區(qū)域的設(shè)置要做到主輔相互陪襯、相互呼應(yīng)。鞋類商品時尚性強，流行度高，同時也是比較容易淘汰的時尚類消費品。整體賣場要有計劃地調(diào)整區(qū)域分布，合理地選擇產(chǎn)品的組合方式，以保持品牌在消費者心中的時尚認知。

　　四、賣場空間設(shè)置與商品組合

　　根據(jù)鞋類商品的性質(zhì)和功能，可將賣場商品分為主力商品、輔助商品和促銷商品。主力商品：一般為主要的、高利潤的、能夠體現(xiàn)品牌特點的季節(jié)性主打款式。輔助商品：相比主力商品而言，此類商品利潤率不高，卻是吸引顧客或搭配主力商品的產(chǎn)品。促銷商品：一般有兩種情況，一是剛剛進入市場的新產(chǎn)品，其目的是想打入市場或吸引消費者的特價產(chǎn)品；二是為吸引顧客的打折品。

　　通常，在對整個賣場的商品進行構(gòu)成和配置的時候，應(yīng)根據(jù)賣場空間設(shè)置的情況合理地安排商品的陳列。優(yōu)先考慮重點陳列區(qū)域或A區(qū)的主力商品陳列，再進行B區(qū)輔助商品及附件商品的配置，最后安排促銷商品。不同性質(zhì)的商品在賣場中的陳列數(shù)量也應(yīng)有所區(qū)別，主力商品是銷售的重點，其陳列的數(shù)量要多于其他類商品。商品組合陳列時要掌握好消費者移動的路線，將主推商品擺放在主要通道，在銷售活動中，要根據(jù)銷售狀況靈活地安排商品組合，由此帶動產(chǎn)品銷售。對于每種性質(zhì)的商品，還應(yīng)該考慮到關(guān)聯(lián)性和互補性，這樣才有益于整個賣場商品的豐富和平衡。

　　鞋靴賣場陳列設(shè)計是品牌和文化在終端的直接體現(xiàn)，它綜合了品牌文化、空間構(gòu)成、款式組合、氛圍營造等多方面的陳列要素。鞋靴賣場的空間設(shè)置與商品組合是有效地提升賣場陳列價值的重要手段。讓陳列和終端系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)進行良性地互動，并建立有品牌特色的陳列語言，是鞋靴賣場終端陳列設(shè)計的一個重要目標(biāo)。