中國鞋網09月07日訊   四位溫商聯手入股皮爾-卡丹在中國的業務；十三位溫商組團前往歐洲洽購五十個知名意大利品牌；英國本土衛星電視臺被溫商收購；溫商擊敗歐洲名企參與俄羅斯最大的電網公司改造……

　　從今年六月開始，溫商在海外市場的動作，一直沒有停過。在金融危機的這個背景下，溫商的一舉一動，似乎都牽動著世界的神經，更被國內媒體冠以“抄底”海外之喻。然而，無論溫商，還是經濟專家，都對“抄底”一說不予認同。這中間又有什么奧妙與機密？近日，記者來到了溫州與溫商進行了一次并不輕松的對話。

　　風起云涌的溫商“抄底”說

　　“這不像媒體所說的這么輕描淡寫，只是十多年來，溫商進軍海外的冰山一角，和抄底無關。”中國中小企業協會副會長、溫州中小企業發展促進會會長周德文，對最近媒體的溫商“抄底”海外市場，有自己的看法。

　　周德文說，最近，海外并購市場中也常現中國企業身影，尤其是在全球經濟不景氣的背景下，并購整合更是成為政府和企業的現實選擇。而溫商早在1998年，在巴西圣保羅建了首個境外中國商城之后走出國門，進軍海外市場的腳步從來沒有停止過。遠非現在“抄底”所能概括。 

　　7月14日，世界500強嘉士伯啤酒原國際營運總監RUDI(羅迪)博士從德國飛抵溫州，出任溫州一家企業浙江牛仔啤酒股份有限公司亞洲營銷總裁。

　　羅迪博士原是嘉士伯集團旗下的好順啤酒公司亞非拉營銷總監，在“好順”已工作了20多個年頭，擁有經濟管理和啤酒釀造兩個專業的博士學位。今年初，歐洲實體經濟受國際金融危機重創，“牛仔”啤酒有意拓展歐洲市場，“牛仔”啤酒公司董事長孫建新當得知羅迪博士即將退休的消息后，第一時間就向他發出邀請，并多次親自登門拜訪。孫建新的誠心最終打動了羅迪博士。經過多次交流，今年7月1日，羅迪博士辦理提前退休手續，加盟“牛仔啤酒”。

　　“產品出口自然需要一個國際的營銷團隊，而國際人才是關鍵。”孫建新告訴記者，羅迪博士今后不僅負責他們在亞洲的整個營銷策略，還將利用原有的資源為“牛仔”在歐洲拓展酒吧市場。孫建新說，這是他們在國際金融危機中招納國際化人才的重要成果。目前公司正在籌建全球各地的牛仔連鎖酒吧，為公司的啤酒建立渠道分銷網絡。

　　從招納國際人才到收購文化產業，溫商在海外的每一個舉動，都會引起媒體的格外關注，自6月以來，風起云涌的溫商“抄底”說開始大面積的蔓延。而另一溫商收購英國本土衛星電視臺的消息，把溫商推倒了“抄底”的浪尖。

　　今年初，在溫家寶總理訪英期間，北京溫州商會會長、西京集團董事長葉茂西隨中國經貿代表團出訪英國，其間他了解到了PROPELLER(螺旋槳)電視臺已經不能再獲得政府的資助，急需引進戰略投資人。葉茂西隨即對此項目表示了濃厚的興趣。經過多方考察后，他以西京集團的名義與該電視臺達成初步收購意向。經過近半年努力，今年6月份，西京集團完成了對該電視臺的收購工作。今后將大力傳播中華文化、禮儀、歷史、風土人情、經濟發展以及產品品牌、精英人物等，以此激發歐洲人對中國的關注、對中文的熱衷。

　　媒體一得知消息，被爆為溫商“海外大抄底”。3年前，溫商王偉勝斥巨資收購了阿聯酋的阿拉迪爾電視臺(ALD EERTV)，后改名為阿拉伯亞洲商務衛視。當時的媒體并沒有這么熱鬧。同是王偉勝老鄉的溫商葉茂西沒想到，媒體會有這么大的反應，在媒體的狂追之下，他有些不明白媒體的激情來自何處，經濟和娛樂似乎沒有了界限。

　　有同樣感受的另一溫商紅蜻蜓集團有限公司董事長錢金波，6月初，他的企業進駐美國頂級購物中心之一洛杉磯西田(WESTFIELD)購物中心的形象店，產品定價為200美元左右。與他們一起進駐該購物中心的，還有人們熟悉的L V、PRADA、GUCCI、DIOR等國際奢侈品牌。本來這樣的商業行為再正常不過了，但是，媒體又冠以溫商“抄底”美國市場。這讓錢金波“受寵若驚”。

　　他在接受記者采訪時表示，紅蜻蜓進駐美國市場，“只是抓住一個最好的時機”，因為美國商業市場正值低迷環境，所以商業成本較低，入駐門檻也相對較低，何來抄底？最多只有一個金融危機的大背景而已。

　　7月9日，俄羅斯最大的電網公司—俄羅斯電網股份公司將進行電網改造，整個工程將持續10年，涉及金額高達近千億美元。正泰集團拿到了俄羅斯兩個110kV和兩個350kV共4個變電站改造工程項目，所需約3500萬元的電力設備。半年內將全面投入到俄羅斯方面的電網改造工程。

　　“這樣的抄底說更站不住腳。”正泰集團負責國際市場部項目的張寅說，由于受金融危機的影響，俄羅斯需要通過對陳舊的電網進行改造來拉動內需，這完全是因為中國的電力設備能滿足以最省的投入來達到預期目的，所以才最終放棄歐洲著名的電力設備企業，選擇了中國。

　　溫商在海外密集的舉動，被媒體預測為溫商抱團“抄底”海外市場的時機已經到來，一場更大的“抄底”熱潮正在醞釀。

　　金融危機只是走出去的一個機遇

　　冰凍三尺絕非一日之寒。對于抄底一說持不同觀點的周德文，告訴記者這樣一個例子：6月中旬，13家鞋服企業的“溫州老板團”赴歐洲收購50個知名意大利品牌的，結果十天的考察中沒有實質性的成果，毫無所獲。這印證了收購并非易事，更談不上“抄底”一說。

　　這次帶隊代表之一是鄭晨愛，他不僅是浙江奧奔妮服飾有限公司的董事長，還是溫州市服裝商會的會長。知道奧奔妮的人并不多，但該企業卻是花花公子、夢特嬌在國內最大的代工企業，鄭晨愛想為一直從事代加工的奧奔妮尋找一條更好的出路。

　　出行成員的溫商也是持這種想法，這次出行名單包括巨一集團、浙江亞洲人鞋業有限公司、浙江克斯頓鞋業、浙江愛瑪鞋業有限公司、吉爾達鞋業公司、天雅鞋業公司等8家鞋革企業，還有3家來自溫州的服裝企業，其中之一為奧奔妮。這些都是在溫州長期做代加工的企業，企業發展到一定規模，品牌很難實現大的飛躍，所以想尋找其他出路。自主創牌之路一直沒有走通，選擇收購國外品牌成了目前最好的選擇。此行的目的就是為了考察可以收購的品牌。

　　周德文表示，在這種時候，溫商去國外并購品牌，是比較明智的選擇，中國企業之所以在國際上吃虧，是因為沒有自主的品牌。占有了品牌，就可以迅速地占有銷售渠道，也才能擁有定價權。但是，出招絕非易事。而且海外并購機遇與風險共存，如果收購后經營不善，也會給原品牌帶來不利。

　　周德文表示，溫商的投資之舉一直都走在前列，這次的并購潮也是接下來的一個方向。

　　“金融危機的暴發，只是給溫商走出去提供的一個機遇，并不是一次市場突襲，更談不上抄底。”溫商海外投資代表、已在國外經營品牌十余年的哈杉鞋業有限公司董事長王建平，憑借其豐富的海外投資經驗，對溫商走出去所持的觀點是：“這個時候走出去，才能遇到更好的機會，是尋找機會，與抄底無關。”

　　他說，1999年前后，一大批國際品牌想要進入中國市場，并且積極地尋求中國代理。但是敢冒這個風險的人太少了，特別是敢一年拿出幾百萬代理費的。當時，溫州人開始積極進入這個領域，開始是卡帝樂鱷魚皮具，在取得巨大成功后，花花公子、袋鼠、金利來皮具、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等相繼進入。這種簡單的模式非常容易被模仿，就是“授權經營，一級代理，多級經銷”的經營管理模式。一個國際品牌到手后，隨即展開招商活動，利用品牌的影響力吸引代理商，然后總代理只需在總部下單、發貨、收代理費。

　　現在，金融危機來了，最早攢夠了第一桶金的溫州代理商們，想把這些代理的品牌收歸己有。在沒有辦法自己創牌取得巨大突破后，“拿來主義”在收購事件上做了最好的注腳。

　　“在金融危機下的海外品牌收購，對于民營企業是一個好機會。”周德文也這樣認為，溫州正處于改革發展的關鍵時期，民營企業進入了轉型、轉軌、提升、飛躍的重要階段，正處在“破繭化蝶”的關鍵時期，孕育著企業制度、產業發展、經營模式和增長方式等方面的重大變革將有現實意義。

　　“走出去”先賺吆喝不賺買賣

　　就在媒體為溫商揮舞著“海外抄底”的大旗的時候，各界人士對于溫商海外投資行為的擔憂也在逐漸增加。

　　有業內人士指出，由于受國際金融危機影響，海外許多股市大幅縮水，資產價格大幅下降，一些公司為渡過難關，選擇‘賤賣’公司資產或控股權，這為溫商創造了一系列海外投資的潛在機會。今年以來，民資收購的海外資產幾乎全是“不良資產”。對此，周德文表示，溫商海外并購是值得鼓勵的，但是也有一定的市場風險，不是一般的民營企業可以做到的。

　　媒體所稱的溫商海外“抄底”夢能否實現？中國營銷學會秘書長李易洲告訴記者，金融危機爆發以來，美國傳統的商業模式受到了沖擊和質疑，在這種情況下，正是中國品牌發力的好時機，尤其是在2008北京奧運過后，中國的國家形象達到一個新的高度，并且中國企業在金融危機中的堅挺，也為其全球發展提供了一個良好的基礎。

　　但李易洲也表示，類似康佳、海爾等中國品牌在走出去的過程中都不是一帆風順，前期有可能是賺吆喝多于賺買賣。往往中國品牌在國外并不能取得很好的銷售量和利潤，可能會遇到類似“只能以中低端產品的定位切入國外市場”的尷尬，進軍海外市場更大的作用是擴大品牌在國內的宣傳效果。不過，“溫商的創新舉動和積極精神是值得肯定的”，李易洲說道。

　　中國風險投資研究院院長陳工孟也表示了他的擔憂，其認為，中國商人目前尚不具備大規模走出去的條件。溫商雖然有資本優勢，但資本不是全部，創建跨國公司的軟實力還不夠。因此，陳工孟建議稱，“要小步走出去，大步拿回來”，利用金融危機的契機，以較低成本拿來技術、專利、人才等，為我所用，增強自身實力。

　　周德文說，溫商“走出去”要了解的東西比以往更多了，不僅有項目信息、對方企業情況，還要通過一些關系了解當地的市場、政策信息，“只有接觸到對方國家的決策層，對對方的政策法規有比較透徹的了解，并購中勝算的把握才會更大，否則，有機會也抓不住。”

　　“這次溫商成功入股皮爾？卡丹，也正說明了這一點。”周德文說，之前，關于“溫商2億歐元收購皮爾？卡丹”的消息早在坊間傳得沸沸揚揚，其實今年初，皮爾？卡丹向其在中國的24家代理商發出邀請，透露讓他們“接盤”皮爾？卡丹的意愿。在代理和經營國際品牌領域已經得心應手的孫小飛等4位溫商，得知這一消息后，敏感地意識到了里面的商機，并很快與皮爾？卡丹取得聯系。從今年3月份第一次與卡丹先生會面談判開始，雙方就定下了合作的基調。6月，孫小飛等人第三次到巴黎，雙方就具體深度合作細節進行協商。

　　周德文告訴記者，在收購海外品牌中需要理性，機遇中的風險也是相應的存在。在溫州，有一家民營企業今年就收購了海外100多個品牌，像這種現象也潛伏著風險，更像在冒險。

　　溫商進軍海外市場的幾次轉身

　　溫州本土有30多萬家企業，99.9%以上是民營企業，這在溫州經濟被稱為老百姓經濟的今天，并不稀奇。但是有170多萬溫州人分布在全國各地經商辦企業，在地級以上城市建有170家溫州商會，加上分布在世界93個國家和地區的60多萬溫州人，這個龐大的溫商群體，不得不讓人掂量掂量。而溫商就是利用這個網絡，架起了溫州與海內外交流合作的橋梁。這也是溫商走出國門，走向世界不為人知的通道。

　　目前，經政府批準走向海外的溫州企業和機構達428家，分布在全球65個國家和地區，投資總額達10909萬美元，位居全國同類城市前列。

　　過去，我們總以為溫州商人就是跑買賣，推銷自己的小商品，其實精明的溫州商人早已經調整經營思路，將積累起來的資本投入到資源開發領域。

　　在非洲津巴布韋，溫州商人控股的中非能源公司拿到了達文代爾地區25000公頃銘鐵礦20年的開采權；溫州廣壽集團跨過鴨綠江，投資605萬美元，從事鉬礦開采、選礦和生產銷售；溫州敢博投資公司，在墨西哥正在開發一處銅礦，據說這是溫州目前最大的境外礦產投資項目，計劃將銅礦石運到中國內地進行深加工，成品主要投放國內市場；溫州瑞安一位商人在非洲尼日利亞進行別墅開發，獲得豐厚利潤。

　　一些溫商隨著這些年“走出去”路徑的熟悉、經驗的積累和實力的增強，發展視野的進一步擴大，開始致力于打造溫州跨國企業。

　　溫州康奈集團自2001在巴黎開出首家專賣店后，接連在紐約、米蘭、威尼斯、巴塞羅那、柏林等城市先后開出了300多家專賣店，計劃在未來5年內，在境外開設1000到2000家專賣店；溫州奧康集團今年3月在印度新德里開出第一家專賣店，計劃到2010年，奧康境外專賣店總量達1000家以上。許多走出去的溫州民營企業紛紛在境外開設分公司。從2006年開始，溫商已有193家企業在海外設立了公司。

　　“這和溫州人的性格有關，溫州人一向都膽大敢闖，全世界都有溫州人在經商，不管好的，或者不好的，都喜歡去嘗試一下。”溫州市經濟學會會長馬津龍對溫州經濟模式有長期的研究，他告訴記者，只有變化，才會有機會，才有可能成功。

　　而這種變化就是溫商在海外的一次次轉身。

　　前幾年，溫商走出去，靠的是“八仙過海，各顯神通”，現在，基本上形成了“集團軍”作戰的格局。畢竟各自找門路，開商店、辦工廠，費用大，成本高，難以獨立解決許多困難，也不大容易擴大影響形成大的氣候。于是，溫商把在國內取得的成功經驗和運作方法移植到國外，開始建商城、辦工業園區，從1998年在巴西圣保羅建了首個境外中國商城以來，現在溫商在喀麥隆、俄羅斯、荷蘭、芬蘭等眾多國家先后建立了15個境外“中國商品城”，已有400多家溫州民營企業進場經營；還在俄羅斯、美國、越南建立了3個境外工業園區，溫商今年還準備在非洲建立工業園，已在洽談之中。

　　這種從單兵出擊發展到集團軍作戰，只是溫商轉身的一個側面。最關鍵的是，善于經營的大批溫商開始借助與國際品牌的合作，來增加產品的附價值。溫州著名西服企業“夏夢”，通過與世界著名服飾企業杰尼克亞公司合作，迅速提升了“夏夢”品牌，每套西服價格從原來的3000多元飆升到10000多元。正泰電器股份有限公司與美國通用電氣合資，組建了“通用正泰電器有限公司”，產品采用聯合品牌，通用與正泰的商標圖形一同出現，瞄準國際高端市場，展開與西門子、AB B、施耐德等國際電器巨頭競爭。天正集團上海公司則選擇與ABB公司合作，奧康公司與意大利GEOX鞋業合作。還有加利特公司和日本全球最大泵業制造商荏原公司、三帆明膠層次的合作。

　　后來，又發展到直接入股和收購國際品牌。溫州哈杉鞋業技術一個最好的例證。收購意大利著名的WILSO制鞋公司90%股份后，哈杉迅速成為一個從事男女鞋生產、銷售的國際公司。自從哈杉開始，溫商入股、收購風漸起。不久，溫州飛雕電器收購了意大利ELIOS公司90%的股份，擁有了“ELIOS”的品牌和渠道，飛雕產品從而可以“堂堂正正”長驅直入歐美市場。

　　溫商另一次重要的歷史性轉身，是從傳統貿易到瞄上高科技和文化產業，從依賴勞動密集型產業中徹底抽身出來。溫州正泰集團在西班牙加利西亞投資1.2億歐元，建設一座歐洲最大的太陽能發電廠；溫州樂清通領科技集團在美國亞特蘭大獨立投資1億美元，建立一個占地約1300畝的高科技工業園區。

　　從此，溫商海外并購的步伐開始加快。

　　周德文認為這有兩個原因，首先是溫商龐大的民間資本找不到很好的出路，走出去是最好的選擇。這里有溫州銀監分局統計的一組數據，到2008年三季度末，溫州市民在溫州市各銀行業金融機構的儲蓄存款余額首次超過2000億元，比年初猛增19.53%，是史無前例的大回流。而到2009年1月底，這個數字已經變成2562.5億元。2009年1月的增長量，達到2008年全年增量的95%。短短4個月，從2000億元到2562.5億元。據估計，溫州的民間資本在7000多億的量。這么龐大的民間資本，一直到了今年的3—4月，才開始活躍起來，錢才開始流動，才出現國外收購，就是媒體所謂的“抄底”。

　　另外這與近年來，溫州市政府出臺了一系列鼓勵扶持民營企業“走出去”的政策措施有關。周德文說：“正是因為背后有政府的牽引，加政策的優越，溫商才邁開了大步進軍海外市場。”

　　他的注解是，溫州是個資源短缺地區，多為勞動密集型和資源消耗型的溫商，發展受到嚴重制約，“走出去”尋找更大的發展空間，不但先于國家出臺政策鼓勵對外投資，而且完全是溫商的自覺行動。

　　曾經在相當長的一段時間，我國對外投資規模很小，每年就是二三個億。從1999年到2008年，國家才鼓勵對外投資。政府思路的變化在2009年體現得尤為突出。2009年3月16日，商務部出臺了《境外投資管理辦法》。根據該辦法，商務部僅保留對少數重大的境外投資的核準權限，而且對絕大部分境外投資企業只需遞交一張申請表，即可在3個工作日內獲得投資證書。

　　而對民資海外收購潮盛行的溫商，政策將更加利好。對于境外收購、設立研發中心、建立營銷網點、專賣店等，溫州政府將有5000元—15萬元不等的獎勵。最近又出臺了《促進民營企業“走出去”的意見》，加強對民營“走出去”的規劃指導，加大支持力度，營造更好的環境，提供全面服務，以加快溫州民營企業“走出去”的步伐。