中國鞋網09月07日訊 星期六是繼百麗、永恩和鴻國相繼在香港或新加坡上市后,第一家內地女鞋廠商現身國內A股。這么多做鞋子的企業,為什么星期六鞋業能夠脫穎而出上市？

　　在回答記者的這一問題時,申銀萬國分析師王立平認為,星期六趕上了好時候,因為在五年以前,國人對鞋子的品牌意識并沒有像今天這么強烈,只要堅持做下來,到今天都會有不錯的表現。亞洲鞋業協會秘書長藍玄圃也有類似的觀點,他認為,未來中國鞋業的整體市場,還有5年以上的快速增長期。

　　離鞋王百麗還有很遠

　　據CIIIC(國家信息通信國際創新園)對全國270家大型百貨商場品牌女皮鞋銷售情況的統計顯示,星期六的銷售額位居全國第三,盡管星期六排在百麗和達芙妮之后,“但百麗和達芙妮明顯是老大哥的地位,星期六只能稱得上小弟弟,仍需努力追趕。”海通證券(600837,股吧)紡織服裝行業分析師區志航這樣認為。

　　根據百麗、達芙妮兩家公司的公告,截至2009年6月30日,在中國內地,百麗自有品牌的鞋類零售店共有5730家,達芙妮的零售店和專柜共有3798家。除此之外,兩家公司還有其他品牌的代理店。相對而言,星期六目前擁有的連鎖店總數只有1311家。

　　開新店、進百貨商場,都會導致賬齡偏長

　　據星期六招股書披露,該公司2008年“應收賬款周轉率”為5.07,比2007年下降0.13,在行業中處于較低水平。“存貨周轉率”也由2007年的2.77降至1.73。

　　對此,國泰君安分析師李質仙認為,主要原因是近年公司新設店面數量較多,大量店面開設當年經營不足12個月,但仍需按正常水平備貨,導致“存貨周轉率”下降。

　　而“應收賬款周轉率”與其他公司差異較大,李質仙認為,主要原因在于銷售渠道模式上的差異。星期六采用自營百貨“店中店”為主的銷售模式,收入由商場代為統一收取,而百貨商場與廠商結算和支付需要一定時間,因此會產生一定數額的應收賬款,導致公司應收賬款周轉率偏低。相對而言,百麗國際由于自營獨立店的比例高于星期六,應收賬款周轉率也相應較高。

　　先做渠道,還是先做品牌？

　　也許是看到自己跟前面兩位“老大哥”的差距,“星期六控股”副董事長于洪濤,在9月3日公司掛牌上市的時候就表示:募集資金“其中最主要的一個投向,就是連鎖店規模的擴建。我們計劃用募集資金去增設900個品牌連鎖店,這些連鎖店分布在全國的各大商場。”

　　該公司招股書提供的數據顯示,“女鞋銷售連鎖店擴建技術改造項目”的投資,占總投資額的比例約為76%。

　　亞洲鞋業協會秘書長藍玄圃認為,對于做內銷的鞋企而言,把重點放在渠道而非品牌建設方面,是一種更加現實的做法,因為品牌建設需要漫長的過程,并要耗費大量精力。

　　當然,除了要在銷售渠道上投入重金外,于洪濤還表示,募集資金用于四個項目的建設,包括女鞋銷售連鎖店擴建、女鞋生產線擴建、物流配送系統以及研發中心技術改造。

　　重點發展直營網絡

　　“從增長速度來看,很明顯公司重點發展直營網絡。”海通證券紡織服裝行業分析師區志航說。公司的連鎖店從2005年的354個,發展到2009年上半年的1311個,增長了2.7倍。自營店從146個發展到945個,而分銷店從208個發展到366個。可見星期六對直營店的重視程度。