中國鞋網09月02日訊  成都中午12點，莫斯科新的一天才剛開始。8月26日，西部鞋都產業運營有限公司董事長彭軍走出莫斯科住處，就莫斯科建中國女鞋之都展示中心開始艱難的談判。

　　歷經金融危機與俄羅斯打擊“灰色清關”事件的市場洗牌，成都女鞋產業，將以什么途徑打開新市場？

　　突破“天花板”

　　走出加工制造局限

　　在今年美國總統就職典禮晚宴上，成都女鞋“驚艷”亮相。當晚奧巴馬夫人穿的鞋就產自成都。

　　該鞋制造廠家成都依佰蘭鞋業負責人吳德國告訴記者，自去年投放市場以來，他們已為美國消費者輸送了近80萬雙同款女鞋。最后每雙落入廠家袋中的利潤僅為市場銷售價2%。金融危機后，他們從沿海承接了部分訂單并一度超產能20%，但由于品牌商壓價，企業利潤整體下降了10%。

　　有數字統計，在全世界100雙鞋中，有7雙產自成都。成都女鞋產業規模居全國第三，出口量占全國女鞋1/3，曾在2008年9月前達300億元產值高峰。

　　但長期囿于沿海貿易商貼牌加工商的角色，使成都女鞋在產業鏈利益分配中處于下風。

　　市場變化，使成都女鞋產業發展遭遇“天花板”。金融危機后，由于中間商退市，成都上千家鞋廠在一季度產能普遍下降4成；第二季度末，莫斯科“一只螞蟻”（切爾基佐夫斯基大市場）的關閉，切斷了成都女鞋的主要出口通道，大多企業無所適從。

　　正如成都市經委輕紡處負責人所說，外部環境給成都女鞋產業帶來的困難，只是表面現象。根本原因在于，成都女鞋沒有品牌，也沒銷售渠道。

　　打響“中國女鞋之都”用區域品牌營銷新市場

　　中國輕工業聯合會相關負責人表示，“中國女鞋之都”就是一塊金字招牌，可通過打響區域品牌實現開拓市場的新突破。

　　業內認為，從長期來看，發展多元市場，成都女鞋發展才可持續。記者獲悉，中國女鞋之都海外服務中心正在籌集中，目的是通過專業機構對成都女鞋進行海外整體營銷。

　　今年3月，政府組織44家企業首次聯合以“中國女鞋之都”的名義亮相莫斯科國際鞋展，一舉簽下5000萬美元訂單。雖然比預想少4成左右，這也證明成都女鞋區域品牌還大有潛力可挖。

　　事情正在發生轉機。8月29日，回到成都的彭軍愉快地說，在駐俄大使館的支持下，在當地莫斯科建一期1萬平方米的展示中心已基本敲定。這意味著，今后成都女鞋可繞過中間商，通過展示中心接期貨訂單。

　　區域品牌的效應，已在開拓內銷市場上奏效。由政府搭臺、成都鞋企共同參與的“中國女鞋之都名品連鎖店”在3月開張，幾個月下來，單店月銷售達15萬元，比預想好得多。

　　8月，“成都鞋全國行”首戰沈陽，便有當地企業迫切找到鞋廠想拿下產品區域總代理權。活動組織方武侯工業園管委會產業運營中心主任劉斌表示，由外轉內銷已被眾多制鞋企業提上重要議程，但效果要在2-3年才能顯現。

　　產業提檔升級

　　成都女鞋醞釀重新布局

　　4000元一雙鞋，出口屢遭壁壘的艾民兒在一季度末以專賣店形式另辟越南市場，至今業績良好。卡美多鞋業總經理助理劉鷹表示，2007年公司便調整戰略重心，以自主品牌建設為主，大力開拓內銷市場，至今已在全國有近500家專賣店。

　　布局未來市場，制鞋產業的發展方向應由數量型向質量和效益型轉變，低端產品應升級到中高端產品。中國鞋業中“三州一都”的廣州，已開始向出口服務業轉型，泉州和溫州，也在醞釀推動產業升級。對于“質量優于廣州，開發優于溫州，與泉州運動鞋錯位發展”的成都，如何在市場變革中快人一步？

　　成都市經委輕紡處負責人表示，新的《成都市制鞋產業集群發展規劃》很快就要出臺。“幾乎是對產業的重新布局”，新規劃目的是將中低端成都女鞋提檔升級到中高端，發展知名品牌。據透露，成都市政府將在下一步引進意大利頂級品牌企業與成都企業“嫁接”，帶動、提升成都女鞋自主研發能力和技術創新等能力。