中國鞋網09月01日訊 金融危機以來，“南資北移”的勢頭日益上升，原本無人問津的東北，尤其是吉林、黑龍江等省份越來越引起人們的關注 。很多南方的鞋企都紛紛投入到振興東北老工業基地的陣營中， 形成一股強大的力量，逐步覆蓋東北市場。東北市場或將企業們的聯合出擊下，獲得迅速成長的動力。

    鞋企北上淘金正當時

    中國傳統的四大鞋業基地，福建晉江、浙東溫州、廣東東莞以及四川成都，除成都位處于西南部外 ，另外三個均處于沿海，盡管沿海擁有更成熟的鞋業發展鏈條，然而近年來，土地、資源等變得日益金貴，企業間的資源爭奪戰極為火爆，相較之下，東北市場廣闊的地域和豐富的資源優勢，就顯得非常有吸引力。再加上國家政策的強力支持，使得東北具有資源與政策的雙重優勢，東北也就成了鞋企的”淘金地“。各路淘金隊伍紛紛北上，搶占地盤。

    一 溫商打造北方國際鞋城

    精明的溫商很早就洞察到東北市場的巨大發展潛力，很早以前就把發展的觸角伸進了東北。溫商不愧是財大氣粗，一出手就與眾不同，聲勢浩大。不久前，長春市溫州商會聯合浙江財團投資21億元在哈爾濱市松北區打造”東北亞浙商總部基地”項目。今天，由溫商周建云投資的沈陽國際鞋城也開始進入試營業階段。

    二 成都鞋企“打包”入東北 

    為引導廣大成都鞋企拓展省外市場，成都政府煞費苦心積極引導，進行了一系列的營銷推廣活動，號召成都鞋企以中國女鞋之都的名義進軍東北等鞋業內銷市場。成都鞋企”打包“共進的營銷方式成效卓著，成都女鞋很快就已與東北不少商場達成了進駐協議，女鞋專賣店也迅速在東北拓展開來，在東北掀起了一波爭穿成都造女鞋的時尚風。

    三 東北成廣東外銷轉內銷的中轉戰

    廣州外貿鞋企眾多，在此次金融危機中受傷頗重，鞋企們紛紛將解決之方寄托于外銷轉內銷。中國沿海消費能力強，但是市場已漸飽和，在飽和的基礎上迅速開拓難度可想可知，廣東不少鞋企選擇了將發展主陣地遷移到消費能力,日趨上升的東北。為表明鞋企開拓東北市場的決心，廣東一鞋企選擇將總部移師沈陽，開創了行業先例。

    鞋企們在危機之下，緊扣地區發展趨勢 ，趁勢開拓東北這一新興市場，勝負未可定，但是鞋企的聯合出擊，定能加快鞋業在東北的發展速度。

    鞋企打響東北市場攻擊戰

    “南方人一雙鞋子就可以過一年，北方人一年卻需要6雙鞋，因為季節分明。”可見東北地區的市場發展空間是相當大 的，但是由于發展時間還不夠長，鞋業的相關設施建設尚未完成，鞋業市場的規范整合也需要一定的時間，再加上南方鞋企初入異境，對當地審美觀的把握以及需求的認識還有提高，鞋企的東北開拓戰困難重重，將是一場艱難的攻擊戰。鞋企的這場仗要怎么打，筆者提出幾點意見：

    一 選好攻擊的匕首

    “攻敵必用利刃”，用到鞋業上也是可行的。鞋企能否成功進擊新市場，匕首的利鈍是關鍵 。匕首的類型很多，有
刀有劍有斧，筆者認為以為劍有點過長地，斧有點地過重， 鞋企進攻短刀最合適。那什么東西可以成為你進攻的短刀？像匹克選擇了足球，通過直接贊助遼寧宏遠 、中邦拓展東北市場，特步選擇了演唱會，通地貫名贊助演唱會的方式來擴展鞋企在東北的影響力。良好的匕首往往能迅速打開發展的缺口。

    二 選好進攻方式

    攻擊的方式亦是多樣化，可以光時正大地與對手展開搏斗，直接攻城略地，也可以打游擊戰，先在小區域發展，然后 一點點地擴張實力。放眼鞋市，我們可以看到一些實力強勁的鞋企選擇了單打獨斗，以建設專賣店和入駐大型商場為主導擴展方式，迅速地占領主要商業圈，而實力稍弱的企業更樂意大家共同攜手打天下，這種方式的好處便是可以利用集體的力量和影響力，為自己在爭奪當中保留一杯 ，但是也有不利的一面，聯手行動如果目標不一致，定位不清晰，就極容易導致集體戰線的崩潰。鞋企應根據自身的狀況，量體裁衣。

    三 思考克敵后的經營策略

    進入一個商圈本身不是一件很難的事情，難的是如何在這個商圈里存活下來。品牌向來以全民化、國際化著稱，面向全體民眾提供一樣的產品，這有方便的一面，鞋企可以實現高速運轉，但不利的一面也很突出，即企業無法依據地區的實際需求，提供符合當地人審美觀的鞋品。鞋企在進入商圈之后，推行本土化是一 個必經的步驟。鞋企應從產品、店鋪陳列及服務各方面全力打造。

    國家大力推行振興東北老工業基地的方針，東北經濟全面提速，東北市場的優勢將會越來越突出，鞋企們趁勢發起攻勢乃是大勢所趨。盡管眼下的攻擊戰不是很好打，結局也不是很明朗，但是只有趁勢把握才能迅速開啟新興市場的大門。（文章來源：中國鞋網）