中國鞋網(wǎng)8月26日訊　奧康以營銷見長，品牌策略平穩(wěn)而不失睿智，紅蜻蜓抓住網(wǎng)銷這個新戰(zhàn)場，拓展營銷渠道，康奈則依靠過硬的質量穩(wěn)打穩(wěn)扎地前進著，亦展示出了超強的發(fā)展勢頭。眾觀各類鞋品牌，我們可以清晰地發(fā)現(xiàn)，大凡實力強勁的企業(yè)都具有精準的品牌定位，這種品牌定位就如同是人體的DNA構成企業(yè)獨一無二的個性。隨著鞋行業(yè)競爭的日益激烈化，找準定位，找好自己的DNA，企業(yè)才能獲得生存權。   

    新品牌定位塑造鞋企DNA   

    人體的DNA可以通過遺傳獲得，而企業(yè)的DNA卻是要經(jīng)過長時間的挖掘與鍛造才能形成。良性DNA的植入能將品牌的力量充分激發(fā)出來，帶領企業(yè)進入發(fā)展的快車道，相反的，劣性的DNA植入，將使企業(yè)在前進的道路上迷失方向，辛勤耕耘卻不能有好收成。因此，每個鞋企無論大小，都應該在發(fā)展的旅程上尋找并鑄造自己的DNA。品牌定位無疑是鞋企DNA的核心所在，進行精準的品牌定位才能為自己在未來的戰(zhàn)場上選擇一個最佳的布局地點。品牌定位可以從兩方面展開。    

    一 找好品牌定位的參照物      

    鞋行一向被人們認為是一個競爭十分慘烈的行業(yè)，無論是踏入?yún)^(qū)域細分的哪一塊領域，你都會發(fā)現(xiàn)純粹的空檔區(qū)幾乎是不存在，每個區(qū)位上都已經(jīng)盤踞著不少行業(yè)競敵，連童鞋和老人鞋這些新藍海也不例外，這些區(qū)域盡管挖掘時間不長，不存在實際意義上的行業(yè)老大，但是實力強勁，發(fā)展后勁足的企業(yè)卻也很多。一踏入行業(yè)就想立馬變成眾人矚目的行業(yè)老大顯然是有些太自負。這時候比較穩(wěn)健的策略莫過于，找準自己發(fā)展突破點。比如說做童鞋吧，現(xiàn)在童鞋主要有三大市場，一是以國外品牌為主的中高檔定位居一線市場，二是專業(yè)化童鞋路線的本土品牌企業(yè)居二三線，三是以原始批發(fā)方式求生存的本土小文化宮處于三四線。如果你不是像海爾那么強勁的話，挑戰(zhàn)一線可能性極小，以批發(fā)求生存的方式也漸處于淘汰期，專業(yè)化品牌定位應是一個不錯的選擇。然后把處于這一市場的品牌清單列出來，主打青少年運動裝備的七波輝，打愛心牌的ABC等，根據(jù)自身情況及發(fā)展意向選擇一個參照物。一旦有了參照物，集中全力去縮小與這個參照物的差距，差距縮小的過程無疑也是企業(yè)品牌實力提升的過程。   

    二尋找市場的空檔區(qū)   

    毋庸置疑，目前鞋行業(yè)的純空檔區(qū)是非常小的，但是小并不等于沒有。空檔區(qū)的定位可以從多方面展開，人群空檔、區(qū)域空檔、需求空檔，品類空檔和價格空檔。我們可以根據(jù)實際情況進行選擇，細心出市場。而且，一般你的行業(yè)對手也不可能四面開花，對手相對薄弱的區(qū)域也可視為你的空檔期。 古代有一個民間故事為人們所熟知，孫殯賽馬。孫殯知道自己馬實力不夠強，故以三等馬對陣敵方的一等馬，以一等馬對陣敵方二等馬，以二等馬對陣敵方三等馬，終以二比一的優(yōu)勢險勝敵方。新品牌雖實力不強，但集中力量攻擊對方的薄弱區(qū)域，勝敗亦未可定。越是不毛之地，越是對手懶于涉足，新品牌的優(yōu)勢就越大。   

    品牌精神植入優(yōu)化鞋企DNA     

    品牌定位作為品牌DNA的核心元素，構成鞋企競爭力的核心，但是要真正地發(fā)揮品牌的功效，品牌精神的植入?yún)s是必不可少的。一個優(yōu)秀的DNA至少應該擁有三個精神。   

    一自信精神    

    5.12汶川大地震，溫家飽一再強調(diào)”信心比黃金重要“，黃金散了還可再賺，信心丟了，一切都完了。品牌的發(fā)展亦如是。品牌的發(fā)展歷程不可能一帆風順，往往要飽含很多艱辛，要經(jīng)歷無數(shù)艱難的考驗，如果沒有克服困難、迎難而上的信心，再美好的前景規(guī)劃亦是空。   

    二執(zhí)著精神    

    “執(zhí)著者勝“ 或許有些偏頗，但是一個人一個企業(yè)如何不具備執(zhí)著的精神，只能偏離成功的跑道越來越遠。做鞋也要有執(zhí)著的精神，干一行愛一行，既然做出了選擇就應該一如既往地堅持下去。碰到難題想方設法攻關，利潤低了，繼續(xù)再尋找突破口，“方法永遠比問題多”。   

    三果敢精神。    

    “機不我待，時不再來”，品牌的發(fā)展路上有荊刺同樣也有機遇，機遇往往只有一次，品牌的管理者應該具備敏銳的商業(yè)意識，具有果敢的判斷決策精神， 一味地猶豫徘徊終與機遇無緣。   

    “群雄競逐，智者勝。” 鞋企的競爭并不可怕，可怕的是在發(fā)展的路途上找不到方向。每一個立足于長遠的企業(yè)都應該踢好臨門一腳，做好品牌定位，注意品牌精神的植入，企業(yè)才能擁有自己的個性，才能贏在起跑線上。鞋企，你有自己的DNA？ 換句話問就是你有獨特的個性可以構成企業(yè)的核心競爭力 。（文章來源：中國鞋網(wǎng)）