鞋業市場龐大的交易量也養活了不少搬運工

不管你是什么年齡段、收入狀況如何，只要在市場轉一圈，就能找到適合你的那雙鞋。

　　中國鞋網8月25日訊 提及站西路，在廣州幾乎無人不曉，站西路匯聚了逾十家鞋貿、鞋材批發商城，是全國發展最早、最集中、最具規模的鞋類產品集散地和批發中心，全國進出口鞋類制品的主要基地。

　　走進站西路鞋業市場，不管你是什么年齡段、收入狀況如何，只要在市場轉一圈，就能找到適合你的那雙鞋。要是懂行，花幾塊錢也能淘到一雙質地和款式都不錯的靚鞋；喜歡名牌的人也不要以為買世界知名品牌的鞋一定要花高價，皮匠世家等知名品牌在這里都有貼牌生產的商家。

　　唯心

　　想做世界工場不容易

　　在站西路鞋業商圈轉了一整天，見到的都是忙碌的身影：老板們白天除了要照顧檔口，接待顧客，抽空還要去考察市場；晚上就要趕緊去工廠盯著生產線，和設計師商討方案，做鞋的任何一個環節出了問題，都是要砸招牌的，馬虎不得。在這個市場討生活的，還有成千上萬的打工仔，他們辛苦奔忙一天，只為給一家老小賺點活命錢。

　　一個朋友在站西路鞋業市場打拼多年，我親眼見證了他獨自一人從潮汕來到廣州，先是租了一個小檔口賣鞋，后來又慢慢擴充人手，每次見面聽他津津樂道地講生意經，終于熬到現在有了自己的工廠，也有了穩定的客戶，不愁訂單了。

　　朋友們也問他，怎么不買房子，把老婆孩子接來，他每次都是無奈地笑：辛苦掙點錢又都投進生產線，現在鞋業是微利時代，做鞋成本又高，你別看我攤子鋪得這么大，實際上賺不了多少錢。

　　做生意的誰不想多賺點錢，可是在國內的鞋業市場想多賺點錢，也真不是件容易的事。中國產品本來成本較低，加之歐盟一些國家的經銷商又故意壓價，其高額的利潤差價被歐盟經銷商拿去了，中國鞋企只能賺微薄的一點利潤，趕上金融風暴、匯率浮動，甚至還要賠錢。現在原材料、人工、水電費都提高了，這樣一來鞋業的利潤就更少了，不少昔日生意紅火的鞋商因經營不下去，只好從鞋城退檔離場。

　　“金融風暴，對鞋業市場的影響也非常大，因為這里大多是做外單，給國外品牌做貼牌，現在沒訂單，就是有訂單也不敢做，國外客戶都是先預付30%，商家自己要貼70%，做好了外商才付余款，金融風暴期間有的外商寧肯搭30%貨款也不要貨了。這樣本土的廠家賠得更多”，廣州鞋業商會秘書長陳小敏說起站西路鞋業市場的現狀，唏噓不已。雖然做鞋利潤這么低，但銷售到國外還常常會面臨低價傾銷的指控。

　　可是“你一提價，人家就不要了，中國貨的優勢就是便宜”，剛從歐洲考察回來的陳小敏說，別看廣州鞋企這么繁榮，其實沒有幾個自主品牌，這正是我們的軟肋所在。站西路鞋業市場大多數鞋企都是給國外品牌做貼牌加工，你能賺的，也就是那么一點可憐的加工費。

　　一個鞋廠老板想用最好的牛皮給兒子做雙最好的鞋，他讓技術最精湛的師傅給兒子量尺寸，又設計款式，可是兒子說，不要了，不管用多好的皮，穿出去人家也不認識，還不如給我買一雙耐克，大家都認識。

　　一句話，還是品牌。

　　正傳

　　堪稱鞋業的“世界工場”

　　從明朝開始，荔灣就已經是中國對外通商與文化交流的重要口岸，獨特的地理環境和悠久的歷史賦予了荔灣獨特的神韻。廣州鞋業市場歷史悠久，早在解放前夕，濠畔街經營皮料的商鋪就已有100多家。改革開放初期，站西路、廣園西路、環市西路一帶依托廣州火車站、省市汽車站和貨運站，以及白云機場等完善的交通網絡，逐步發展起來。

　　1992年，第一個專業鞋材市場越秀蒂豪鞋城在站西路一帶發起，1993年前后，九龍、日興、萬通鞋城相繼落成，形成三足鼎立的局面，那時，在站西路鞋業市場做鞋生意的也才300多家。后來其他鞋城陸續發展起來，上世紀90年代初，就基本形成了一定規模的鞋業鞋材專業市場群。

　　2004年，號稱高檔鞋業批發旗艦店的步云天地鞋城進駐環球國際商貿中心，步云天地鞋城位于站西路26號，是具有國際標準的，集鞋業批發、貿易展示、環球采購、旅游觀光于一體的現代化鞋業商貿中心。標志站西路鞋業市場向現代化、國際化的商貿中心沖刺。

　　到現在，站西路一帶有26個鞋城，上萬家鞋商在這里經營，以步云天地為中心，鞋城林立。鞋材配套齊全，高中低檔鞋店云集。多家世界名牌鞋在這里做貼牌，前店后廠。

　　此前自發形成發展起來的鞋城，彼此以圍墻為界“各自為政”。對此，荔灣區有關部門通過拆除鞋城之間的圍墻，擴大了站西鞋業市場規模，也使得鞋城形成了新的管理和經營秩序。

　　隨著鞋業市場的不斷發展，市場內匯聚了皮匠世家等眾多知名品牌，已形成國內規模最大、品種最全、輻射最廣的鞋業鞋材成品市場。

　　有關資料顯示，中國鞋類出口一度占世界第一，而廣東鞋類出口量又接近全國的一半，有“全球十雙鞋，廣東有其三”之說，可以說目前廣州已成為海外知名鞋商進駐中國市場的橋頭堡，是全球鞋業專業市場最活躍的地區之一，而站西路鞋業市場又占據了廣州鞋業市場的中心地位。

　　現場傳真

　　風暴尚未退盡，鞋業市場乍暖還寒

　　盡管天空下著小雨，可是站西路鞋業市場一帶的商戶并沒有停下匆匆的腳步。從客商的流量，可以看出金融風暴的痕跡尚未消退———經營中高檔鞋的鞋城客流稀少，有的商城，偌大一個鞋業廣場，除了店員懶洋洋地在那里閑坐以外，就沒什么人光顧。而鞋業市場路邊的布鞋、PU、橡膠等攤檔前，卻是生意紅火，攤主說，這些材質的鞋主要銷往東南亞。在廣州長大的黃先生說，這里以前都擠滿了人，現在通道上可以容納汽車通過，與以往相比，還是冷清不少。

　　記者發現，鞋材專業市場由于經營需要，在經營面積上有一定的區別，如鞋城鋪主要是向客戶展示成品，商鋪面積不大，在10～15平方米左右；而鞋材商鋪面積較大，在40～50平方米，有些新開專業市場還有倉庫配置，如新濠畔袋料鞋材皮革五金配件批發市場。

　　站西路鞋城主要是做批發生意，基本不零售。記者在一間名叫恒莉鞋業的鞋檔看中一款時尚女鞋，店員表明單價28元，500雙一批，不零售，而且只做國外，不內銷。記者在和店員的攀談中得知，之所以不做內單，主要是因為內單數量少，而且總會出現退換貨的麻煩。這家鞋店的產品，批發價格不超過30元/雙。

　　熟悉行情的人告訴記者，鞋城鋪展示的只是樣板，一般每款只有一雙，客戶在這里看好樣板之后，再與商家聯系訂做。樓上集中的鞋業寫字樓，大多是前面辦公后面用做產品展示。規模比一般鞋店要大很多，在裝修設計上也下足了功夫，燈光和色彩配合得很好，使五顏六色的鞋款看上去更生動形象。

　　除了成品，鞋材配套也一應俱全

　　鞋業市場除了環球國際商貿中心、西城鞋業廣場等大型鞋業外銷商場以外，鞋材配套也一應俱全，大到整張牛皮，小到鞋上的一粒金屬扣，都可以在站西路鞋業市場買到。同行的朋友笑稱：你在這里走一圈，就可以組裝一雙鞋了。

　　在鞋材市場，記者忽發奇想———何不買張牛皮回去做涼席？店老板聞聽這個打算后善意地提醒，做涼席的牛皮是經過特殊處理的，能吸汗，而做皮鞋的牛皮沒有受過此種處理，不能做涼席。雖然錯失一張涼席，但還是有收獲，老板告訴記者，他們這張上好的牛皮，售價是19.5元一尺。這樣算起來，做一雙皮鞋的材料成本，不過二十多元。

　　歐陸鞋城是一家在業內很有名氣的元老級鞋城，以內銷為主，材質基本上使用牛皮、漆皮，價格自然稍微高一些，每雙鞋100元左右，一般10雙以上就可以批發。非常柔軟舒適的真皮涼拖鞋，每雙60元的批發價，在內地市場銷量不錯。

　　相比較起來，步云天地鞋城更顯氣派一些。步云天地建筑面積10萬平方米，樓高12層的商廈內云集了內外貿鞋業一千多家，鞋材廠商八百多家，主要銷售男女真皮鞋、PU鞋、休閑鞋、運動鞋、童鞋等中高檔鞋，是一個現代化展貿中心。

　　環球國際商貿中心建筑面積50000多平方米，樓高10層，1-3層為大型現代化鞋業專業市場，匯聚世界各國鞋業精品；4-10層為國際級的鞋品展示、業務洽談及高級商務寫字樓層，業務洽談及高級商務寫字樓層，頂層設多功能國際會議中心。

　　驗明正身

　　交通極為便利，市場地位更是一言九鼎

　　◎商鋪總數：6000多間

　　◎每天人流量：5萬-6萬人次

　　◎年成交額：60億元人民幣

　　站西路鞋業市場位于荔灣區站前街轄區，東、南面分別毗鄰廣園西路和環市西路，北靠站西路，西側是廣三鐵路。緊鄰火車站、省汽車站和老白云機場。

　　站西路鞋業市場是隨著廣東省制鞋業的迅速發展，從90年代初逐漸形成發展起來的，經過10多年的擴張，自發形成了鞋業專業批發市場，匯聚了國內外眾多的名牌鞋業的商家、制鞋企業以及配套的生產廠家；商品輻射全國各地及海外，包括東南亞、中東、歐美、俄羅斯等地。

　　據有關部門調查，2008年站西路鞋業市場每天人流量大約5萬-6萬人次，采購商平均每天1萬人，年成交總額60億人民幣，年出口額1.8億美元，經營鞋業批發業務的商鋪6000多間，就業人數3萬多人。年稅收1億元人民幣以上。

　　站西路鞋城的鞋業銷量占全國內銷和外銷總量的70%左右，是全國規模最大、品種最齊及輻射面最廣的一個鞋材、鞋類成品批發市場，已成為國內及國外進口鞋類制品的主要基地。據不完全統計，全世界每三雙鞋中有一雙出自站西路鞋城。

　　評估報告

　　自主品牌計劃引導行業突圍

　　這些年來，鄧彬城見證了中國鞋業市場的高潮與低谷。

　　在勞動力、原材料成本上漲、人民幣匯率上升三座“大山”重壓之下，珠三角的鞋類皮具行業何時能走出困境？對此，業內人士認為，這一難關要熬多久現在還不好說，但也許經過這一輪沖擊，鞋類市場重新洗牌，未來5-10年中國培養出一批知名品牌，因為現在環境逼著你必須做品牌才有出路，經過這段時間的洗牌，靠低價打天下這條路似乎再也走不通了，中小企業賴以生存的OEM之路也來到了一個十字路口。

　　利潤空間減少，經營風險加大。站西路鞋城里邊許多代理商抱怨現在市場越來越難做，辛苦經營下來卻發現實際利潤值與期望值相差甚遠。從而導致代理商經營投資的轉向，不惜進行不同種類的產品代理。

　　也有商家樹立起品牌意識，認為如何把品牌做成名牌才是一個取得質量飛躍的關鍵問題，名牌正是國內現在最缺的東西。雖然鞋類、皮具、紡織品等制造業沒有多少創造的成分，但是通過質量、設計及品牌文化的提升，可以打造中國自己的國際知名品牌，實現中國鞋業從低附加值到高附加值的戰略性轉移。數據顯示，世界主要知名鞋類品牌年產量的60%由廣東制鞋企業貼牌生產，而2006年僅東莞出口的10億多雙成品鞋中，90%以上為世界知名鞋類品牌貼牌生產。發展高附加值產品，對每個企業而言都是必然發展的方向，現在企業正面對一個重新洗牌的陣痛過程，這就是“中國制造”要走的必由之路。

　　話說

　　自主創品牌，十年辛苦不尋常

　　發言人：創美詩品牌持有人鄧彬城

　　鄧彬城匆忙從工廠趕回環球國際商貿中心5樓的辦公室時，已經是下午5點多了，他算是站西路鞋業市場的元老。原本做裝修、設計生意的鄧先生，1993年無意中從一個親戚手中拿鞋來賣，從此之后就與太太一起改行專門做鞋。不過與其他商家不同的是，鄧先生走的是自主創品牌的路線。他們的創美詩品牌女鞋，現在已經在國內有100多家專賣店了。

　　本土企業，“源自意大利”？

　　在創美詩的宣傳畫冊上，記者看到每款鞋的說明都是英文，畫冊也標注“源自意大利”字樣。既然是本土企業，而且一直是做內銷，為什么還如此介紹？

　　“沒辦法，顧客崇洋嘛！”鄧先生一臉無奈。

　　1993年-1998年，鄧先生夫婦做批發貿易生意，經過5年打拼積累原始資本，1998年開始推廣創美詩品牌，店面隨著站西路鞋業市場的發展一路搬遷，剛開始在日興鞋城，后來搬到蒂豪鞋城。2005進駐步云天地鞋城。創美詩品牌也逐漸步入正軌。現在國內已經有100多家專賣店。

　　鄧先生記得，1993年和他一起做鞋的人60%都不做了，有的是被市場淘汰，有的覺得做鞋太辛苦。

　　做了這么多年鞋，鄧先生明白，做鞋發大財的很少，“鞋價有定位，這個市場很多人在做，鞋子沒辦法暴利，這個行業沒有壟斷”。

　　“當然，最賺錢的還是房地產”，鄧先生坦言，不過他還是沒有改行的打算，創美詩品牌到現在已經有11年，就像自己的孩子一點點長大，漸漸被市場認可。“其實做生意還是要誠信，不能太貪，掙大錢是要機遇的”。

　　為了迎合國人購買習慣，創美詩也是在意大利注冊，不過，鄧先生說，創美詩是瞄準國際流行趨勢，研發、設計還是依據國人的特點，因為不同地域的消費者，腳型、著裝風格都不同，歐美流行的細高跟鞋，在我們國內顯然行不通，鞋是要和服裝搭配的。

　　做鞋是趕著時間生產的，冬天就要做涼鞋。一般提前三個月做好產品，要預測幾個月后的流行趨勢，必需要有一定的眼光，才不至于落得貨物積壓、低價甩賣。“一般流行都有延續性，而且現在的人穿鞋喜歡追求舒適、時尚”。

　　談起做鞋的辛苦，鄧先生表示，自己現在白天要在公司跟客戶，晚上就要回到工廠跟設計師商談方案，盯流水線，每天都要熬到凌晨一兩點鐘。必要時還要去考察市場……“辛苦”二字遠不像說出來那么輕松。

　　做品牌是長線投資

　　自創品牌要打開國內市場，資金投入很大，即使只做女鞋，適合各個年齡段顧客的鞋都要有，每個專賣店里各款鞋從34到40碼都要配置兩三對，好賣的款，庫房要存放20雙。一個專賣店，從裝修到布場，一個店面要投入40萬元的貨。此外，品牌的投入、店面的裝修、廣告、宣傳畫都要錢。

　　雖然自主研發品牌不容易，鄧先生還是態度堅決，“從長遠來看，鞋業肯定還是要有自己的品牌，就像這次金融風暴，我們已經有了穩定的銷售網絡，雖也受些影響，但是不像做貼牌的，外面要是沒訂單了，一下子就跨了。自主品牌有自己的店，還是有生意，現在銷售靠的是網絡，做品牌是長線投資。”

　　遭遇金融風暴的沉重打擊，有些鞋商意識到開拓內銷市場的重要性，準備實現從外銷、貼牌到內銷、自創品牌的轉型，不過不盡如人意，“開拓內銷市場有個過程”，對站西路鞋業市場有深刻了解的陳小敏說，創品牌很艱難，創一個品牌要十年，至少前五年是不賺錢的，還要貼錢。因此很多老板寧愿花錢從國外買品牌，也不愿自創品牌。

　　買手貼士

　　絲綢皮鞋

　　記者在市場走訪時了解到，皮鞋除款式外，材質的不斷創新也成為品牌的立足之本。今年皮鞋的流行材質是新創的“絲綢皮”，顧名思義，這種皮料非常薄，取自羊皮、牛皮的頭一層，摸上去就如同絲綢一樣柔滑細嫩，絲綢皮鞋頗有休閑味道。

　　胎牛皮鞋

　　胎牛皮俗稱小牛皮，取用出生1-30天的小牛身上的皮，用這種小牛皮鞣制的皮革就是胎牛皮，是牛皮中最好的一種。皮質嫩滑，厚度適中，胎紋清晰，手感極佳，富有彈性，穿在腳上足感非常舒適，也顯得非常高檔和有品位。

　　當然，由于其舒適的足感和時尚的款式，絲綢皮鞋和胎牛皮鞋比用傳統皮鞋價格要高得多。

　　下期預告

　　黃沙水產交易市場是全世界最大的活鮮水產交易市場，是全國唯一一個24小時營業的市場，也是就業人數最多的水產批發市場。它成立于1994年7月16日，1996年成為國家農業定點國家級水產批發交易市場，為廣州菜籃子重要項目之一。