中國鞋網8月24日訊 2009年8月21日下午，“名品進名店對接展會”設立的中國鞋業零售高峰論壇在溫州香格里拉酒店二樓宴會廳如期舉行。參加此次論壇的有來自國內知名商場代表、全國連鎖鞋城企業代表、全國各地鞋業品牌企業代表以及國內專業領域的知名專家。

　　本次高峰論壇通過與會代表發展主題演講的形式，對連鎖零售行業發展趨勢進行了探討。其中，廣州百川道咨詢首席顧問戴春華老師，對品牌如何立足商場做出分析：綜合百貨在逐漸細分，有針對消費金字塔頂端的國際精品百貨，有針對中高端的都市精品百貨，有針對購買力極強的女性消費者的主題生活館，以及大眾流行百貨，不同的定位促使了上游品牌供應商的劇變。原有針對大眾消費的品牌，如果想同國際品牌、國內一線品牌角逐，就必須脫胎換骨，逐漸同主流的商場渠道接軌，走向細分市場。習慣了街鋪經營的大眾品牌只有轉型，解決門檻差距與盈虧平衡問題，才能真正立足商場。

　　日泰集團董事長金哲夫作為品牌商的代表，就日泰品牌在商場、專賣店、連鎖鞋城三種渠道并行的營銷策略上做出了分析。他認為目前國內鞋業的終端形態主要體現在商場、專賣店、鞋城的三足鼎立。商場一站式的購物體驗，逐漸在消費者心中形成了主流消費的地位，它是品牌要占領的制高點。隨著商場定位的逐漸細分，成熟的品牌只有通過多品牌產品來搶占制高點，最終走向山頂的只有少數能夠堅持自身信念的人；專賣連鎖經營的管理優勢，能夠提供穩定的銷量與支撐品牌的形象，它是品牌發力的著力點，只有擁有自身的王牌軍才能打硬仗，才不會再規模戰、持久戰中吃虧；連鎖鞋城的規模性、專業性、平價性，迎合了貨比三家、物美價廉的消費心理，受到了大眾消費市場的歡迎。它是品牌傳播的輻射點，有了市場占有率，有了銷售自然會帶動品牌的傳播。

　　這三種業態的組合營銷，對于發展期的品牌而言，都是不可缺少的。日泰集團對終端的布局，十分注重針對不同市場環境組合出擊，三種終端模式并行發展，它們為日泰品牌建立獨有的市場地位，提供了堅實的基礎。

　　同樣是連鎖零售行業，正在各個區域市場風生水起的連鎖鞋城，成為本土二、三線品牌的共生渠道。這種新興的業態，正以一股強大的力量來影響著中國鞋業零售的發展，影響著鞋業終端的格局。本次高峰論壇邀請了國內連鎖鞋城領域具有代表性的大富豪鞋城、江蘇法儷兒鞋服連鎖機構企業負責人就經營管理模式的創新進行了主題演講。

　　連鎖零售行業如果要做大做強就必須借助資本的力量，進行融資擴張。恒潤國際投資有限公司董事長倪忠森，憑借成功操盤安踏體育在港股上市，成為輔助操盤上市領域頗具影響力的人物。本次高峰論壇特別邀請了倪忠森就“連鎖零售業如何借助資本做大做強”提出了自己獨到的觀點。他指出：目前國際金融環境趨于良性，2008年，約有36家私募股權機構(包括VC和PE)在6個連鎖行業投資超過10億美元，接近50家連鎖企業平均獲得超過2000萬美元的投資，中國的主流高成長連鎖企業中52%接受了機構投資的支持。投資者會從行業地位、股權結構、內部管理、團隊建設、發展潛力、品牌影響力幾個要點對投資對象進行評估。

　　作為連鎖零售行業的連鎖鞋城，要在這些方面要整體提升。其內部關鍵的問題是做好精細化管理。就此問題，上海淇奧零售商學院副院長陳偉文老師分別從物流管理、產品組合、終端促銷、營業員培訓幾個方面給出了建議。

　　本次中國鞋業零售高峰論壇為未來國內連鎖零售業的發展帶來了許多的啟示作用。同時對以溫州為代表的鞋業品牌如何分析與把握國內零售業的趨勢，提供了具有參考性的答案。