中國鞋網8月21日訊 8月12日，安踏對外發布公告稱，安踏已與百麗簽訂收購協議，將收購百麗國際所持有的FullProspect85%股權，同時還將從百麗國際全資附屬公司LeadChance手中購買FILAMarketing的全部股權。根據協議，Full Prospect擁有FILA中國商標，還負責在中國內地、香港和澳門推廣和分銷FILA中國商標的產品。FILAMarketing在香港和澳門經營十間零售店，銷售FILA中國商標的運動服裝、鞋類產品及配件，但安踏將向對方提供總金額不超過5000萬港元的貸款。該交易代價為3.32億元，并附加了成交日的股價的合同。 消息一傳出，業界一片嘩然， 這是安踏繼成為中國奧委會贊助商之后，采取的又一重要舉措。這是一個醞釀已久的戰略抉擇，還是又一場博弈之戰。

　　戰略下的選擇   

　　據資料顯示，FullProspect在2007年凈虧損553萬元，2008年擴大至3218.2萬元；FILAMarketing在2007年虧損543萬港元，2008年虧損699.6萬港元。斐樂的經營已經漸成為百麗的包袱。一個在鞋服巨頭百麗手中，屢屢虧損的企業，能否在安踏的手中盤活，并逐漸成為其迅速占領市場份額的利器，令人疑慮。然而安踏一方倒是自信滿滿，安踏官方坦言，安踏在2008年因盈利狀況不理想出售阿迪達斯、銳步、Kappa三個國際品牌的代理零售業務，此次重金收購斐樂，將使其更為專注運作自有運動品牌。而且收購國外大牌，學習國外品牌的運作管理經驗，將使安踏更快地踏入國際的跑道。

　　安踏所面臨的機遇與挑戰

　　斐樂在百麗的手中折戟于中國市場，但是斐樂的強大技術實力仍在，國際品牌影響力仍在， 巨大的市場份額也還在。也就是說斐樂作為一個國際品牌的品牌價值仍未因經營不善而改變。如果不是因百麗作為阿迪達斯和耐克的第一代理商，奧運會過后備受庫存貨之困，利潤大幅下滑，安踏有可能就會失去一次搶占高端市場的機會。成功收購之后，如果經營得當，將為安踏從二三線市場向一線市場沖擊，提供一塊有利的跳板，同時這也將給安踏實現國際化運作提供一個有利的時機。

　　然而收購容易，經營難。安踏在收獲機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。斐樂作為一個中高端定位的國外品牌跟安踏存在很大的差異。市場定位方面，安踏處于中低端，奮戰于二三線市場；斐樂處于中高端，目標旨在占領一線市場。分銷渠道方面，安踏主要在城市的重點商業圈展開布局，而斐樂主要是通過入駐一流商場展身價。除此之外，國外品牌還有不少經營細則，是本土企業暫時無法了解的，如何維持斐樂的國際品牌形象，并通過其在一線市場的奮斗，提高安踏在一線市場占有率是其今后所必須努力的方向。

　　大牌收購行動展開   鞋業方向盤轉向

　　中國動向收購KAPPA，安踏收購斐樂，李寧計劃在放棄KAPPA之后，對另一意大利運動品牌IOTTO展開新一輪的收購行動，這些上市的運動品牌公司為何紛紛展開對國外品牌展的收購行動，除了品牌延伸的需要外，是不是也蘊含著運動品牌發展的方向發生轉變。筆者簡要地談幾點看法：

    一  運動品牌從專業化向時尚化邁進

    我國的很多運動品牌自誕生之初，就執著地走上專業化發展道路。匹克與籃球結緣，以“籃球專家”定位；鴻星爾克緊抓網球不放，傾情打造網球鞋，金萊克以乒乓球為基礎，賣力生產乒乓球鞋，很多鞋企盡管仍沒有鮮明的定位，但是都緊緊地把握打造專業運動設備這個核心。奧運會給專業運動鞋提供了一個發展的良好契機，大多數運動品牌在08年都 有很好的收益，但是隨著奧運會的退幕，民眾的運動熱情似乎有所退潮，休閑、健康的理念逐漸成為消費的主潮流，人們在運動的同時更希望享受到更多時尚的東西，時尚運動潮流開始涌動，時尚運動鞋的市場份額增長迅速，運動品牌都 希望迅速展開布局，以應對下個階段的市場競爭。 國外品牌一般都以時尚休閑定位，運作經驗豐富，能夠在時尚的世界里引領潮流，本土品牌在收購國外大牌之后，能迅速以其為基地占領時尚休閑這個領域。

    二  運動品牌從二三線市場向一線市場發起沖擊

    中國運動鞋企長期處于二三線市場，而一線市場往往被阿迪達斯、耐克這樣的國際品牌所壟斷。與一線市場的龐大利潤無緣，這無疑深深地刺痛本土的運動品牌。 本土的品牌一方面致力于提高自身的品質與檔次，加快與商場的談判，為進入一線市場作準備；另一方面試圖通過收購國外一線品牌，以其為基地拓展一線市場，提高企業在一線市場的占有率。在一線市場龐大利潤的刺激之下，運動品牌在鞏固二三線市場的基礎上，對一線市場發起沖擊將成為必然趨勢。

    三  運動品牌加快從本土化向國際化前進的步伐

    國際化是國內運動品牌的又一理想，很多鞋企很早就邁進國際化的軌道 。這些鞋企或是在國外開辦子公司，以子公司為基礎，發展專賣業務，或是在國外開廠，實現產供銷一條龍，這些都取得了一定的成效。遺憾的是盡管業務做到 國外，我們的產品依然在中下游渠道鏈上游走，中國品牌似乎很難建立起國際大牌的形象。而中國品牌收購國外品牌之后，能更快地學習運作管理國外品牌的經驗，充分挖掘國外品牌的分銷渠道，加快由本土化向國際化邁進的步伐。

    總體而言，安踏重金收購斐樂，符合運動鞋行發展的大趨勢。這一行動將使安踏在未來高端市場爭奪中顯示出更強的實力。隨著國內外品牌的雙重運作，中國運動鞋企或將邁入一個新的時代。（文章來源：中國鞋網）